在这个强调胜负的世界中，有所准备的心理与态度比自身的实力具有更大的决定性。如果你对对方的能力评估过高，在心理上你的斗志就已经萎缩；在还没有踏上战场之前，已注定了失败的命运。
其实，何必受对方能力的威胁呢？就算是对方的能力高出自己，只要你的心理处在彼此对等的状态，往往能出乎意料地发挥潜力，从而制服强大的敌人。
在体育比赛中，往往有以弱胜强的情况出现，弱者能得到胜利，是因为他没有什么负担，可以全心投入比赛。而强者呢，由于背上想赢怕输的包袱，反会发挥失常。赛前的心理状态往往会在赛场上自然表现出来，而影响你的成败。
如果你事前慑于某人的声威，而感到心理上受到压力，在彼此见面的时候，你可以仔细观察对方的仪容、服装及谈吐，借以发现他的缺点。一旦发现了他的缺点，你便能由被动地接受评价转为评估别人的主动地位，压力带来的紧张瞬间就会自然消除。换句话说，在你观察对方衬衫是否有污垢或西装钮扣是否脱落时，心理上自然会产生一种放松的感觉，而不自觉地建立与对方对等的新关系。
你一定知道“阿基里斯之踵”的典故，这是指某件东西或某个人的薄弱致命之处。你现在就是要找出对方的“阿基里斯之踵”：一个弱点。
当然，也许对方的这个弱点并不致命，甚至算不上什么真正的弱点，你也难以利用它，但是发现对方的弱点，会大大减轻你的压力和恐惧心理，使你感到轻松些，你的气场也会增强些。比如你要和一个难缠的对手谈判，他的耳朵长得不周正并不能帮助你获得胜利，但是你可以这样想：“这个可怜的家伙，这只耳朵一定让他很自卑，说不定他这么难缠就是自卑感在作怪呢。”这样你就不会被对手吓倒了。
即使你在事前还无法消除自卑感，也可以在正式见面时设法找出自己比对方强的地方，这样便可在不知不觉中消除心中的畏惧与不安，增加信心和气场。
利用这种心理，不管初次见面的对象是什么人物，你都可能在心理上与对方站在平等的地位上。如果你处理得当，还可望处于优势呢！
当然，同时，你还要注意隐藏自己的弱点。虽然每个人都会有失意的事，但如果你在吐露失意时，别人正在得意，那么别人会直觉地认为你是个无能或能力不足的人，要不然怎么会“失意”？嘴巴虽然不会说出来，但心里多少会这样想。这无疑就塑造了自己无能、软弱的形象，这也许会引来别人的安慰、得到几许温暖，但你却因此而变成一个“无助的孩子”，别人的评语是：可怜的家伙！这会大大损害你的气场。
也正因此，别人对你的印象分数就会打折。很多人凭印象来为别人打分，一般来说，自信、坚定的人，他所获得的印象分数会比较高，如果他还是个事业有成的人，那么更会获得尊敬。如果你的失意事让别人知道了，他们会下意识地在分数表上扣分，本来80分一下子就不及格了，而他们对你的态度也会很自然地转变，由尊敬、热情而变得不屑、冷淡。
而且，在现实社会里，传言往往很可怕，明明小失意也会被传成大失败，如果你的失意事讲得太多，或是通过听者的传播，被其他人知道了，那么别人会为你贴上一个标签：“失败者！”当别人谈到你时，便会想到这些事。这都会对你的未来人生造成或大或小的阻碍，谁管你是怎么失意，而失意的实情又是如何呢？
更有甚者，有些人会利用你的弱点，支配你的行动。这种情况下，你可以首先回忆一下你向别人让步或感到被人利用时的感觉是什么？是谁用什么话或何种举动来激起你的情感？一旦确定了能影响你的决定因素后，先将这些因素排除掉。即使不能完全消除自己的弱点，你仍可以摆脱别人的支配，做你认为应该做的事。这样不仅自己愉快，别人也会尊重你。
