卖点炒作是一种精心策划卖点，并通过媒体传播主动制造正面注意力，而达到刺激最大量受众消费的功利行为。也就是说，卖点炒作是一种功利行为，这种行为比较特殊，它的完成一般具有必备的四个行为环节，即：策划卖点、媒体传播、制造注目礼、刺激受众消费。
策划卖点是卖点炒作的第一步，如果没有特别好的卖点，卖点炒作是不可能成功的。下面我们来看看西南民族大学为了炒自己而策划的卖点。
“兹聘请周星驰先生担任西南民族大学客座教授”。一纸聘书使搞笑明星周星驰走进了西南民族大学的课堂，学生高呼“聘期一万年”。周星驰不几日接到了西南民族大学艺术学院的聘书。这本由上好红木精心制作的聘书与学校教科书一般大小，封面中央用闪亮的烫金字写着“聘书”二字。翻开后，在光滑的铜版纸上用流畅的楷体写有“兹聘请周星驰先生担任西南民族大学客座教授”。
“这是我们学校的大喜事”。某日，西南民族大学校办主任曾明告诉记者：“周星驰最近到内地学校进行学术演讲，由于他对西部和少数民族有特别的感情，因此当我们和他商量邀请他做客座教授的事儿时，他欣然同意。”
在周星驰到西南民族大学做演讲的现场，周星驰正式接过聘书。当主持人问他“聘期是多长”的时候，全场学生高呼“一万年”。
曾明说：“我们西南民族学院的艺术系设有影视表演专业。我们希望周星驰以他丰富的演技指导学生。对于聘任周星驰做客座教授，学生们非常拥护。”
另外，曾明告诉记者，西南民族大学并没有和客座教授周星驰谈到任何报酬方面的事情，“他的讲座都是义务的”。
学校为什么会纷纷与明星“结缘”？西南民族大学一位不愿意透露姓名的教师说，学校这么做就是为了炒出学校的卖点。“我们学校名声不是很大，确实需要发展，借助明星卖点炒作自己呗”。
周孝正说，“请明星当教授，实际上增加了学校自我卖点炒作的无形资产。学校聘几个明星当教授，就可以借此扩大学校的影响力，吸引生源。”
下面我们再看一则寻求卖点的例子，这个卖点虽说不太光明磊落，但也从某种角度说明了在炒作中卖点的重要。
长春市一家水果店的店主长相有几分像萨达姆，很多女孩“慕名”特意跑到店里去看他。自此这店主就开始有意识地模仿萨达姆留胡子，留头发，走在街上，经常引来众人好奇的目光。一著名摄影师无意中去店里买东西，发现他“坐着的时候太像萨达姆了”，就免费为他拍摄了一张照片，并进行了精心制作。贴出去后，生意出奇的好，很多行人看到海报后，都会情不自禁地走进水果店。
萨达姆其人臭名昭著，不必赘述。让人惊讶的是，在这则新闻里，萨达姆全然成了英雄，成了年轻人甚至还是女孩子崇拜的偶像。即使是“著名摄影师”，对这名当年的暴君如今的阶下囚，似乎也充满情谊，只因为店主“太像萨达姆”，就免费摄像、精心制作。
但是，尽管如此渲染，明眼人一看就知道，这不过是一个促销的噱头罢了。譬如女孩或者行人，即使特意进去看这个店主，也不过是看个稀奇罢了，说得上是“慕名”和“情不自禁”吗？“慕”的是什么“名”，这“情”又生自何处？又譬如这个“著名摄影师”为店主照相，多半也是好玩而已，既有意“精心制作”，会只拍一张，并让店主随便贴在窗玻璃上当海报吗？显然，这完全是一个出格的把戏，以“萨达姆”招徕生意的意图昭然若揭。
事件营销尽管已经被公认为是一种有效、可信程度高、低成本的传播手段，但是如何结合企业实际和行业特点，来进行卖点设计就需要创造性思路，这个问题一直制约着事件营销在企业的应用。
富士山是日本民族的骄傲，日本人对富士山有着特殊的情感，而日本SB公司利用日本人民的这种感情，行为艺术化地“制造”了一起危言耸听的“富士山危机”。据称，该公司为推销滞销的咖喱粉做了一则卖点炒作——“富士山将旧貌变新颜了。本公司将雇数架飞机，把满载的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶，届时，人们将会看到一个金顶的富士山”。
这一下子激起日本民众的情绪，一时间舆论哗然，SB公司旋即成了日本国内大众媒体的议论中心，声讨之声骤起：富士山乃日本国民所有，岂容SB公司胡来……
但是各种议论、指责正中策划者下怀，几天之后，公司在报纸上公开表态：“本公司原意美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……”。
经过这么一折腾，SB公司声名鹊起，广大消费者对SB公司的咖喱粉产生了“不打不相识”的微妙心理，人们争相购买SB咖喱粉。
脑袋决定口袋，思路决定出路，神圣不能当饭吃，但神圣的富士山要是制造了洒咖喱粉这一大卖点，那么，咖喱粉公司就有饭吃。
