有这样一个故事：
有个京城的官吏要调到外地上任，临行之前他去向自己的恩师辞别。恩师对他说：“外地不比京城，在那儿做官很不容易，你应该谨慎行事。”官吏说：“没关系，现在的人都喜欢听好话，所以我准备了100顶高帽子，见人就送1顶，不至于有什么麻烦。”恩师一听这话，非常生气，以教训的口吻对学生说：“我反复告诉过你，做人要正直，对人也该如此，你怎么能这样？”官吏说：“恩师息怒，我这也是没有办法的办法，要知道，天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几人呢？”官吏的话一说完，恩师就得意地点头称是。官吏走出门后，忍不住笑着自言自语：“谁说高帽没有用，现在我已经送出去一顶了！”
上面这个故事虽然是个笑话，但却说明了一个道理，那就是谁都喜欢听赞美的话，就连那位教育学生“为人正直”的老师也未能免俗。从这个故事也可以看出，给人戴一顶高帽子，是老少通吃的法子，这是因为每个人的心里都有一个柔软的角落渴望得到他人的认可，用“高帽”攻心，自然能收到预期的效果。所以我们想要说服别人，希望别人能按照我们的意愿去做某件事，就得给他找个高帽戴，好让他明白他对你有多么重要，这样，他便会主动、积极地去做这件事。
暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。有一位科长，他有个部下不论提出什么问题，都会以“我是否可以向您请教二、三个问题”这种说法为开场白。虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个科长无法拒绝去听他的问题。
直接提反论容易造成摩擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可刺激对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。
无论如何，人总是喜欢别人奉承的。有时，即使明知对方讲的是奉承话，心中还是兔不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个受到别人夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。
一天，解绍陪同明太祖到御花园的池塘去钓鱼。解绍技术很好，鱼儿接二连三上钩，明太祖钓了半天却一无所获，有点尴尬，而且情绪也低落了。解绍偷瞧了“龙颜”一眼后，恭敬地说：“皇上，别看鱼儿小，它们都是懂得礼节的呢！”明太祖听了疑惑地问：“何以见得？”解绍从容地说：“有诗为证。”接着吟诗一首：“数尺丝纶落水中，金钩一抛荡无踪凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙！”明太祖听后，“龙颜”大悦。
人人都希望得到别人的称赞。詹姆士说过：“人类本质中最殷切的要求是：渴望被肯定。”如果你能懂得如何满足人类的这种要求，你就可以将其掌握在你的手中，奉承就是获得他人好感和帮助你自己的有效办法。无论男女老幼，都喜欢受到别人的褒奖，一旦得到这些，就觉得自己的力量和自信心都增强了。在激励别人时，先给他顶高帽子无疑对后期工作的顺利开展有积极的作用。
