所有的成功几乎都可以归结为力量的成功，无论是体力，还是脑力和财力，其实都是力。任何问题的解决，都需要一定的力度，若达不到那个临界力，就不可能促成飞跃，促成质变。
卖点炒作也一样，当你投入的力度不够时，就有可能激不活市场，就有可能前期的投入全打了水漂。这样的失败案例是相当多的。
那么，卖点炒作要怎样炒才算最有力度呢？
有人说要用“海陆空”的卖点炒作方式炒作，那才叫有力度，还有人说要把当今社会各种流行的卖点炒作方式全部用上，那才叫有力度。我觉得，要想真正有力度就得使用“原子弹爆炸法则”，否则，就谈不上有力度。
说来说去就是要调动一切可以调动的力量进行卖点炒作。这当然不是一件容易的事，它受到资金、人力和卖点炒作观念的局限，不过，还是有许多人做到了，而且还做得相当好。
蒙牛做到了，娃哈哈做到了，麦当劳做到了，许许多多的大企业都做到了。下面我们来看看脑白金又是怎样做到的。
脑白金的卖点炒作力度是相当大的，它用的这—招叫“地毯式卖点炒作”，这种卖点炒作能使陌生品牌在最短时间内获取最大的认同。比如说，当一位消费者面对同类的两种从未购买过的商品时，会优先考虑那些宣传力度大、社会知名度高的品牌，这就是“地毯式卖点炒作”所要达到的目的。
通过卖点炒作，让消费者对产品增强感性认识，进而在他们需要购买时赢得优先选择权，最终实现对市场份额的占有。该招数对诸多公司形象宣传、新产品推广都具有极高的参考和使用价值，但是，在实际应用中就如同炒菜一样，还要准确掌握好“火候”，不要炒得过滥，否则消费者会产生逆反心理。
“今年过节不收礼，……”、“今年孝敬咱爸妈，……”，想必人们听到这些卖点炒作词的前半句，就会脱口而出它的后半句“……，收礼只收脑白金”、“……，送礼还送脑白金”。脑白金称得上是“地毯式卖点炒作”的成功典范。为什么被业内人士称为“早就应该死了！”的脑白金能迸发出如此强大的生命力呢？
首先，厂家选择了一个全新的概念——脑白金作为卖点。
乍一听到这个词，可能每个消费者最想知道的就是：脑白金到底是什么？脑白金的厂家康奇公司适时地给出一个答案，脑白金是由大脑中心的脑白金体分泌的一种物质。大脑是人体的司令部，脑白金体位于大脑最中央，是司令部里的总司令，脑白金分泌的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60~70岁时脑白金体己被钙化成了脑沙，于是人就老态龙钟了。
这一答案让人们一下子意识到脑白金对延缓人体衰老是多么重要。
接着，康奇公司解释为什么“饮用脑白金，可享受婴儿般的睡眠”。他们的解释是夜晚饮用脑门金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效最快，饮用1~2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，饮用几十年还要每天饮用。
这一解释：消费者有种恍然大悟的感觉。噢，要想年轻只要喝脑白金。
当然，这一切还都只是铺垫，真正的卖点炒作还没有开始。基于这种陌生的、全新的健康概念，脑白金又是如何进行商业卖点炒作的呢？
与一般产品销售不同，脑白金没有急于铺货，而是先启动市场，创造市场拉力，等消费者行动起来后，迫使商家用现金提货，始终确保应收款项为零。历经几个春秋，长盛不衰，在2001年1月更是创下了单品销量两亿多元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，这不能不说是一个奇迹。
细数脑白金的卖点炒作策略，大致可以归纳为以下八个步骤：
一是制造产品未售，图书先行卖点。
公司在营销之初，大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体畅销全球的假象。随即又将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地有影响的报纸中派送，为接下来更加猛烈的舆论攻势打下坚实的基础。
二是软文切入，强化概念卖点。
此举的巧妙之处在于它成功地回避了单纯卖点炒作可能带来的用面效应，以更加生活化的方式迎合人们强烈的追求健康的心理，通过推出《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等数篇软文，将脑白金体这个概念植入消费者的脑海。
三是科普专题片卖点造势。
在报纸卖点炒作的前一周，脑白金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片。第一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；第二个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉卖点炒作。
四是独具匠心的产品名称卖点。
脑白金产品名称对于品牌的建立，以及之后的商业卖点炒作起到了支持作用，对品牌的建立更是起到了事半功倍的作用。产品名称表达了两种信息，一是该产品是作用于脑部，二是该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注。因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵中之重了。
五是提炼包装卖点。
脑白金的包装主色调是海洋深蓝色，衬托了产品的科技色彩以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化，保持淳朴，也符合产品消费群体——中老年人的审美习惯。人物造型既有国人也有洋人，既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感，符合消费者实用第一的原则。
六是平面卖点炒作。
脑白金的平面卖点炒作贴到了大街小巷，几乎是有墙必贴。以拉网式的宣传方式为品牌树立推波助澜。
七是电视杀手锏卖点。
1.脑白金将产品目标群定位于中老年人。随后的炒作宣传并辅之以亲和战术，“礼尚往来”、“孝敬爸妈”、“给你婴儿般睡眠”。
2.时间策略，每晚黄金时段播出，暗示人们“睡觉前千万别忘了服用脑白金”。
3.版本更新快，常常不定期更新卖点炒作，改变创意，保持消费者对其的新鲜感。
八是信息反馈及时。
在产品打开一定销路后，脑白金通过市场调研、对消费者进行跟踪建档等方式来聚集人气，稳步提升了市场占有率。
总之，脑白金能迅速抢夺到最大的市场蛋糕，凭借的就是加大卖点炒作的力度。
当然，脑白金要想炒出力度，与它结盟强势媒体，抢占媒介最高平台也是分不开的。
尽管今天的媒体竞争这么激烈，环境这么复杂，但中央电视台仍是一个制高点。
脑白金采取“央视支撑 其他补充”的强势卖点炒作战略，来压制对手、积累品牌资产、品牌突围、先发制人。营销渠道、季节投放、整合传播，等等，脑白金多姿多彩的卖点炒作运作手法，无不表现出中国卖点炒作的巅峰操盘智慧，正是这些灵性的思维，才使得脑白金在扩张之路上展现出了不尽的市场“神力”。
