在20世纪60年代初，香港劳力密集的轻工业有了一些基础，经济开始起飞。有一次香港政府的财政司报告，提出大幅加税，全港居民闻之哗然。财政司长答得很妙；加税是繁荣的象征。
不幸，或者有幸，形势给此公言中。此后随着香港经济的不断繁荣，香港政府接二连三地加税和高价卖地，虽然给英伦进贡了不少香港人辛苦赚来的出口利润，但香港居民也因随着生活的改善而不再激烈反对加税。
这情形与来美的华人在保险问题上的遭遇和态度有点相似。很多华人来到美国，有很多难以适应的事情，其一是什么都要保险。在家要有房屋或财产保险，出门要买汽车保险，打个喷嚏看医生也要保险，连吃个汉堡包也要保险（餐馆买了保险，说到底还是你付的保险费！），承接一个小工程要先买保险，办新年晚会不能没有保险，连教堂要先买了保险才能让信徒进去祈告，连万能的神也要让保险两分。
让我套用那位财政司长的名言：保险是社会繁荣和个人有福的象征。
大家看看，只有社会开放、经济发展的国家和地区才有保险，越发达的国家其保险业越发达。中国在开放之前，辞典中几乎没有“保险”两字；开放后经济迅速发展，连乡下的农民都会替耕牛买保险了。沾农民的光，大黄牛也有福了，因为牠知道，农民很爱惜它。你看，连大黄牛也喜欢保险了！你不喜欢保险吗？搬去落后地方就可以解决你对保险的烦恼。
大家看看，经济有点基础的人，会乐意买保险；只有思想开放、心胸宽畅、有责任感和有爱心的人才会乐意买保险，尤其是人寿保险。
什么是“经济有点基础”呢？这是相对的概念，见仁见智，或者人各有志。有些人一个月只挣一千多元，要养一个老婆三个小孩，因为他对家人有爱心和责任感，所以他每个月还有办法挪出几十元来买份人寿保险，保障家庭。有些人愿意花数万元买部跑车给还在念高中的孩子去兜风，但“没有钱”替自己买份人寿保险，以保障孩子的生活和教育，万一自己不幸出事，孩子还可以安心学习。据我的观察，第一种人很快乐，觉得自己即使经济不富裕，有很多想买的东西都没钱买，却可以妥善地安排好家里的财务，尽了自己的责任照顾和保障家人。他们希望家人将来也会过得好。第二种人现在还可以很快乐，他们得到他所追求的东西，现在就可以享受到自己努力的成果，而且他们可以无所畏惧，犹如驾舟出海，可以不具备救生圈，在风平浪静的海上享受美好时光。
好像香港人后来发觉付出一些代价后得到更多的好处一样，很多在美国的华人最后也认识到付一点钱买保险的好处，不再将缴付保险费视为一种负担而有抗拒感。从事保险业多年来，我观察到一个普遍的现象：教育、工作、收入和家庭情况大致接近、背景类似的两家人，一家买了人寿保险，另一家不买人寿保险，（因为“没钱”、“不需要”、“不相信”、“太贵”、等等原因）。买了人寿保险的那一家，不会感觉到因为花了钱买人寿保险而穷了，或手头比较紧了。他们一般感到很满足、快乐与安心。到有机会做生意的时候，如果资金不够，他们还可以从人寿保险中借取一些钱顶上去，而且日后做生意也一般比较顺利；但反观不买人寿保险那一家，要不然他们永远没有余钱，经常抱怨在美国生活不容易，老是觉得没有发展出头的日子，就是当机会来了也不会、不能抓着它，或者即使搞了一些生意也没什么起色，老是埋怨生意难做，或叹自己命运不济。
这两家人本来收入差不多，家庭开支也差不多，但到最后却呈现截然不同的结果。其中一个原因是，买人寿保险那一家认识到在美国拼命赚钱固然重要，但安排好财务也一样重要。当然，买了人寿保险并不等于已经安排好财务，也不是从此万事大吉了。实际的情况是，会想到和采取行动买人寿保险的人，也自然会想到怎样安排好财务。即使他们不一定知道很多安排财务的知识，但他们能够通过参加人寿保险定期地将一些钱锁起来、藏起来，肯定不会将这笔钱花掉、赌掉，这已是向财务安排计划迈开了重要的一步。理财，理财，理在先，财在后。你不理它，财不会来，来了也会容易漏走。参加人寿保险是最简单也是最重要的理财开端。
这两家在经济上的结局不同，一家越来越好，另一家乏善可陈。我看还有另一个更重要的原因。一家待人对事比较心宽达观，对世界和将来充满希望，有上进心和做事负责，凡事从大处着想；另一家比较心窄悲观，凡事斤斤计较怕吃亏，只算眼前不看将来，小心眼做不了大事情。天下千千万万保险代理伙伴可以作证，我所说并非虚言、戏言、气言或胡言。任何一个保险代理人可以举出无数例子，绝大多数人寿保险客户是第一家那种人，他们是好客户；很少有第二家那样的人买人寿保险，他们即使买了，也很可能是经常令代理人头痛不已的麻烦客户。因此，我们还可以再次套用那位财政司长的名言：买人寿保险是心宽达观的象征。
