你死我活与和谐多赢同样是一群人，差别怎么这么大有一群人跟着一个魔法师来到了一间二层楼的屋子里。在进第一层楼的时候，他们发现里面有一张长长的大桌子，并且桌子旁都坐着人，而桌子上摆满了丰盛的佳肴。虽然他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到。因为大家的手臂都受到魔法师诅咒，全都变成了直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食夹不到口中，所以个个愁容满面。他们听到楼上却充满了愉快的笑声，便好奇地上了楼，想看个究竟。结果让他们大吃一惊，二楼同样也有一群人，他们的手肘也不能弯曲，但是，大家却吃得兴高采烈。原来他们每个人的手臂虽然不能伸直，但是因为与对面人的彼此协助，互相帮助夹菜喂食，结果使每个人都吃得很尽兴。
在这场博弈中，他们都有如下的选择：其一，双方之间互相合作，共同获利；其二，互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。我们可以看出，在这场博弈中，也只有那些互相合作、相互帮助的人才能够真正达到双赢，这种博弈可以称为正和博弈。事实上，正和博弈正是一种非对抗性博弈。对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。而例中一楼那些互不合作的人，等待他们的只有挨饿的命运，他们进行的博弈是负和博弈，美食在前，谁也吃不到，只能干流口水。
如果在楼上的那群互相喂食的人中，出现了这么一种情况：甲、乙之间互喂食物，从而达成了一种合作关系。结果，当甲喂给乙食物时，乙身边的丙突然抢走了食物，那么乙当然不愿意，于是对丙进行指责，乙和丙之间开始了一场纷争，他们之间的博弈就是零和博弈，丙抢走的就是乙失去的，他们的收益总量没有增加，丙做的是损人利己的事。
同样的一群人，面对的是同样的处境，可他们的收益结果却相差很大，这就是不同类型的博弈造成的必然结果。零和博弈：赌徒的游戏
如果用一种最简单的现象来帮助人们理解零和博弈，那就是赌博：赌桌上赢家赢得的钱就是输家输掉的。
在社会生活的各个方面都能发现零和博弈的局面，胜利者的光荣背后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，到处都有零和博弈的影子。在一个家属院里住着四五家人，由于平时都太忙，邻里之间就如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。不久前，这个家属院突然变得热闹起来，原因是，有一家的9岁小女孩买了一把小提琴，由于她没有学过小提琴，但又喜欢每天去拉，拉得特别难听，而且还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素。大家私下里议论纷纷，有个年轻人出了一个“主意”，让每家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，看女孩拉琴的声音大，还是敲铜锣的声音大。结果，几家人一时间没能理性地考虑问题，听从了这个年轻人的建议。最终，他们达到了不让小女孩拉小提琴的目的，但是后来的日子，小女孩见了这些邻居，就如同见了仇敌一样。小女孩一直认为，是这些人使她不能再拉小提琴的。邻里关系一落千丈。
其实，这种典型的一方吃掉另一方的零和博弈是完全可以避免的。对于这件事，双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说：其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告知后，完全可以改变女儿拉小提琴的时间；其三，被邻居告知后，不去理会。而其邻居也有如下选择：其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们让小女孩不要在午间休息时拉琴；其三，以其人之道，还治其人之身。
但其结果，双方的选择很令人遗憾，因为他们选择了最糟糕的方案。很多事实证明，在很多时候，参与者在人际博弈的过程中，往往都是在不知不觉中做出最不理智的选择，而这些选择都是由于人们为己之利所得出的结果，要么是零和博弈，要么是负和博弈，都是非合作性的对抗性博弈。理性分析：避免一方吃掉另一方的局面有这样一个诉讼案件：
李先生向王先生借了3万元钱，后来，王先生由于家人有病，等着用钱，于是，便向李先生讨要。由于王先生多次找李先生，都被其用各种理由推脱了，王先生十分着急，便发火了。李先生见状，干脆一不做，二不休，一把抢过借条，撕得粉碎，从窗口扔了下去，并对王先生说，现在好了，谁也不欠谁的钱了。王先生知道李先生想赖账，便急忙跑到楼下，拾起了那些已经被撕碎的借条，并一片一片对了起来。可是，李先生根本不认账，最后，王先生只好把李先生告到了法院。可是，在法庭上，李先生却说，自己已经把钱还给了王先生，所以才撕了借条的，弄得王先生百口莫辩，法庭一时也无法判断到底是谁在讹诈谁，因为李先生说的也有道理，如果不给对方钱，王先生怎么会让他将借条撕掉呢？后来，法庭觉得李先生的理由虽然有合理之处，但毕竟还有许多疑点，所以又做了大量调查。最后，王先生又提供了一通录音电话作为证据，说明王先生曾在向李先生讨要欠款时发生过争吵，再加上李先生夫妻俩在说什么情况下还的钱时口径并不一致，最后判李先生败诉，并归还王先生的钱。
可以说，像李先生这样的人，本来就不是善与之辈，他在人际关系博弈中，本来就想赖账不还，达到把别人的财产归自己的零和博弈的目的，是令人不齿的。不过，最终他还是让法庭抓住了狐狸尾巴。
所以，面对博弈中的人际关系，一定要理性地分析，不可为了一己之利，或一时的胜利而使良好的人际关系呈现出一种吃掉一方的“零和博弈”的现象。负和博弈：收益总和为负数在很久以前，北印度有一个木匠，技艺高超，擅长以木头做成各式人物。所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人，与真人无异，非常神奇，唯一不足之处就是不能说话。
当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物栩栩如生。有一次，画师来到北印度，木匠久闻此画家大名，于是备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。画师见此女郎秀丽俊俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。
在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回自己的卧室去。临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧！”画师听了非常高兴。等木匠走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，益发可人，便叫她过来，但是女郎不吭声，没有动静。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿时自觉惭愧。心想：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了！”画师越想越
生气，要想办法报复。于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着与自己一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子。又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好像后，他便躲到床底下睡觉去了。
等到第二天早上，木匠见画师久久没有出来，画师屋的门紧闭，叩门又没有人应。木匠透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠马上撞开门，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已，这木匠很是恼火，一气之下打了画师。
负和博弈是博弈时局中人都得不到好处，彼此受到损害的博弈。可以说，负和博弈是当事人最不明智的选择。
上文之例是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面为结局。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱慕。而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说，即使木匠故意戏弄画师，如果画师知道真相后不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，两人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。如果他们能够彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了。结果，你一刀，我一剑，采用戏弄的手法互相炫耀作品，导致彼此都伤了和气。
这就是所谓的“负和博弈”，从总体上来看，是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。负和博弈造成两败俱伤的悲惨结局
在生活中，兄弟姐妹之间相互争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。
一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的越野车。看到那个捷克娃娃，姐妹俩同时都喜欢上了，而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹也想独占，于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。
姐妹俩互不让步，最后，干脆扔掉玩具，谁都别想得到，这样造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，双方都有损失，双方的愿望都没有实现。剩下的也只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹问的感情造威：不良的影响。
事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与其他人的交往，而这就形成了一种特定的关系一一人际关系。其实，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足。也因此，在追逐的时候就会产生相互间的矛盾和冲突，而冲突的结果就是一种博弈关系，负和博弈就是其中的一种。不难看出，交际中的负和博弈使双方交锋的结：果都没有所得，或者所得到的小于所失去的，其结果还是两败俱伤。双方受挫交际中的负和博弈，只能加大双方的矛盾和抵触，使双方失和。如果交际中发生负和博弈，那么，一股情况下都会因为两败俱伤而不再交往或反目成仇。
有这样两个人，一个人很有钱，却不善于交际，另一个人缺少资金，但很会处理人际关系，是个交际神通。有一天，这两个人碰到了
一起，并聊得相当投机，有一种相见恨晚的感觉。于是，两人决定合伙做生意。有钱的人出资金，善于交际的人疏通关系。经过两人的共同努力，他们的生意很是红火，事业也越做越大。此时，那个善于交际的人起了歹心，想自己独吞生意。于是，他便向那个出资金的人提出，还了合伙时的那些资金，这份生意就算他一个人的了。当然，那个出资的人肯定不会同意，因此，双方开始了长时间的僵持，矛盾也越来越尖锐，最后，这件事也只有让法院来裁决。不过，那个交际广的人在两人开始做生意的时候便已经给对方下了套，在登记注册姓名时，他只注册了他一个人的名字，虽然那个出资的人是原告，但却因此输了官司，眼睁睁地让那个善于交际的人独吞了生意而无能为力。那个出资人一怒之下把善于交际的人的货物全烧了，结果两个人谁也没捞到好处。
这个事例是典型的负和博弈，因此，对于人际关系，我们一定要本着为人利就是为己利的态度去做，不能见利忘义。正和博弈：你好我好大家好
在发生矛盾和冲突时，如果人们能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使人际交往达到互利互惠的正和博弈状态。就是说，在人际交往中，要达到利益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
夫妻之间的互利互惠，可以使彼此问的感情更亲密。
曾有一对夫妻，妻子是个瘫子，丈夫是个聋哑人，在外人看来他们很不幸，但他们却生活得很幸福。譬如他们要去镇上买一些日用品，由于丈夫不会说话，当然不好交际，所以，去镇上买东西的时候，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子慢坐在三轮车上谈价钱购货物。更可贵的是，他们从来没有因为某件事情而发生过争吵，为什么呢？这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相弥补彼此之间的缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分美满。这种在交际中能互利互惠的情况，便是正和博弈。有这样一对夫妇，他们一生都没激烈地争论过，更不用说吵架了，在生活中他们更是默契、和谐。他们有一个共同的习惯，就是每天都要煮鸡蛋吃。不过，奇怪的是妻子在煮鸡蛋时，每次都是自已先吃了蛋白，而把蛋黄留给丈夫；而丈夫每次煮鸡蛋时，便吃了蛋黄，把蛋白留给妻子。这似乎成了习惯，直到丈夫去世前，说自己想吃鸡蛋时，妻子便煮好了鸡蛋，首先剥掉了蛋白，将蛋黄给了丈夫，丈夫说，他想吃一次蛋白。妻子说，你不是喜欢吃蛋黄吗？丈夫摇摇头说，其实他并不喜欢吃蛋黄，只是看妻子爱吃蛋白，所以才每次都吃蛋黄的。这时，妻子也告诉丈夫，其实，她本来爱吃的是蛋黄，只是因为见丈夫每次都愿意吃蛋黄，所以她每次才吃蛋白的。
这个故事的确很美丽，读后让人为夫妻间的相敬如宾而动容。其实，在交际中，如果遇到与交际对象发生冲突的时候，互相之间若能为对方着想，采取一种双方合作的态度，那么，就一定能避免交际中的对抗性博弈的发生。
所以，为了短期胜利，建立共同利益：为了长远成功，建立良好关系。也就是拥有博弈中的双赢思维，拥有平等、互惠的思想，采取合作的态度。这样才能使人际关系呈现“正和”状态，并向着健康的方向发展，从而收到良好的交际效果。猎鹿博弈与帕累托效率
某个部落有两个出色的猎人，某一天他们狩猎的时候，看到一头梅花鹿。于是两人商量，只要守住梅花鹿可能逃跑的两个路口，梅花鹿就会无路可逃。只要他们能够齐心协力，梅花鹿就会成为他们的盘中餐。不过只要其中有任何一人放弃围捕，梅花鹿就会逃跑掉。“祸兮福之所倚；福兮祸之所伏。”有时运气太好并不一定有好的结果。正当两个猎人严阵以待围捕梅花鹿的时候，在两个路口都跑过一群兔子，如果猎人去抓兔子，会抓住4只兔子。从维持生存的角度来看，4只兔子可以供一个人吃4天，1只梅花鹿如果被抓住将被两个猎人平分，可供每人吃10天。这里不妨假设两个猎人叫A和B。这样，两个人的行为决策就可以写成以下的博弈形式：要么分别打兔子，每人得4；要么合作，每人得10.这样猎鹿博弈有两个纳什均衡点，那就是：要么分别打兔子，每人饱食4天；要么合作，每人饱食10天。
两个纳什均衡，就是两个可能的结局。两种结局到底哪一个最终发生，这无法用纳什均衡本身来确定。比较“10，10]和[4，4”两个纳什均衡，明显的事实是，两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法，合作猎鹿的纳什均衡，比分头抓兔子的纳什均衡，具有帕累托优势。与[4，4]相比，[10，10]不仅有整体福利改进，而且每个人都得到福利改进。
换一种更加严密的说法就是，[10，l0】与[4，4]相比，其中一方收益增大，而其他各方的境况都不受损害。这就是[10，10】对于[4，4]具有帕累托优势的含义，
在这里我们需要解释一下何谓帕累托效率。在经济学中，帕累托效率准则是：经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况，主要看资源是否已经被充分利用。如果资源已经被充分利用，要想再改善我就必须损害你或别的什么人，要想再玫善你就必须损害另外某个人。一句话简单概括，要想再改善任何人都必须损害别的人了，这时候就说一个经济已经实现了帕累托效率。相反，如果还可以在不损害别人的情况下改善任何人，就认为经济资源尚未充分利用，就不能说已经达到帕累托效率。效率是指资源配置已达到这样一种境地，即任何重新改变资源配置的方式，都不可能使一部分人在没有其他人受损的情况下受益。这一资源配置的状态，被称为“帕累托最优”状态，或称为“帕累托有效”。
目前在世界上比比皆是的企业强强联合，就接近：于二猎鹿模型的帕累托改善。跨国汽车公司的联合、日本两大银行的联合等均属此例。这种强强联合造成的结果是资金雄厚，生产技术先进，在世界上占有的竞争地位更优越，发挥的影响更显著。
总之，他们将蛋糕做得越大，双方的收益也就越大。比如宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好，还是其他什么重组方式，最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中，宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合，充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力，形成一个更大更有力的拳头，会将蛋糕做得比原来两个蛋糕之和还要大。强强联合，获得更大的品牌效应
金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌，最先将小包装食用油引人中国市场。多年来，金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件，并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。
苏泊尔是中国炊具第一品牌，金龙鱼是中国食用油第一品牌，两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起，岂不是能将“健康”做得更大？
就这样，两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅，引领健康食尚”的联合推广，在全国800家卖场掀起了一场红色风暴……
我们首先对两大品牌进行了详细的分析，发现两者品牌的内涵有着惊人的相似：
“健康与烹饪的乐趣”是双方共同的主张，也是双方合作的基础，如果围绕着这个主题，双方共同推出联合品牌，在同一品牌下各自进行投入，这样双方既可避免行业差异，更好地为消费者所接受，又可以在合作时透过该品牌进行关联。由于双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从投人该品牌中获益。经过双方磋商，决定将联合品牌合作分为两个阶段：第一阶段通过春节档的促销活动将双方联合的信息告知消费者；第二阶段为品牌升华期，在第一阶段的基础上共同操作联合品牌。
在这次合作中，苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时，品牌和市场得到了又一次提升：金龙鱼扩大了自己的市场份额，品牌美誉度得到进一步加强；苏泊尔则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是正和博弈带来的双赢局面。
从以上的案例可以看出，合作营销，更多的是一种策略的思考，强调双方的优势互补，强强联合。通过大家的共同推动，获得更大的品牌效益。与对方共赢，让人际关系健康发展与对方共赢是使人际关系健康发展的唯一做法。
在小溪的旁边有三丛花草，并且每丛花草中都居住着一群蜜蜂。一天，小伙子看着这些花草，总觉得没有多大的用处，于是，便决定把它们除掉。
当小伙子动手除第一丛花草的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求小伙子说：“善良的主人，看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”小伙子看看这些无用的花草，摇了摇头说：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉的。”很快，小伙子就毁掉了第一群蜜蜂的小家。
没过几天，小伙子又来砍第二丛花草，这个时候冲出来一大群蜜蜂，对小伙子嗡嗡大叫道：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休的！”小伙子的脸上被蜜蜂蜇了好几下，他一怒之下，一把火把整丛花草烧得干干净净。
当小伙子把目标锁定在第三丛花草的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，它对小伙子柔声说道：“睿智的投资者啊，请您看看这丛花草给您带来的利益吧！您看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多的蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益啊！如果您把这些花草给除了，您将什么也得不到，您想想吧！”小伙子听j’蜂王的介绍，忍不住吞了一口口水，于是，他心甘情愿地放下了镰刀，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。在这场人与蜂的博弈中，面对小伙子，三群蜜蜂做出了三种选择：恳求、对抗、与其合作，只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。
上面的例子告诉我们，如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱伤。因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成一场双方得益的正和博弈，与对方寻求共赢，而这样也是使人际关系向着更健康的方向发展的唯—做法。
