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第6章 把敌人当驱动力,向对手巧借力——离,利贞。亨。畜牝牛吉

“原典”

离,利贞。亨。畜牝牛吉。

《彖》日:离,丽也。日月丽乎天,百谷草木丽乎土。重明以丽乎正,乃化成天下。柔丽乎中正,故亨,是以“畜牝牛吉”也。

《象》日:明两作,离。大人以继明照于四方。

——《易经·离》

“释义”

《离》卦上说,利于附丽的对象正,正则亨通。养成母牛那样温顺的性格,必获吉祥。

《彖传》说:离就是附丽。太阳月亮附丽于天,百谷草木附丽于土地。重明(两个明)要附丽于一切正的人和事物,乃化成天下民风民俗。柔(二爻与五爻)要附丽于中位且得正,所以亨通,所以养成母牛般的温顺性格,吉。

《相传》说:一个明两度出现,这就是离。有德有位的人要以连续不断的光明照耀天下四方。

《离》卦讲的是依附外力成就自我的智慧。这一卦下体与上体相中,重叠而成。离与丽是同音,丽古义为并排的两只鹿,故而有依附之意。离又象征火,火的内部空虚,外表光明,而且火焰必附于物体上,因而又有光明之意。但是,光明是怎样来的呢?光明为虚物,必须附着于一定的物质才能发出。因此卦辞说:丽,附着,非常有益,但附着的对象必须对自己有利。

《离》卦也讲“借力”的智慧。发展自己既要凭自身的优势,同时又要善于借势。这对于一般人做事,尤其是开创自己的事业时,如何以一搏百,借用“对手”的力量,扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,借外力助自己成功,有着极为现实的指导意义。

“事典”

故事一:张仪利用矛盾以敌制敌

公元前313年,秦王想讨伐齐国,但又担心齐、楚间的“合纵”之盟引发实力强大的楚国出兵救齐,于是派张仪到楚国活动,结果上演了一场口称割地600里而实际只让6里的“滑稽戏”。

楚王受辱后大怒,以黔中之地向秦“换得”张仪,正想杀他消除心头之恨。不想张仪早就买通楚王的宠臣靳尚,靳尚又唆使楚王的宠姬郑袖向楚王吹枕边风,使得楚王不仅不敢妄杀张仪,而且厚待张仪,以讨好秦国。

张仪高高兴兴地离开楚国,马上到了韩国,对韩王游说道:“韩国的土地多是险恶的大山,生产粮食不多,国家没有储备够两年吃的粮食,士兵不过20万,秦国却有士卒百万。以韩国之力抵抗秦国,就像把千斤重的东西垂挂于鸟窝之上一样,必然没有侥幸的可能!为大王打算,不如事秦而攻楚,既免去秦国进攻的灾祸,也取得了秦国的欢心,没有比这更好的计策了。”韩王果真糊里糊涂地同意了。

张仪肩负秦王的是名动行齐国。他对齐王说:“现在秦、楚已为兄弟之国,韩国献宜阳之地给秦国,魏国向秦国献出了河外之地,赵国割河间给秦国。独大王你如果不听从秦国,秦国就可以让韩、赵、魏三国进攻齐国。到时候齐想与秦国联合也不可得了。”齐王听从张仪的话,倒向了秦国。

张仪又西去赵国,对赵王说:“大王联合天下之力以抗秦,秦兵不出函谷已有15年了。大王的威势遍及山东六国(齐、楚、韩、燕)。我秦国很是恐惧,秣马厉兵、囤积粮草不敢轻举妄动。但大王您做得太过分了,屡次威胁秦国。秦国虽然处于偏僻遥远之地,但对赵国心怀怨恨已有一段时间。现在秦国的军队已驻扎在渑池。秦王让我先来通知您和您的臣子,现在楚与秦已为兄弟之国,韩、魏已成为秦国的藩臣,齐国已向秦国献上盛产鱼、盐的地方。如今之势,赵国的右臂已经断了。断一右臂的人与别人斗,势单力孤,想要没有危险是不可能的……为大王打算,不如与秦国结为兄弟之国。”赵王也被张仪吓唬住了。

张仪又北去燕国,对燕王说:“现在赵王已到秦国朝见并送上河间之地以表示臣服。大王如果不臣服于秦国,秦国将让赵国进攻燕国。况且当前齐、赵对秦国来说就像悒一样,不敢轻举妄动,发兵攻伐。大王如果臣服于秦,可以长期免去齐、赵进攻的祸患。”燕王马上请求献上常山一带五座城池,以求得与秦国的和好。

张仪能以一个政治家的眼光,对当时列国的政治、经济、军事状况有深刻的了解,对山东六国之间的矛盾洞若观火,抓住各国诸侯关心各自国家的利益而适时诱之以利,能够把政略、战略、外交与必要的秘密谍报活动紧密地结合起来,这不能不说是他游说诸侯、拆散“合纵”获得成功的重要原因。

世界万事万物都是矛盾的统一体,都在矛盾运动中发展变化。善于抓住制约和影响对方态度、行为的主要矛盾,或点明其症结所在,或分析其利弊得失,并以此吸引对方听从自己,这就是利用矛盾的方法。

向竞争对手借势可以弥补自己力量的不足,可以强化自己的优势,可以让自己突破各种局限,可以达到事半功倍的效果,可谓高明之极。

故事二:日本人依靠敌人获得力量

日本的游泳运动一直是处于领先地位,但有人说,他们的训练方法也是有着神奇的秘密。有一个人到过日本的游泳训练馆,惊奇地发现,日本人在游泳馆里养了很多鳄鱼。后来他探询到了日本人的秘密。

原来,在训练的时候,队员跳下水之后,教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人,立即兽性大发,拼命追赶运动员。运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了,但看到鳄鱼的凶相,还是条件反射地拼命往前游。

无独有偶。加拿大有一位长跑教练,因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多人探询他的训练秘密,谁也没有想到,教练成功的秘密是因为有一个神奇的陪练,而这个陪练不是一个人,而是一只凶猛的狼。因为教练训练的是长跑队员,所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具,须自己一路跑来,作为每天训练的第一课。

教练的一个队员每一天都是最后一个来,而他的家还不是最远的。教练甚至都告诉他,让他改行去干别的,不要在这里浪费时间。但是突然有一天,这个队员竟然比别人早到了20分钟。教练知道他离家的时间,他算了一下,惊奇地发现,这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。教练见到这个队员的时候,这个队员正在气喘吁吁地向其他的队员描述着他今天的遭遇。

原来,他在离开家不久,在经过一段有5公里的野地时遇到了一只野狼。野狼在后面拼命地追他,他拼命地在前面跑,那野狼竟然被他给甩下了。教练明白了,这个队员今天超常的成绩是因为一只野狼,因为他有了一个可怕的敌人,这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。

从此,教练聘请了一个驯兽师,找来几只狼,每当训练的时候就“放狼”,他的队员的成绩都有了大幅度的提高。

无论是那个日本人还是加拿大人,他们无疑都掌握了这样一个道理:敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能,创造出惊人的成绩,尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命的时候。敌人就在你的身后,你一刻不努力生命就会有万分的惊险和危难。

潜在的对手能够不断激发你的能量,而现实的对手也能够让你保持清醒的头脑,在积极的状态中赢得另一个领域上的胜利。敌人是在某个十字路口上挡住你去路的人,你可以不喜欢,但不得不依靠。他是你的对手,也可能成为你前进的障碍。但是,没有对手的人生索然无味,没有拦路虎的坦途令人丧失斗志。依靠敌人,把敌人的力量当做前进的动力,你会认清方向,不断进取。

故事三:老教授借力使力四两拨千斤

在某个校园里,有一位老教授,个头矮,人又瘦,但他每天早晨都在操场一角打太极拳。一天,一位本校工人路过,与众人一起围观,看着看着笑起来了:“那有什么用?一点力也没有。”几个熟知老教授“厉害”的学生说:“那你跟他比试比试。”

工人自恃人高马大,臂力雄健,又是一笑,心想:那还能经我一击,口上却说:“不敢!不敢!”他说的“不敢”有双重意思:一是怕打伤了老人;二是不敢与教授动手。教授为了宣扬太极拳的好处和威力,就说:“你来吧,没关系。你有多大劲就使多大劲。”

经一再激励、催促,工人就一下子猛冲向老人,想一下取胜。眼看一座高山迎面扑来,老人侧身一让,同时抓住工人的一只手顺势一拉,工人一下窜出一二丈远,还是站立不住扑地倒下了。这还是教授用力有度,否则,工人要吃更大的亏。

工人起身红着脸说:“力大无穷!力大无穷!”老人说:“这是你自己的力,我只是借你的力让你跌倒而已。”

太极拳法看上去柔弱无力,而其中的奥妙却无穷无尽,它的防卫腾挪避闪,快中有慢,慢中含快。化解之中常常突发奇招,借力打力。借力打力不但省时省力,而且效果奇佳。谁都知道“借风行船”的道理,风愈大船行得愈快;与对手交锋也是一样,对手的力量越强,它所带给你的作用力就越大。

因此,要战胜敌人,取得胜利,在直接的较量中除了要付出自己的努力之外,还要学会巧借对方之力乘势将其打败。大家所熟知的“四两拨千斤”,奥妙完全就在于此。

故事四:约翰逊以弱附强独步天下

20世纪50年代末,佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治·约翰逊是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下,决定自立门户。他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。

创业之初,只有三名雇员,两间简易厂房。约翰逊清楚地知道他无力与佛雷公司竞争,只是该如何打开自己产品的市场,令他头痛。经过一段时间的思考,约翰逊灵感终于有了,于是他与雇员们一起,集中力量搞出了一种粉质化妆膏。

产品有了,怎样去推销呢?经过反复地思考,约翰逊决定采用“衬托法”推销自己的产品。他制作了一则广告,广告中说:“当你使用佛雷公司的产品化妆以后,再擦上一些约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”

他的雇员对这种依附式宣传很不满意,说他不是自己给自己做广告,而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他:“你和我们公司的感情很深嘛!要不怎么免费替我们做广告呢?”

约翰逊对此不予理睬。他笑着对雇员们说:“就是因为他们公司的名气大,我们才这样做。打个比方,现在几乎很少有人知道我叫约翰逊,可如果我能想办法站在美国总统身边的话,我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的,在黑人社会中,佛雷公司的化妆品享有盛名,如果我们的产品能和它的名字一同出现,明着捧佛雷公司,实际上却抬高了我们的身价。”

这一招果然很灵,消费者很自然地接受了他的产品,市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略,转而强化宣传自己的产品,因为他已经羽毛丰满,就要展翅高飞。经过短短几年的努力,约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。

势力弱小时投靠在强势一方,在其翼护之下安全地成长,这也是一个借势的好策略。羽翼未丰,势单力薄,难胜强敌,屈居强大对手旌麾之下,借其声威,养精蓄锐、备而后动,这种谋略叫作“借玉雕玉”。“借玉”是栖身之举,卧薪之术,而“雕玉”才是发展之道、壮身之本,“雕玉”就是要超过对方,以玉攻玉,最后战胜对方。

“吉言”

从积极意义上讲,敌人也是靠山,彼此相互依存。因为有敌人存在,所以才不会放松警惕,轻易懈怠,从而不断进步,最终取得胜利。事物的发展是内因外因共同作用的结果,做事的成败是自强与借力结合的结果。自己力量不足时,就借用对手的力量,甚至暂时依附于他,进而发展壮大起来,这也不失为一种成功之道。

在我们所生存的社会里,到处都充满着拼搏和竞争,任何时候你都有可能遭遇强敌。他们是你前进中的障碍,甚至会将你彻底地击败。然而,“塞翁失马,安知非福”,障碍与失败常常能够激发你更多的能量。挖掘出你最大的潜能。面对敌人,你会拿出超常的毅力和智慧,最终走向事业的成功。

对手是你不可多得的一种驱动力。现实的对手会激发你的能量。而潜在的对手又提醒你不断进取。依靠你的对手,生活才更有活力,事业也会不断攀升。相反,如果一个人只知经营自己的事业,把同行对手全都当作真正的敌人来对待,那么他的利益必然不会长久。

把敌人当成你的朋友和靠山,你就能更清楚地认识和了解对方,从而占据竞争中的主导地位。你可以抓住对方的弱点随机而动,做到有的放矢;也可以借助对方的力量,减少阻力,成就自我。

一种客观存在的现实力量,尤其是对手的力量,乍看起来,对自己是一种现实的威胁,是一种不利因素。但若能施巧借之妙,这种威胁之力正可以成为扬帆之风,使不利变成有利、敌力变成我力,顺路帮你壮大力量,扫除障碍,何乐而不为?

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