在人们日常生活当中，谈判的重要性是毋庸置疑的，无论是在商人之间还是在一般的平民百姓之间，与人谈判几乎是每日必不可少的一项活动。比如，去街上买衣服，需要与店主讨价还价；去出差，需要与单位领导沟通、交流等。因此，掌握适当的谈判技巧，对我们的日常生活是十分有利的，以下给大家介绍两种常用的谈判技巧：
第一个是“环顾左右，迁口入题”。这是民间的一句谚语，我们大家对它并不陌生，但是怎样将这句民间俗语在谈判过程中加以运用，就需要一定的技巧。在双方开始谈判之前，适当的运用这句谚语往往可以收到意想不到的效果。道理很简单，在双方开始谈判时，虽然大家外表彬彬有礼，但往往内心忐忑不安。因此，一个真正会谈判的人是不会立刻进入实质性谈话的，他们一般会运用环顾左右，迁口人题的策略，尽力拖延时间，使你慢慢进入他们特意为你设下的圈套。环顾左右，迁口人题实践起来有很多种方法，下面介绍几种人们经常使用的方法：
（1）在谈判开始时先谈与谈判实质性内容无关的话题，然后再逐步引入到实质性话题当中。在与对方开始谈判之前，你可以谈一些与人们的日常生活息息相关的话题，比如在双方见面开始谈判前，你可以以天气为话题来与对方进行交流：“今天的天气不错。”“今年的气候很怪，都三、四月了，天气还这么冷。”“还是生活在南方好啊，一年到头，温度都这么适宜”等；你可以跟对方谈旅游的话题，可以谈杭州西湖，也可以谈兵马俑，也可以谈少林寺等；你也可以与对方谈有关娱乐活动方面的话题，“离我们这个不远，有一家卡拉OK厅，听说很不错，你知道吗？”你还可以与对方谈有关衣食住行的话题。如：“这家餐厅的饭菜有点辣，你吃得惯吗？”，“这几天天气很冷，感冒的很多，要注意多加衣服。”
你可以根据双方谈判的时间和地点，以及双方谈判人员的具体情况，将这些题外话适当的移入到谈话之中，可以缓和双方的紧张氛围，为之后的实质性谈判做铺垫。
（2）如果对方是来到自己所在地谈判的远方客人，双方谈判开始前，应当先谦虚的请求对方的谅解。比如谈判开始前，你向对方说道：“我照顾不周，没有尽好地主之谊，请谅解。”等。
（3）双方谈判开始之前，首先向对方介绍己方人员和己方的基本情况。一般而言，对方也是十分想要了解己方人员和己方具体情况的，这时候如果你能先简要的介绍一下己方人员的经历、学历、年龄和成果等，一方面可以缓解双方紧张的气氛；另外一个方面又不露锋芒地显示了己方的实力，暗中给对方施加了心理压力。介绍完己方人员之后，你还需要简略介绍一下己方的生产、经营、财务等基本情况，提供给对方一些必要的资料，这样一方面可以显现出你谈判的诚意，另外一个方面也可以向对方展示出自己的实力，坚定对方与你合作的信心。
第二个谈判的技巧是“投石问路巧试探”。这也是谈判当中一种常用的策略。通过这种试探性的提问，即可以从对方的回答中获得自己所需要的信息，也可以从一个侧面了解对方的实力。
比如，当你作为一个买家与卖家讨价还价之时，你可以首先向对方提出如下问题：“如果我们只想和你们签订为期半年的合同呢？”；“如果我们减少保证金，你们愿意吗？”；“如果我们想自己提供材料，你们许可吗？”；如果我们采取分期付款的方式来旅行合同义务，你们接受吗？当你不是在与对方讨价还价，而是想要获取对方的情报之时，你可以提出如下问题：“请问贵公司这批货物的出厂价是多少，可以告知吗？”；“您可以告诉我们提货地点在哪里吗？”；到底什么时候才能到货，您可以给我一个具体日期吗？当你即不是与对方讨价还价，也不想要获得对方的情报，而只是想要引起对方的注意、引导对方的谈话方向时，你可以向对方提出这样的问题：“对于贵公司这种商品具体的修理方法，您能进一步加以说明吗？”；“贵公司能否供应大批的订货？”；贵公司想过增加生产，与我们扩大交易额吗？
在运用“投石问路”这一谈判技巧的同时候，我们需要注意的是所问的问题一定要有针对性，切忌盲目的乱问。你可以通过对产品质量、购买数量、付款方式、交货时间等问题来了解对方的虚实。
