登陆注册
6576000000026

第26章 以对方的弱点说事,占据谈话的主导地位

“情境再现”

FBI审讯室。

“市长大人,我们有证据证明,您于本月 13日晚上出席慈善晚宴时,和主办方签订了秘密协议,以筹集善款为名义洗钱,为明年的大选筹备资金。”

“哼!”市长不屑一顾。“一派胡言!我根本没有签什么协议,更不需要侵吞什么善款。不过是联邦调查局手痒了而已。”

FBI没有泄气:“市长,您知道,在公众对慈善行动产生质疑的时候,我们联邦调查局是有权利将问讯资料交给媒体,向大众公开的。”

市长微微一愣。

“而且,这次慈善事业关系到数百万人,以及我们的国际形象,国会方面很重视,最高法院会对这件事严查到底的。”

市长有些不安,在座位上扭动了一下,强自镇定的说:“我只是作为这次慈善活动的支持者去的,不过问内部操作。”

“市长,如果没有充分的证据,我们怎么会请您到局里来呢?对方的负责人已经在携款出逃的前夕被我们抓住了,人赃俱获。”

“什么?”

“还有一个事情恐怕您也不清楚。您的秘书,也就是负责管理您明年竞选资金的人,已经主动自首,将账目交给法院了。 ”

“这……唉,是我一时糊涂啊……”

“跟 FBI学读心术”

故事中的市长,一开始趾高气昂,不把警员放在眼里。聪明的 FBI利用市长是公众人物,爱惜声誉的特点,巧妙压制了市长的嚣张气焰。接下来,又充分陈述案件的重要性和高层的重视,摆出一副不破此案决不收兵的态势,让他心寒胆战。最后,单刀直入,直击证据,向市长发起了强有力的攻击,终于让其坦白。

问答是一种互动,互动过程中必然有主动和被动之分。一直充当回答者,很可能就会丧失对话的主动权,过早的被别人的问题牵引。相反,找出对方的弱点,并以此着手,采用主动进攻式的问话,不但会占据谈话的主导地位,也会占据内容和气势上的双重优势。

在日常生活中,总会有一些趾高气昂,不可一世的人,给我们的正常生活带来烦扰。一旦面对挑衅,若能化干戈为玉帛自然是上策,但忍无可忍时也需要给予对方迎头痛击。有时候,我们还会遇到一些“打太极”的高手。他们往往口若悬河,滔滔不绝,但始终避重就轻,推诿搪塞。例如,一些不负责任的公司,售后部门的服务人员面对客户关于产品质量的质疑时,总是试图推卸责任,不给出实际解决办法。面对这样的情况,消费者要做的就是根据相关法规据理力争,直接向业主提出赔偿等要求,并“威胁”到消费者权利保护协会等相关部门进行投诉,逼对方重视问题,将被动索赔转化为主动维权。

每个人都有不同的性格,不同性格的人说出的话也不尽相同。日常生活中,尤其是在求人办事的时候,尤其要注意这点。即使在最开始还摸不透对方的秉性,也要在交流一段时间后仔细观察,抓住对方性格里的弱点,然后出击,这样才可能达到事半功倍的效果。

当然,日常交往中,我们在掌控对话主动权时一定要注意方式,在言语上不可有过强的攻击性,尤其是人身攻击,否则,会让你显得气势凌人,伤害别人的感情,给人际交往造成不可弥合的裂痕。而且,这样长期下去,别人会对你敬而远之,不但不能取得成功,还会落得众叛亲离的下场。

“智慧锦囊”

语言的交锋就像战场,虽然有声东击西,暗度陈仓,但也免不了会两军对峙,短兵相接。如果对手与自己有直接的利害关系,或者气焰嚣张,不予以配合,那么提问的目的就只是为了击败对手。此时,抓住对方弱点,单刀直入的攻击无疑是最有效的方法。

同类推荐
  • 常青藤教育的99条法则

    常青藤教育的99条法则

    《常青藤教育的99个成功法则》:常青藤教育,美国上层精英延续百年的教育,常青藤素质,当代世界精英走向成功的素质,哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、布朗大学、达特茅斯学院、宾夕法尼亚大学八所世界公认的一流大学组成了辉煌的“常青藤”久负盛誉的高水平教育使之成为培养精英的聚集地。
  • 人生高起点:社交改变生活

    人生高起点:社交改变生活

    任何一个人,都无法脱离社会群体而独立存在。因此,人际交往是个体融入社会群体的重要保障。人生的成长与发展,成功与幸福,无不都与他人的交往密切相连。交往具有深刻的社会性,作为一种能力已越来越被人们所重视,这是社会发展的必然。本书从处世有道,好人缘者赢天下;善于社交,才能赢得好人生;世事练达,社交处世有学问;精于社交,扩展人脉有智慧等十个方面讲述社交与生活的关系。
  • 做得恰到好处

    做得恰到好处

    本书集前人经验之大成,通过大量贴近生活的事例,从平常为人处世的点滴小事入手,详尽介绍了做的恰到好处的技巧。
  • 办公室战争:职场人士不可不知的办公室攻略

    办公室战争:职场人士不可不知的办公室攻略

    如何在纷繁复杂的人际关系中分清敌友,如何在激烈的职场竞争中稳固自己的地位,如何与上司建立和保持牢固的关系,如何防范办公室内的陷阱,如何找到办公室的同盟军……掌握了这些技巧,会使你在处理办公室人际关系时得心应手,攻防自如,游刃有余。职场就是战场,身处办公室,难免会遭遇惊心动魄的办公室战争。战斗无从避免,为了生存,我们必须打起十二分的精神来迎接挑战。浩然编著的《办公室战争:职场人士不可不知的办公室攻略》以真实的职场案饲为主线和主体,辅以精辟的分析和点评,在内容上涵盖了同事之闻、上司和下属之间以及新人秘老员工之间的斗争和冲突,旨在帮助读者在日益激烈的职场竞争中脱颖而出
  • 没有平凡的岗位,只有平庸的员工

    没有平凡的岗位,只有平庸的员工

    岗位是一个人脱离平庸,走向卓越的支点。没有平凡的岗位,只有平庸的员工。轻视工作岗位只会让你的人生“贬值”。认真做好每一件平凡的工作。你就会更快地迈入卓越者的行列。
热门推荐
  • 蛮拳

    蛮拳

    拥有大陆最强悍的斗气,却无法正常修炼,人蛮合体,这个被上天诅咒的存在,李一飞到底要如何修炼,才能够改变自己毁灭的命运。逆天的存在,勾起了无数人的歹意,身怀上古神技,引无数人眼红。李一飞,他该如何保护自己和亲人。一切,都在《蛮拳》,将会带你走进一个你熟悉又陌生的世界,邀你一起鉴定,一拳定天下的决心。
  • 云辰

    云辰

    “我有选择的自由,我想要的你给不了我!”女友的一句话就像针一样的刺进了云辰的心。金钱!又是金钱!生活的压,迫,人生的无奈使云辰不得不走向死亡。然而够血无耻的事情发生了,无意中的一枚野果子居然是传说中九万年一发芽,九万年一生根,九万年一生叶,九万年一开花,九万年一结果的传生果,让他恢复了前世的记忆,从地球,到.111
  • 绝世妖狐——魅无忧

    绝世妖狐——魅无忧

    精彩回放:“不许动,抢劫,劫色。”琉璃扛着她的西瓜刀,骑马站在他的面前。子成黑曜石一般的眸子莫名的闪烁了一下,他盯着琉璃湛蓝色的,如同海洋一般寂寞的眼眸,固执的,狠狠的,看着他,唇角微挑,带起一个坏坏的笑。邵阳公主看着对视的两个人,心莫名的一痛,于是上前笑着对琉璃说:“琉璃,既然来了就下来坐坐,我从休国带了好吃的点心,来尝尝看?”琉璃和子成都没有说话,依旧看着对方。琉璃拿起西瓜刀,驾到子成的脖子上,伸手一抓将他拉上马,子成的肩膀上留下一个脏兮兮的爪印。琉璃抱住子成的腰,一拉,马缰,大狗撒蹄狂奔,大明京的街道上就看到诡异的一幕,一个脏兮兮的女子,抱着有着绝世风华的子成公子,扬长而去。
  • 后窗勿看

    后窗勿看

    陈否极是一位国企白领,凭借优良的禀赋,跻身于公司总经理的鞍前马后,一次外出,他无意间发现了一个惊天秘密,使他这个仕途刚刚起步的青年才俊,陷入到一场空前的恐慌和不安之中.....
  • 我的世界之英雄回归

    我的世界之英雄回归

    一次偶然,让两位18岁的池小博和莱小可玩上了MineCraft我的世界这款游戏,可是,意想不到的事情,两人竟然穿越到MineCraft界中去了,可是这个世界完全不一样,地心引力还存在,方块也有大小之分,僵尸和骷髅之类的怪物越来越恐怖,厉害,还有等级分制,看看两人如何生存下去,打败末影龙,回到人间吧!
  • 吾吾类稿

    吾吾类稿

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 灭天魂灵

    灭天魂灵

    死不是最可怕的,可怕的是你还活着。幽暗的小道,冰冷的锁链锵锵作响,和着沉重的喘息声,犹如那死神吟唱的一首葬曲。征途就从这里开始……
  • 鸿蒙神诀

    鸿蒙神诀

    超级散仙轮回为21世纪大学生林枫,因意外身死后觉醒了修真记忆并重生在异界七月大陆的修真世界,看他如何闯荡修真界,如何得道成仙,如何抱得美人归!
  • 刀塔和联盟有个约会

    刀塔和联盟有个约会

    沉睡在瓦罗兰大陆的Dota灵魂复苏Dota英雄和联盟英雄将展开宏大厮杀一场不仅仅是跨了服务器的史诗级战争究竟鹿死谁手,究竟哪一方更强敬请期待《刀塔和联盟有个约会》
  • 凭风舞

    凭风舞

    九岁,一场大火,她成了容颜尽毁的孤女。十五年后,被自己最亲近的人背叛,她葬生火海。二十四岁终结的生命中,除了集训,便是复仇,顶着一张人见人怕的夜叉脸,她当真一无所有……爱情,是个什么滋味呢?怎么能够让人如此心碎神伤,却甘之如怡?一场大火,一次穿越。那个看到她会脸红,但却杀人如麻的魔教教主……那个一脸苍白,却是她未婚夫婿的上官堡主……那个笑容满面,却满身伤痕的男子……紫云匕内的藏宝图,整个武林觊觎的财富,那场异时空的腥风血雨啊……她这缕孤魂终究何去何从?情归何处?小生留言:此文乃修改文,修改的即是《紫云匕·心之恋》,小生很喜欢这篇文内的两个人物,但由于文笔太过粗劣,所以之前删除了,现在做了改动之后重新上传,看过此文的看官们可以忽略此文。谢谢。