登陆注册
6608300000010

第10章 卖点炒作吸引更多的目光

第二章 卖点炒作究竟有啥好处 卖点炒作最能制造注意力!

英特尔公司前总裁葛洛夫曾预言:“未来的因特网之争是眼球之争。”此言一出,便被争相引用,并被形象地总结为“注意力经济”。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙也曾说过:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”那么,在注意力时代,卖点炒作无疑是争夺眼球、吸引消费者注意力的最佳途径。

当然,卖点炒作作为最重要的营销武器,其最大的用途就是能抓住消费者的注意力。为了获得消费者的注意力,吸引消费者的“眼球”,卖点炒作自然是必不可少的。

会哭的孩子有奶吃!国内外不少媒体都曾经报道过美国前总统克林顿的“剑南春之旅”。一家中国的白酒企业重金请美国前总统前来讲学和进行“企业指导”,谁都知道其醉翁之意不在酒,克林顿肯定无法对该企业给出相对应的策略或者技术帮助,该企业就是为了借助克林顿国际名人的新闻,吸引力以让该企业进入新闻事件之中,也就是说这一事件完全是为了“制造眼球新闻需要”而产生的。

卖点炒作的首要目标是追求轰动效应,将所要向销售对象传递的产品信息和商业诉求,通过一个生动的新闻事件来表述,让公众在获取新闻的同时,“附带地”感觉到特定的品牌印象或者其他信息。

像日本名表西铁城为了打开澳大利亚市场,曾经用直升机从空中往地面抛下上千只该品牌手表,人们拾起一看,手表居然完好无损,此事成为轰动一时的新闻。卖点炒作的高明之处就在于,将产品品质或者其他商业信息做成新闻的一部分,使之得以自然而然地传播。

在卖点炒作的整个链条当中包括最起码的三个部分:

一是注意力诉求者(企业、商家);二是信息传播者(主要是媒体,此外还有舆论领袖和公众人物);三是信息接受者(重点是产品销售的目标受众和可能进行二次传播的其他群体)。

其中作为传播中介的媒体其身份尤为独特,因为对它们来说,传播信息本身就是一种商业行为,它们也有获取注意力的强烈动机。因此,制造出个性独特、富有趣味、能引发广泛关注的卖点炒作性新闻成为商家和媒体的共同期待。

对于现代企业来说,“酒好不怕巷子深”的传统理念已经完全过时,企业必须学会与媒体共舞,巧妙地进行卖点炒作。必须牢记的是,只有会哭的孩子才会有奶吃。在一长串排档中,作为厨子只埋头在内间烹饪是远远不够的,你必须当众挥舞着你的炒勺,让牛肉在锅里“嗞嗞”作响,散发出诱人的香味,才可能引来愿意一尝的食客。

在注意力日益缺乏的今天,形式独特和内容精美、感性劝诱和理性表达、高声吆喝和把酒做香同样重要。学会生动地讲述,学会“哭”得特别,“哭”得出众,一切精彩的故事才有开始的可能。

前几年我所居住的这个城市的某一家饭店推出一道名菜,从此食者如云,门庭若市。究其原因,就在于这道菜的独特:炒雪糕。

雪糕能不能炒?完全可以。我见到大厨子的做法,三下五除二,一盘热气腾腾的名肴就端上了饭桌。两根雪糕1元钱,他们的一盘却可以卖到20元。尽管如此,百姓们还是乐不可支地往那个饭馆里跑,眉开眼笑地边食边吼:值!

我也觉得值。为什么?因为这不是雪糕,这是名肴。无论什么东西,只要一经翻炒,就具有其商品本身以外的价值。

卖点炒作的目的,是为了使卖点炒作的对象更吸引眼球,更具号召力,至于后期让老百姓疯了似的喜爱,那是百姓的事,与卖点炒作的本身无关。

卖点炒作不是欺骗,更不是毫无根据的夸张,事实上,“真正的卖点炒作”只不过是一种极具私密性和震撼性的客观叙述,当然,因为这种叙述讲究了一定的技巧,就变得有了磁石的功能,从而容易引起受众者的兴趣,达到事半功倍的效果。所以说,卖点炒作是以部分人的好奇心和偷窥欲为基点,离开了好奇和偷窥欲,卖点炒作就变得毫无意义可言。

有句俗话这样说:酒香不怕巷子深,用它来说明卖点炒作,可谓恰到好处。况且,现在社会的事实是,酒香还怕巷子深。为何?现代社会,生活工作节奏越来越快,快餐文化已成事实的情况下,任凭你酒再香,假如待在深巷,等着伯乐来挖掘的话,无异于不智之举,效果不好,可想而知。

影视大鳄邓建国是制造注意力的高手,我们不妨看看他是用什么手段来进行注意力卖点炒作的。

沉寂了些许时日的影视大鳄邓建国2003年8月出现在八达岭长城上,为一位据称是世界上最长寿的118岁的老太太李形容老人圆一个夙愿:登上长城。同时在场的还有一位号称“世界最高人”的身高2.45米的王峰军,此举意味着邓建国新一轮商业卖点炒作攻势的序幕已经拉开——出奇制胜。其具体步骤如下:

一是签约“奇人”艺员。

据邓建国介绍,老人已与巨星影业签约成为合同艺员,将在下部戏中出演角色。世界上最长寿的人攀登长城并成为签约艺员,这可能会创造两项世界纪录。卖点炒作高手邓建国此举显然是醉翁之意不在酒,但这一老一高两位奇人仍然吸引了国内外百余名记者的聚焦,在北京骄阳似火的“桑拿天”里争睹老人和巨人的风采。常人不敢想象的事情却被邓建国轻而易举地搞定了。

二是长城上举行发布会。

来自广州南海区西樵镇的李形容一生务农,生活清淡,她在媒体人士紧密的簇拥下艰难地行走着,众多记者们一边捕捉精彩的镜头,一边感到有些残忍,他们最多的感叹就是“真不容易”。老人来到门楼之外就象征性地完成了登长城的任务,坐在椅子上歇息。

面对着重重叠叠的摄像机、摄影机,老人非常从容,配合地望着镜头,在别人替她扶正脖子下的珍珠项链后,她露出了持久的笑容。对于登上长城,老人的高兴之情溢于言表,丝毫没有那种为别人做嫁衣裳的感觉,她对此行的果断评价是:“很开心!”当一位外国记者给李形容看数码相机中她自己的影像时,老人更是笑成一朵花。

与此同时,一同前来“受苦受累”的还有“亚洲第一巨人”的王峰军,这位巨人并不能因为“大步”而“流星”,相反,他每一步都要消耗相当大的精力。

据邓建国介绍,李形容的“百岁秀”还只是个开始,巨星影业准备8月10日在广州开拍一部“非典下的玫瑰式爱情片”《众志成城》,李形容将在其中出镜,她还将在电视连续剧《野蛮格格》中出演角色。其实老人对于拍电视、拍卖点炒作片并不太理解,只是知道能从电视上看到自己而已,更多的时候,她呈现的是任人摆布的状态。对于许多人提出李形容是否真能演戏的质疑,邓建国却笑而不答。

随后,活动组织者邓建国还借给老人演节目的机会,介绍了一位男演员,他将在电视剧《中国活宝》中出演邓建国本人。到头来旁观者们才恍然大悟,原来老人秀、巨人秀,秀来秀去。邓建国还是在秀自己。卖点炒作对于邓建国而言,似乎已经搞到了炉火纯青的地步,除了他这位当局者清外,旁人们却是越来越糊涂了,真不知还有什么事为他所不敢为。

说实话,那些敢于险中取胜的卖点炒作者,敢想常人所不敢想,敢为天下先的精神就非常值得肯定,是很值得钦佩的。

百岁老人签约演艺圈,说出去几乎没人信,可邓建国却是实实在在地做到了,不管老人将来在某一部电视剧中会有多大的戏份,她都将在一段时间内吸引无数关注的眼球,这也就等于关注了邓建国和他投拍的电视剧。这就是剑走偏锋卖点炒作的魅力所在。

同类推荐
  • 当前我国基础教育课程

    当前我国基础教育课程

    《当前我国基础教育课程改革理论问题研究》力图通过对第八次基础教育课程改革相关争论内容的全面收集,并在对相关材料进行整理的基础上,对争论展开全面的审视和反思,以尝试弥补相关研究的这一缺失。
  • 思想中国·全球化生存:世界顶尖学者中国演讲录

    思想中国·全球化生存:世界顶尖学者中国演讲录

    收入这个集子的学术报告,是一些大学的机构在大学之外国家图书馆举行的。大学按照这些报告中的一个报告人丁学良教授的说法,没有一流的大学,就没有一流的国家。我们是否也可以说,没有一流的国家图书馆,也就没有一流的国家。
  • 中国的现实与超现实

    中国的现实与超现实

    “中国的现实”即中国成长道路上的种种坎坷和怪现象。“超现实”即中国今后发展方向和如何实现改革。这是一本时政普及读物,核心为点评当今各色社会问题,专注于点评当代中国各色现象与事件,也有对历史事件和文化现象的解读。“把历史作为现实参考”的著名近代史专家雷颐,通过通俗的讲解、评论、分析,使读者了解是什么样的力量使政府改革的努力与期望落空,什么样的力量使某些事件像轮回一般在中国历史上反复演出。
  • 当代北京电视史话

    当代北京电视史话

    本书的目的是记录和宣传北京在新中国成立后,与老百姓密切相关的社会生活各方面的变化、发展和进步,尤其是改革开放以来取得的巨大成绩;以群众喜闻乐见的形式,普及当代北京史的研究成果,帮助大家了解时代的进步、社会的发展、人民生活水平的提高和思想观念的变化,同时,为迎接2008年奥运会和中华人民共和国成立60周年,向世人展示当代北京的成就和风貌。这是一件很有意义的事情。
  • 媒介融合与表达自由

    媒介融合与表达自由

    本书系统、细致地梳理了“表达自由”的学理脉络,并结合媒介融合的生态特征论述了其生存的可能性,提出“媒介融台为体,表达自由为用”的观点,并提出“技术前提论”以取代“技术决定论”,指出在法治社会中,表达自由是公民实现其表达权的权利前提-媒介融合则是公民实现其表达权的技术前提。作者关于表达自由,媒介融合及博客自媒体等内容自有心得,而展望媒介融合趋势下我国表达自由的实现前景,更显出其对社会进步所持的理性态度和人文情怀。
热门推荐
  • 女扮男装,美男来袭

    女扮男装,美男来袭

    【大大有懒癌,可爱的小仙女们看在大大有懒癌份上,小可爱不记得大大错】‘’顾若唯,你的桃花为免也太多了吧‘’轩逸澈抱着怀中的可人儿说道,顾若唯窝在怀中动了动,找了个舒服的位置才缓缓出声‘’我的魅力太大,我也很无奈啊‘’,轩逸澈笑了笑,整理着顾若唯凌乱的刘海,低头,给顾若唯的额头来了个轻轻的吻
  • 天使的翅膀为谁而落

    天使的翅膀为谁而落

    序言书名:《天使的翅膀为谁而落》又名:《天使恋人》
  • 战封天神

    战封天神

    战天大陆,10种元素从天而降,降落在一名婴儿身上,婴儿则为绝世圣体,然而精神力却很低,神识泯灭,另一处,一个极品精神血脉,楚家继承人,却意外被神雷劈死,灵魂俯身在半死的婴儿身上。新书,新人,用心写书,求土豪帅哥推荐票哦!!
  • 太古密录

    太古密录

    佛家有云:一花一世界,一叶一菩提。洪荒古迹,千古大能,通天彻地,昔日混沌未开,天地一体,千古圣王盘古氏挥斧力劈混沌,创造天地,道法仙术修行一途,于此同时也创造了永远的道法天地规则,束缚着后世无数修仙之人。天地初开规则未成,一个变数被混乱的规则卷入了这个奥妙神圣的上古时代,就此揭开了浩瀚缥缈的太古洪荒世界·····
  • 念翻地覆

    念翻地覆

    什么是强者?强者,钢铁之心智!强者,盖世之武艺!强者,俯瞰天下万物,俯瞰世间苍生!八大家族,十大圣物,谁主沉浮!
  • 我真是特工

    我真是特工

    第一次执行任务的陈楠意外的获得了一个超级流氓系统。干点坏事就能增强能力,调戏美女就能获得异能,踩踩人就能兑换灵药......嗯,流氓这个职业很有前途嘛!
  • 青月赤梦

    青月赤梦

    叶离,叶散冰离……他为她打下这江山如画…她为他穿上一袭嫁衣在这苦情树下…第一世他对她的折磨,另她疼不欲生…她以为他爱她的方法便是如此,却不曾想,他爱的根本不是自己…第二世她化身浴火的凤凰,披上他爱的一袭红嫁衣,为他送葬!第三世的谜语能否揭开,他们,又将何去何从…
  • 堕落千金

    堕落千金

    学校的小霸王因为捅了绿茶婊一刀给开除了,没了妈,死了爹财产全给后妈吞了。上一秒是老虎下一秒是老鼠。后母把她赶回乡下,成了过街老鼠。被人打被人骂她都忍,可是她招谁惹谁了,个个都用那种嫌弃的目光看着她?错认了个废物当大哥,所谓后果如何?就是被打都找不回场子——没人罩她?自保还不行了?大不了鱼死网破死也拉你一起死!!“老大,嘿嘿,请问有什么事儿啊?”啊咧,是她反应太激烈自保过头了?风水轮流转啊,啊哈哈哈哈……所以别欺负我啊!别欺负我!
  • Over the Sliprails

    Over the Sliprails

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 七里香花

    七里香花

    “初阳哥哥,茜茜饿~”“我又不是食物。”“初阳哥哥,茜茜冷~”“我又不是热水袋。”“老公,我饿嘛~”“等着,给你煮饭去。”“老公,我冷嘛~”“来我身上暖暖。”“哼,离婚!”“老婆大人,小的这就来给您捶腿。”