第19章 卖保险的人

艾尔·艾伦曾是美国联合保险公司业务部的员工，他一心想成为公司里的王牌推销员，为此他读了很多关于励志的书籍和杂志。有一次，他在一本名为《成功无限》的杂志里，读到一篇题为《化不满为灵感》的社论，很有感触。

在一个寒风刺骨的冬天，艾尔在威斯康星市区里冒着严寒沿着一家家店铺推销保险，结果一份也没有卖出去。他感到很沮丧，对自己也非常不满意，就在他垂头丧气的时候，他突然想起自己曾经读过的那篇社论，于是就决心用那上面的方法试一试。第二天他从公司出发前，把自己前一天的失败告诉了其他推销员，然后说：“等着看好了！今天我要再去拜访那些客户，并且会卖出比你们更多的保险。”

说也奇怪，艾尔真的办到了。他回到那个市区里，再度拜访每一个他前一天谈过话的人，结果他一共卖出66份新的意外保险。

读故事，悟道理：

要想成功，就必须有现实的、适当的心态，还要有坚持不懈、百折不挠的精神。