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第72章 藏在失败背后的机会

有一句话说: “障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石。肯研究、利用它们,便能从失败中培养出成功。 ”即便上帝关闭了你的一扇门,你也要发现那扇让自己变得更强的窗,在失败的背后寻找意外的收获。

有一个从小苦练舞蹈的女孩,她第一次上台比赛,就惨败。于是她祈求上帝的帮助。上帝对她说: “你继续努力吧,下次成功的一定会是你。 ”

经过一年的不懈努力,小女孩再一次站在了比赛的舞台上,她以为这次一定会成功,却由于一个小失误只获得了第三名。于是小女孩又去问上帝:“为什么你不遵守你的诺言让我成功呢? ”上帝笑道:“孩子,如果你懂得如何总结经验,下一次你就一定会成功了。 ”

小女孩听完上帝的话,回家仔细想了想自己上台时出错的原因,于是又苦练了一年。第三年,她再一次登上了比赛的舞台。这一次小女孩跳得非常棒,却由于裁判的不公正而沦为第二名。小女孩生气了,又找到了上帝。上帝这次只说了四个字: “磨练心智。 ”

小女孩并没有放弃,终于在第四年的时候拿到了比赛的第一名。当她想去感谢上帝的时候,上帝说: “第一次是因为你基本功还不扎实,所以没有获胜。第二次由于你缺乏信心,不敢尽情地去展现,所以还是没有获胜。第三次是为了培养你的耐心,让你不轻言放弃,所以也没让你获胜。最后这次,你一切都准备好了,无论是你的实力还是你的心理素质,都无人可敌,冠军自然非你莫属。不用感谢我,我只是给了你一次次的失败,而你却知道怎么样把这些失败变成成功的秘诀。 ”

人生是没有一帆风顺的,总要经历一些失败。失败本身并不可怕,可怕的是你因为失败而放弃对成功的追求。其实,失败的经历也是一种资本,即使你失败了也不必灰心,因为一时的失败代表不了什么,它只是暂时的,在其背后总藏着成功的迹象。失败能教会我们如何用更好的方法去获取成功。只要你能从失败中吸取经验教训、改进方法策略,你就一定能获得成功。所以我们不仅要珍惜成功,同时也应该珍惜失败,因为失败给我们的教训远远大于成功所给予我们的喜悦。

卡耐基也说过: “成功者与失败者之间的区别,常在于成功者能从错误中获益,并以不同的方式再次尝试。”数学家称失败为 “或然率 ”,科学家称失败为 “实验 ”,普通人称失败为 “经验 ”,在经验中学习,也意味着在错误中学习。如果没有前面一次又一次的失败,就不会有后面的成功。失败了不要紧,关键是看你能否将失败转化为奋发向上的动力;看你是否有勇往直前的决心;看你是否把握住了失败这一潜藏的资本。失败是为成功投资的资本,因为你每失败一次,就离成功更近了一些。

日本的柴田合子是一名推销员,就是这个普通的保险推销员竟打破了一项吉尼斯世界记录。正是他,创造了一个人的业绩竟抵得上日本 800多个保险推销员的业绩总和的奇迹。

事后一些记者去调查柴田合子推销的秘诀所在。一位记者问某些业务员一天平均安排几个约谈,他们大多说两、三个,最多的说有 4个;之后记者又去问柴田合子平均每天安排几个,他说: “今天我有 7个约谈,平时有多有少,但都不会低于 5个。 ”

记者很诧异地问柴田合子怎么会有这么多约谈?他说他昨天一下午打了 58通电话才约下来的。58通电话,仅成功地预约到了 7个,这意味着有高达 51次被拒绝。

51次的拒绝才换来了那 7个肯定,正是凭着这种一直不停地预约顾客、拜访顾客、销售保单的不断重复的坚韧精神,柴田合子才从一开始的倒数几名成为全日本保险业的销售冠军。

柴田合子推销的秘诀不是别的,正是失败!每个人都一样,都没有太多和平常人不同之处。成功和失败的几率也一样。但关键就是失败的次数不一样,柴田合子让我们知道了:失败越多,成功也就越多。正如 IBM的创建者汤玛士 ·J。华生爵士所说: “你想成功吗?好,把失败的可能性乘以二,成功就在失败的远端。 ”

失败可以磨练出顽强的毅力和坚韧的斗志,是通往成功的必经之路。如果我们能摆正心态,我们完全可以视失败为自己前行的动力,还可以发现失败背后蕴藏的潜能。别人会成功并不是因为他们没有遭受失败,而是他们懂得把失败当成上帝赐予他们的礼物。如果你想改变现在的境地,那上帝就会给你一个巨大的挑战,让你在克服它后获得一个更优异的成绩。

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