思路决定出路，身为商人必须做到与时俱进，才能增强自己在未来竞争中的优势。著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯说：“可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。”由此可见，做生意不能只沿着一条路走下去，如果不创新、不前进，最终会被时代发展的大潮所淘汰。要想在商场上立于不败之地，就必须随时进行自我更新，在思想上不落伍。
犹太人在生意场上只遵守商业规则，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。他们认为，在生意场上，一切都是商品，而商品只有一个属性，那就是增值、生钱。所以，除了犯法，违背合同的事情不能干，其他的一切都应该服从这个最高目的。
犹太人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵。眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。
苏联刚刚成立之时，许多资本家把苏联看做洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，结果在苏联发了大财。成功之后的哈默心想：我为什么不回美国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与苏联进行更多的贸易呢？他说服的第一个人是亨利· 福特。
当时，福特汽车早已闻名世界，而其创始人亨利· 福特不仅是个有名的倔老头，还是个有名的反苏派。哈默经人介绍与福特见了面，福特承认在苏联市场上销售自己公司的产品的确可以赚钱，但他仍然不想那样做，还态度坚决地说：“我绝不用一只螺丝钉给敌人，除非苏联换了政府”。
虽然福特的态度很坚决，但哈默并没有气馁，他说：“您要是等苏联换了政府才去那里做生意，岂不是丢掉一个大市场吗？”哈默把自己在苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何给对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听。然后又说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”渐渐地，福特对哈默的话产生了兴趣，并留他共进午餐。
餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得特别投机。功夫不负有心人，哈默凭着自己的三寸不烂之舌终于说服了福特，他同意哈默作为自己产品在苏联的独家代理人。
哈默从福特这里打开缺口之后，很快又成了美国橡胶公司、美国机床公司、美国机械公司等许多家企业在苏联的独家代理商。
后来，在哈默的斡旋下，福特公司和苏联政府又达成了联合办拖拉机生产工厂的合作协议。福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。
在犹太人看来，做生意就是为了赚钱，只要能赚钱，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就怎么好用怎么用，完全不必考虑过多。如果思想守旧，跟不上形势，就可能会失去发财的好机会，甚至会导致失败。
商人自己不仅要要有创新意识，跟得上形势的发展，还要使自身的产品不断有所创新，以适应不断变化的市场需求。有时候，很多要创造的事物往往在现实世界中并无原形，但它的组成部分却是可能存在的，这就需要大老板运用远见思维把它们链接起来。这同样是一种思想上的超前。
1939年，犹太人韩特勒夫妇创设了一家小小的玩具公司，主要生产小饰品。后来，为了扩大产品范围，韩特勒夫妇跟生产木框、洋娃娃家具和其他玩具的梅森结合，取名为美泰儿公司。
1955年，美泰儿公司推出了一种很受孩子们欢迎的产品——玩具冲锋枪，他们的业务量也由此开始突飞猛进。
第二年，韩特勒太太一个偶然的机会在瑞士的橱窗里，看到一个叫莉莉的洋娃娃后，就提出一个大胆的构想，那就是生产有胸部的洋娃娃。因为在当时的美国，小孩子的洋娃娃没有明显的胸部或曲线。
在20世纪50年代末期的保守风气中，韩特勒夫妇为了不让这种洋娃娃被人们视为伤风败俗的玩意儿，便推出了行销攻势，宣传这种洋娃娃可以让小女孩做好准备，成为真正的淑女，教导她们如何穿衣服和化妆。
韩特勒根据自己女儿的名字将这种洋娃娃命名为芭比。后来，又增加了芭比的朋友肯恩，这是根据他们的儿子命名的。从此，芭比娃娃就在美泰儿公司诞生了。
犹太人认为，商人就应该培养自己创造性的态度，接纳新观念，尝试新事物，用新方法思考。只有这样，你的思想才不会落伍，你的事业才有可能蒸蒸日上。那么，具体应该怎样培养自己创造性的态度呢？
（1）了解时事和趋势。
犹太人喜欢大量阅读，阅读不仅是一种享受，还可以为你提供资讯，让你了解世界大事，找到自己的路。
《华尔街日报》和《纽约时报》虽然是很好的报纸，但是，大多数美国人都喜欢看比较主流的报刊。《今日美国报》的好处是，可以很快地浏览新闻摘要，了解通俗文化。《国家询问报》是美国发行量最大的报纸，可以让你了解美国人真正感兴趣的东西是什么、他们喜欢购买什么、希望拥有什么东西。
到本地的超级书城去，看看杂志货架上的东西，产品目录也很有启发性。想了解特定产业的资讯，可以参加相关同业工会的年度产业展览。
另外，看到自己特别有兴趣的东西时，可以剪下存档，供未来参考。新趋势和机会并非总是很明确，一件事情或个人经验好像毫不相关，说不定未来却可能会跟你剪下来的简报有密切的关系。
（2）挑战普遍被人接受的想法。
先入为主的想法妨碍创意，它会使每个人都遵守这种想法。如果你认为遵守这种想法是错误的，那么你就会变成唯一追寻新产品或新方法的人。
（3）不理会否定的句子和没有意义的规则。
否定的句子是新观念的大敌，成功的构想一定是好的构想，一定要适当地呈现出来，才能被人采用或实施。然而，很多人用否定的句子，阻止新观念的出现。最糟糕的是，我们用否定句来否定自己，怀疑自己尝试新事物的能力，害怕新构想可能引起什么反应……而犹太人总是破坏现状。因为他们拥有局外人的心态，所以，他们能够在主流之外运作，创造新构想、新发明和新事业。比如，20世纪80年代以前，“随身听”还没有发明，大多数人常常为了欣赏音乐而留在屋子里，不愿意到户外去活动。当时的盛田昭夫想：能不能开发出一种可以在房子、汽车之外的地方欣赏音乐的东西呢？
而且，这种东西应该有一个轻巧的耳机，这种耳机即使戴上一整天，耳朵也不会不舒服。如果是那样，音乐就可以无处不在了。如果生产出这样一种产品，前景一定非常好。
盛田昭夫为了能让这个好的创意得到实施，几乎费了九牛二虎之力才说服产品设计委员会的成员接受他的提案，并开始着手开发“没有录音功能的Walkman”。没过多久，这种简单的产品就被开发出来了。等Walkman上市之后，立即引起了年轻人的疯狂抢购，销售量势如破竹，屡创纪录。
“商道真经”
我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。要想在竞争激烈的商场中占有一席之地，就必须要不断得进行革新、创造。如果一味地思想守旧、停滞不前，就有可能被时代发展的大潮所淘汰，最终走向失败。
§§第七章 势道：大生意做趋势，小生意看态势
在犹太人中间，流传着这样一句话：“大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”做生意，最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。商业的本质就是“营势”、“谋势”。善于谋势的商人，才能执市场之牛耳，一战定乾坤。
犹太商人相信：眼光产生的利润是最大的。因此，他们总能在环境“欲变未变”之时，见微波而知必有暗流，在顺境中预见危机的端倪，在困难时看到胜利的曙光，从而机动灵活地绕过暗礁险滩、把握住盈利的机会，驶向胜利的彼岸。
