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第96章 等待机会不如创造机会

“没有机会”往往是那些失败者的推托之词。他们会说:他们之所以失败,是因为不能得到像别人那样的机会。一切好的机会都已被他人捷足先登,所以他们就毫无机会了。但有骨气的人却不会推托。他们不怨天尤人,他们不等待机会,他们制造机会。

马其顿国王亚历山大大帝在打了一次胜仗之后,有人去问他,假使有机会,他想不想把第二个城市攻占。“什么?”他怒吼起来,“机会!我制造机会!”世界上到处需要而缺少的,正是那些能够制造机会的人。等待机会以至成为一种习惯是一件危险的事。

有一家大型企业,需要招收一名开拓性强的业务经理,广告一发出,面试者便蜂拥而至。因为人实在太多,一时应付不过来,公司保安便不准任何人再进去了,应聘者们只好站在门口耐心地等待下一场通知。但其中有一个应聘者却再也等不及了,因为他身上的钱仅仅够维持他一天的生活。于是他径直来到了保安室,要保安向老板通报,他是外地来的一位客户,看中了公司的某种产品,希望能和老板面谈。

就这样,这个人很顺利地见到了老板。交谈过程中,老板似乎漫不经心地问他是如何避开保安进入公司的,他便把自己刚才的一番经过讲述给了老板听。老板听后大为赞赏,立即就录用他为业务部经理,统管公司国内市场的开拓。

事后,老板对他说,是他足够的机智和聪明证明了他能胜任业务经理职位。一个优秀的业务人员,就必须具备“置之死地而后生”的素质,在和别人遭遇相同困难、毫无希望的情况下,他并没有放弃,而是另辟蹊径,为自己创造机会,最终达到目的。

穷得连学都没有读完就来做推销工作的美国克洛先生,在认识了餐馆业主麦当劳兄弟之后,有了一番改革美国快餐行业的远大抱负。可是他一贫如洗,有什么资格插足快餐业,并实现他的抱负呢?

一番观察和思索之后,他要求麦氏兄弟留他在餐馆里,即使是当一名跑堂的小伙计也很乐意。并说,他在餐馆工作后将兼做原来的推销工作,并把这推销收入的 5%让利给老板。麦氏兄弟听后当即爽快答应他的要求。

克洛进入餐馆后,一方面迅速掌握餐馆的实力和条件,另一方面靠异常的勤奋来博取老板的信任。同时,他不断地向麦氏兄弟提净是,改善营业环境,配制份饭,轻便包装,送饭上门,他还净是在店里安装音响设备,使顾客更加舒适,大力改善食品卫生,精心挑选和安排服务员,让那些动作敏捷,服务周到的年轻姑娘当前方招待,把那些牙齿不整洁,相貌平平的人安排到后方劳作……当然,每项改革都使老板心里感到满意。他显得坦诚,值得信赖,谦虚谨慎……他也确为店里招揽了不少顾客。餐馆的生意越来越红火,老板对他更是言听计从,百依百顺。

不知不觉地他在餐馆里干了 6年,他的经验越来越丰富,头脑中的新点子越来越多,麦当劳快餐馆在美国也颇有名声了。于是,克洛通过各种途径筹集一大笔贷款,在 1961年的一个晚上,他请来了他已深切了解的老板麦氏兄弟,然后对他们说,他要买下这餐馆,开价 270万美元。

事情进展的异常顺利。第二天,餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件,店员克洛把老板当“鱿鱼”给炒了。

接着,快餐馆以崭新的面貌享誉全美,在不长的时间内,那 270万美元很快变回到了克洛的账号里。再过 20年,餐馆总资产已达 42亿美元,其快餐成了国际十大知名产品之一。

没有任何背景和资格的穷小子,却通过自己的努力和智慧,为自己创造了赚钱的机会,在短短的 6年中赢得了几十个亿。

创造机会的是勇者,等待机会的是愚者。一般说来,凡是在世界上做出大事业的人,往往不是那些幸运之神的宠儿,反而是那些“没有机会”的苦孩子。

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