常见应对
1.您现在不买，万一耽搁了病情怎么办？
（胁之以灾难）
2.没关系，那您就少买点吧！
（即使做出让步，顾客仍然可能拒绝）
3.您不会骗我吧，那您什么时候发工资呢？
（无奈的说法，落入顾客陷阱）
引导策略
这是一个非常具有欺骗性的拒绝，既充满了无限的机会，又是一个危险的警告。充满了无限机会是因为顾客的理由有可能是真实的，顾客可能真的会在发了工资后回头购买，但这样的顾客屈指可数。而危险的警告则说明了这是顾客明显的敷衍，大多数顾客是在给导购制造一个拒绝和逃离的陷阱。
要避开这个陷阱其实并不困难，导购需要做的是对顾客的实际购买力再次做出判断，根据实际情况决定解决对策。如果无法判断清楚，则将顾客的说法全部预设为借口，坚定不移地进行后续促成。促成过程中自然能够暴露出顾客的真实情况，假如顾客真是现金不足，则转为提供其他有效的解决方法。
话术范例
话术范例一导购：“现在物价上涨快，需要花钱的地方也多，暂时没带够钱也很正常。不过身体健康是一切的根本，是阿拉伯数字当中的1，没有这个1，后面有再多的0也没有意义，所以服用保健品是投资而不是消费。既然您已经决定发了工资再买，（最关键的预设）那么，早一天服用，早一天健康，让生命中的每一天都拥有健康真是太重要了。先生，您还是马上行动，即刻拥有健康吧！”
话术范例二导购：“大姐，我猜您并不是没有带够钱，而是您可能觉得花钱买保健品不是一件很划算的事？其实拥有健康的身体是每一个人的权利，尤其是到了中年后更应该关注自己的健康，让自己享有高品质的生活！适当的保健品可以让自己最大可能地避免疾病缠身，不仅能提高生命的质量，还可以延长生命的长度。投资在健康上，是对生命负责的表现。您操劳了半辈子，现在有条件了，为什么不为自己的健康多尽尽心呢？今天您不买没有关系，最重要的是您一定要把健康当成是一种投资和习惯。您说呢？”
话术范例三导购：“小姐，如果真是没带够钱的话，您可以告诉我您是什么时候发工资吗？”
顾客：“15号，还有半个月左右呢。”
导购：“刚才我们沟通得非常融洽，您已经非常清晰地了解
这个口服液对维护身体健康的重要性，您也同意了每天花2块钱投资在自己的健康上是一件很有价值的事。既然您已经决定了，其实您并不需要等发工资再买，您现在可以先选个小包装，这样只要先花一半的钱就可以开始体验了。一个小包装刚好使用半个月，已经可以初步让您体验到效果，这样等到发工资再按疗程购买，您看这样可以吗？”
方法技巧
解决顾客“钱没带够，等发了工资再买”问题的技巧：
1.所有顾客都有追求健康的潜在需求；
2.试探顾客抗拒的真正原因，消除顾客的疑虑；
3.强调购买的迫切性：“早一天服用，多一天健康”；
4.举一个真实的案例，引发顾客的共鸣；
5.提出解决方案，如更换较小的包装等；
6.留下顾客的资料，以便合适的时候进一步联系顾客。
举一反三
如何辨别顾客说“我没带够钱，发了工资再来买”是理由还是拒绝，你应该保持的基本态度是什么？
健康是人类的第一需求，为什么顾客还是会拒绝购买保健品？有哪些因素可能是你的不足造成的？你应该如何避免？
