气场有很多种，包括强势的、冷酷的、神秘的、亲和的……每个人都可以根据自身的条件和偏好来培养出一种突出的气场。从某种意义上来说，学会拒绝、敢于拒绝也是一个人建立身份的标识，它会助你形成一种冷酷而强势的气场。
前高盛董事长兼首席执行官亨利·鲍尔森就是个非常善于利用拒绝来建立身份的人物。他曾三度拒绝了布什总统的邀请，直到2006年5月底，他才终于答应出任美国财政部长，足足让总统等了他五年之久。
2001年初布什刚就任总统时，就曾邀请鲍尔森出任财长，但鲍尔森没有接受。2002年底，财长奥尼尔去职，布什又找到奥尔森，但再次被拒绝。2006年2月，布什准备再次调整财政部长的人选，这次布什又想到了鲍尔森，但是想到此前的屡遭拒绝，决定不采用自己直接邀请的方式，而是让当时的预算管理办公室主人乔什瓦·博尔顿（曾在高盛国际业务部门任高级职位）向鲍尔森发出邀请，鲍尔森这次的表示是兴趣不高。2006年4月中旬，鲍尔森又谢绝了与布什共进晚餐。直到一个多月后，鲍尔森与布什终于在白宫官邸共进午餐，两人单独谈话达2个小时，后来博尔顿加入，三人继续长谈。
正是这次会谈，双方最终达成一致：布什承诺，鲍尔森将不会仅仅是总统经济政策的推销员，而是美国经济政策的重要制定者，在布什内阁中的地位将等同于国务卿和国防部长。因为自2001年以来，布什政府财长的作用发挥就非常有限，基本上只是推行布什的经济政策的传声筒，实际政策制定基本上来自白宫幕僚班子。布什还答应他担任白宫国内和国际经济问题的首席顾问，总统主要经济幕僚机构（国家经济委员会）的若干重要会议也将要在财政部大楼里召开。
熟悉鲍尔森的人都说，鲍尔森是个非常有事业野心的人，而且精力极其旺盛，他本人也一直有担任公职的愿望。但是他过去屡次拒绝布什的邀请，理由只有一个，那就是他在等待着白宫给他“属于他的真正的位子、桌子和声音”。
鲍尔森先使用拒绝（拒绝布什的邀请），然后是要条件（属于他的真正的位子、桌子和声音），他的目的达到了。这种做法，就是建立身份的最佳组合。
除了政治领域，这种以拒绝方式来显示身份的做法在商业领域应用的更加广泛。
例如，陈永正原本是摩托罗拉全球副总裁、中国公司董事长，他接到猎头公司的电话，问愿不愿意和微软的高层接触？陈永正的第一反应就是回绝。猎头公司后来多次来电，询问是否愿意和比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默见一见，听听他们对中国的想法？陈永正觉得他们对中国很诚恳，于是，趁着到美国度假的机会，去了微软总部。
再如2005年7月，原UT斯达康中国公司总裁周韶宁正在美国加州奔走，希望组建自己的投资公司。他接到了一家猎头公司的电话，诚邀他加盟Google。周韶宁一口回绝。但是，在猎头公司的几番沟通之后，周韶宁最终同意在北京同5位来自Google总部的工作人员进行第一次沟通，并很快成为了Google中国区的联席总裁之一。
其实，随着企业间竞争的加剧，中高层管理人才和技术人才经常会遇到猎头公司的挖角，被邀请加入某个企业。通常，这些高层经理人在开始时，都会一口回绝，以表明自己事业稳定，对公司非常忠诚。而最终是否能合作，则要看在经过几番“推拿”后，对方是否能达到自己要的条件。而且，从另一个角度来说，那些猎头公司的从业人员已经习惯了被拒绝，他们的一贯心态就是被拒绝，继续骚扰，直到骚扰出现成效为止。假如，对方没有回绝，他们反而会产生疑问：这个人是不是没有据传说中的那么优秀，自信心没那么强？是不是人品有问题？是不是事业不顺利？我们可不可以降低给他许诺的条件？
所以，这里的拒绝，并不是不要合作，它向外界传达了两个信号：第一，你本身还不具备和我合作的条件；第二，你为我开出的条件还没有达到我心目中的预期。等你把条件抬高，高到我认为合适的程度，那我就可以顺水推舟，与你合作了。它以最冷酷的方式，首先把自己放在了别人求你的高位上。不管是貌似毫无商量余地的坚决回绝，还是心里巴望得不得了表面还装作不想要的借故推辞，都是以一种强势的方式彰显出自己的高身价。
§§第四章 学会善用气场“威慑”他人
