“情境再现”
某展览馆正展出一批珍贵的艺术品，包括众多价值连城的十六世纪的油画。
展览进行到快结束时，一幅关于晚宴的名画被盗，只剩下装饰名画的镜框。 FBI探员乔治在观察现场时发现有几只苍蝇围着镜框转来转去。“人喜欢赴宴也就罢了，怎么这苍蝇也喜欢呢。”乔治一句话引得几名工作馆员哈哈大笑起来。看到乔治如此和善、幽默，展览馆的几名工作人员开始七嘴八舌的跟他聊了起来，同时他们也对这些苍蝇产生了兴趣。“也真是奇怪啊，为什么这些苍蝇就喜欢这张画呢，其他花啊，草啊的画多的是，也比这光秃秃的镜框漂亮的多，它们怎么就这么不开眼呢。”“其他的画不是都不能吃嘛，这可是丰盛的大餐哦，虽然是残羹冷炙了，但也比那不能吃的好。” ……显然，乔治的话引起了工作人员的兴趣，他们拿这些苍蝇打趣起来。“你们呀，真是无聊，这些苍蝇之所以围着这画转，其实是因为它们喜欢甜的。”沉默好久的馆员约翰说道，“简恩喜欢喝红茶，昨天走时，我看见他不小心把红茶洒了，虽然擦拭了，但可能还留下了味道，所以苍蝇才围着这镜框转。”机敏的乔治听到这一番话后，立即审问了简恩，很快简恩被逮捕被交代了全部罪行。“跟 FBI学读心术”有过说服他人经历的人也许会有这样的体验：在说服别人时，如果对方认为你所说的跟他没有多大关系，那么不论你是多么地卖力，对方都会有种事不关己的感觉，而你也很难成功地说服对方。但是，如果你先让对方对那个话题产生兴趣，再进行说服时，结果往往会截然相反。
有心理学家曾经做过一个实验：
在实验中，有一些女助手扮演乞丐的角色到大街上乞讨，在不打算引起路人注意的情况下，女助手提出的请求是：“您能给我一些零钱吗？”或者是：“您能给我一些硬币吗？”为了引起路人的注意，并且不至于让路人一下子就拒绝，另一组助手提出了不同寻常的请求：“您能给我 17美分吗？”或者“您能给我 37美分吗？”
结果表明，第二组助手的请求引起了许多路人的兴趣，大约有 75%的路人将助手所需要数目的钱给了他们；而在前一种情况下，只有很少的路人给了他们一些钱。
很显然，人们对什么事有兴趣，或者认为什么事有满意的回报，就会乐于对其投入感情和精力，甚至投入资金。所以，我们在说服改变他人，想取得对方的应允或帮忙时，就应该设法使对方对这件事产生积极的兴趣，或者设法让对方感觉到办完这件事后会得到自己感兴趣的利益。例如在说服老年人购买电脑时，就可以先跟对方说有了电脑就可以和外孙视频聊天，或者是如果懂电脑的话外孙会非常引以为豪之类的话，尽量地将电脑与对方的日常生活联系起来，这样对方就会逐步对电脑产生兴趣，说服工作就能很顺利的进行了。
一位推销员正在挨家挨户的敲门推销一种炊具。
布朗太太开门让推销员走了进来，在做了简短的介绍后，推销员便做了一次极其认真的烹调表演：他先用自己要推销的那套炊具煮苹果，然后又用布朗太太家的炊具煮，两次操作的结果给布朗太太留下了很深刻的印象。
对于一般的推销员来说，到此肯定会趁热打铁，鼓动她买自己推销的饮具。但这位推销员却没有这么做，因为经验告诉他，如果那样做，对方最后不一定会买。于是他决定先吊一下布朗太太的胃口，只见他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，然后对布朗太太说：“多谢你让我做了这次表演。我实在希望能够在今天向你提供炊具，但我今天只带了样品，将来你再买它吧。”
说着，推销员故意起身准备离去。这时布朗太太立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，她迫切的想知道什么时候能买得到：“你什么时候能提供货品呢？”推销员真诚地说：“实在抱歉，什么时候发货，我也无法知道确切的日期。
不过请你放心，等能发货时，我一定把你的要求放在心里。 ”“也许你会把我忘了，谁知道啊？”布朗太太不放心的说。推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜：“噢，也许……为保险起见，你最好还是付部分定金吧。这样一旦公司发货我就第一时间给你送来。 ”布朗太太很爽快的答应了。通过这个故事我们不难发现，对于未知的事情，人们往往会很感兴趣，如果在说服别人的过程中，充分利用这一点，吊足对方的胃口，那么再难的事情也会变得简单起来。当然，利用兴趣进行说服工作时，必须让对方感到自然愉悦，深信不疑，大有希望，为此，这里我们介绍一下在具体运用此法时需要掌握的一些技巧。
第一，利用一些新颖的东西引起对方的好奇心，使他常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时被说服的对方就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。
第二，当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是抓住他人的注意力。
“智慧锦囊”
一般来说，被说服的一方往往会对说服者有抵触心理，所以在运用“兴趣”说服时一定要巧妙，不动声色，让对方不知不觉间进入你的思维线路，否则，如果对方知道你是为了说服而故意制造一些悬或兴趣的话，对方就不会买你的账了。
