人性有一个基本的特征就是：由坏入好易，由好入坏难。比如穷人富了比较容易承受，富人穷了却很难承受。在人与人之间的交往中也是一样，一开始对人严厉些，以后慢慢变得宽和了，正好比由穷入富，人人会称赞你的仁德，你的气场也会越来越强。如果相反，一开始你对人宽厚，以后却越来越严厉，正好比由富入穷，必然会导致人人怨恨，你的气场也必然会越来越弱。
有个“朝三暮四”的故事：宋国有个很喜欢猴子的人，在家里养了一群猴子，人们称他狙公。为了养猴子，他节省着自己的每一粒口粮。但有一天，他发现家中的粮食快被猴子吃完了，就准备减少猴子的口粮，但是又怕猴子不再顺从自己，就对猴子们说：“给你们的栗子，早上三个晚上四个，够吃了吧！”猴子们听了，都非常恼怒。狙公于是改口说：“给你们的栗子，早上四个晚上三个，够吃了吧！”猴子们听了，都高兴得趴在地下，对狙公俯首帖耳。栗子其实并没增多也没减少，为什么猴子们如此满足呢？
原来早上的栗子先少后多，猴子们误以为待遇变好了，心里产生很大的满足感。其实我们人也一样，总是习惯于得到，不习惯与失去；习惯条件于由坏转好，不习惯于条件由好变坏。
和人交往，要“好”可以先从“不好”开始，再进到“好”的层次。所谓“不好”倒也不是无理的苛待，而是给他一种精神上的压力，让他知道你并不是好惹的，那么对方便不会有“反正他不会对我怎样”的侥幸。过一段时间后，再对他“好”，这样对方会因“松了一口气”而感激你，而后你便可将“好”与“不好”交互运用。也就是要先严后宽，再宽严并济。相反，若先宽后严，绝对会引起对方的反感和怨恨。
例如，年初，领导把大家叫到一起说：“咱们能一起做事都是靠缘分，大家在一起都是哥们儿，工作是次要，主要是人人开心，我不会为难你们的，只要大家努力就行了！”结果到年底了，眼看任务完不成，领导急了，开干部会时冷着脸说：“今年谁没完成指标？我告诉你们，该免职的免职，该扣工资的扣工资。”结果，这些下属心里就想了：“当初对我们那么好，说翻脸就翻脸，呸！你个笑面虎、伪君子、假善人！”结果，工作还没上来呢，员工满意度先掉下去了。
我们考虑另一种情况，如果年初时这位领导冷着脸对大家说“我们工作是工作，感情是感情。虽然关系很好，但是完不成任务，我还是要痛下杀手的。我再次强调一遍，任务必须完成！”最后年底评比时，领导说：“年初任务订得高了，我心里也明白。我之所以那么凶、那么狠，其实就是为了激发大家的积极性。各位辛苦一年也都不容易啊！就剩下这么两天了，该完成的完成，完不成也没事，我们全公司任务已经完成啦。”这时候，全场一定会热烈鼓掌，大家会觉得这人真好，虽然平时凶巴巴的，但其实还是挺有人情味的。
需要指出的是，作为一个领导者不管是先宽后严，还是先严后宽，都不会使所有人满意，这或许是人性的弱点所决定的。不论是先宽后严，还是先严后宽，都不是最好的，更明智的管理措施应是先严后宽，然后严宽并济。这样才能最好地发挥领导的气场。
另外，也可让对方为你的“好”付出代价，绝不可让他有“得来容易”的感觉，否则他就不会珍惜你对他的“好”了。先严后宽也要保持平常心，对根本就不理会你的“好”的人，不要因为对方的无情而生气，对忠心耿耿始终如一的人也要拿出真心，不过分耍手段。当然与人交往要以“诚”为重，但稍讲求一点方法，会让你的付出得到更大的回报。
