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第70章 利用乡情好办事

乡情也是一种难得的人际关系,特别是对于离开故乡的人,这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。

要请一个久离家乡的老乡办事,有一种特别有效的技巧就是:运用自己的真诚,与老乡谈起家乡的话题,以此来触动对方的思乡情绪,达到共鸣,从而使老乡之间的关系更进一层。

伍云成原是哈尔滨人,解放战争时,由于兵荒马乱,他跟着父母逃荒到内蒙古,后就在内蒙古定居下来,一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了,伍云成一家人为了当地的建设,就再没有回哈尔滨。

改革开放以后,伍云成以敏捷的思维和大胆的投资,创办了一个工厂,经过几年的奋斗与拼搏,成为全国同行业的佼佼者,个人资产总额已名列全国前五名。

伍云成先生虽已成家立业,但时时刻刻都在想着家乡,想着家乡的人民。年龄也大了,他很有一种叶落归根的想法,但苦于太忙,无法回去。

这时,伍云成的家乡为了创办当地特有的产品加工厂,需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措,才筹到了总数的三分之一,于是就派出刘一飞去找伍云成,希望能得到援助。

刘一飞是政府对外联络办的,为人聪明,善于交际,且很有办法。他看了伍云成的详细资料后,就判断伍云成这时也很有回家乡投资的意向。因此,在没有任何人员陪同,也没有准备任何礼品的情况下,独自一人前往内蒙古,并且打包票定会筹到款项。

当伍云成听到家乡来人时,在欣喜之余也感到有些惊讶,因为久不闻家乡的讯息,突然有人来了,他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧!伍云成忧心忡忡,但由于礼节,他还是同刘一飞见了面。

刘一飞一见伍云成的神情,知道他还不是太相信自己。于是他挑起了家乡的话题,只讲家乡解放前及30几年来的面貌变化。他那生动的语言,特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表,令伍云成深受感动,也将他带回了童年及少年时期:那时的家乡、那里的爷爷奶奶,还有邻里亲戚……很显然,伍云成记忆深处中的那块思乡领地已被刘一飞揭开了盖头,蕴藏在伍云成心中的那份几十年的感情全部流露了出来,欲罢不能。

就这样,经过2个小时的“聊天”,刘一飞对筹钱一事,只字未提,只是与伍云成回忆了家乡的变迁,犹如放电影一般。最后,伍云成不但主动提出要为家乡捐款一事,还提出了与家乡合资办厂的要求。

刘一飞确实很聪明,他充分抓住了伍云成的心理特点,抓住了伍云成心中那份埋藏了几十年的思乡之情,与伍云成聊了一个彼此都非常感兴趣的、轻松的话题,引起了共鸣,不但使此行的目的圆满达成了,还了却伍云成那份心愿,也处理好了对家乡以后非常有用的老乡关系。

乡情是以地缘为纽带而结成的特殊缘分。人们在说话办事时可以靠乡情套近乎,拉关系,可以利用乡情打通关节,办成事情。

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