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第24章 百折不挠——失败了不妨再尝试一次

即使是再伟大的人物,也不敢说自己不曾失败过。正因为有无数的失败,才能得到无数的经验,时常有所警惕。只有经历教训,人才会成长,最后把伟大的信念深植于内心,而完成伟大的业绩。这就是我们常说的:“失败乃成功之母。”

因此,不管是失败或陷入困境时,最大的问题是自己是否能勇敢地承担失败的责任。如果不肯承认失败,那就不会有什么进步。

如果因为失败不满社会,抱怨他人,那只会使自己永远处在失败和不幸中。

很多成功人士透露,他们取得巨大成功,因为他们跨越了挫折的经历。失败是一位具有强烈讽刺感的狡诈的魔鬼,当成功差不多就要到来时,他总是不断地阻止成功的出现。

因此,任何一个有成功意识的人,都应该知道,在困难出现的时候,就是成功即将来临的时候。只有正视它,你才能战胜它。

李玫是一名保险推销员,有一次他向一家企业的老总推销保险。她一连拜访了这位老总几次,都遭到了拒绝。

最后,老总干脆毫不客气地说:“李小姐,你这么年轻、漂亮,又有高学历,干点什么不好?偏偏要干保险。我就没没发现保险没什么好,反正我是不买保险的!”

遇到这样的困难,应该就此放弃吗?李玫思前想后,决定再尝试一次。

她换了一种方法,再次拜访了这位老总。一见面,她就满面笑容地对老总说:“您上次说的话真是太对了,简直说到我的心坎上去了。”

老总有些发懵:“明明是我不想买保险才拒绝你,怎么说的太对了呢?”

李玫继续说:“您说的很对,我还年轻,也不算难看,又有高学历。怎么跑到保险这一行业里来了呢?其实我是朋友介绍到这一行业里来的。做了一段时间,正在矛盾。既然你提到做保险有什么好,那太好了,我想请您帮我总结一下,做保险道理有什么不好?我也好下定决心离开这个行业。”紧接着,她就拿出一个本子来开始记录。

一见她这么恳切,老总就开始讲述保险不好的地方来了,一共说了四条。四条过后,就再也讲不出来了。同时看到这么可爱的女孩站在自己面前,也觉得不应该太过分。于是,便说了一句:“当然,保险也不是一无是处,也有它好的一面……”

李玫等的就是这一句话,立即“打蛇随棍上”,问道:“我知道您是学经济的,关于保险的好处,想必也有高明的见解吧?”

于是,老总又开始总结起保险的好处来了。李玫又擅长引导,老总不知不觉就越谈越开心,总结保险的好处越来越多。

当谈到一定程度时,李玫笑着说:“谢谢您的总结。您看,您现在总结保险的长处有七条,短处有四条。您看,我应不应该选择这个行业呢?”

老总一愣,随即哈哈大笑:“好吧,我本来对保险是有很大抵触的,但经你这么一说,我就下定决心投保了!”于是,李玫终于签下了平生最大一笔保单。

正视困难,就该有正确的认识。你要把困难当成最好的活动体验,困难虽然阻挡我们,但却可能是获益一生的珍贵的经验。只要有这样的胸襟,就是能够进步成长的人。

通常,人一遇到困难,便心生畏惧,不知所措。在这时就应发挥超于平常的智慧和努力来克服它,经过了这个阶段,才能成长,也才有向前迈进的机会。

面对困难,就要考虑该如何解决。当然解决困难的方式有很多,但最重要的就是认清事情的真相,冷静地去思考引起困难的真正原因。这时,可能发现自己的个性竟然就是最主要的原因。所以,如果自己有做错、疏忽或思考不够周密的地方,就要坦白地自我反省,加以改正,如此便容易处理困难,也才会把这种体验牢记在心。

在困难面前,没有人是注定要失败的,只要站起来比倒下去多一次,那就是成功。

有些人遭遇失败从此便一蹶不振,有些人虽败犹能鼓足勇气。遭遇了失败,从此放弃,或者沮丧颓废,这样的人是最惨的,而世上多的就是这一种人。他们遭遇打击,便绝望,不肯再尝试了。其实他们的所谓打击,事实上并不那么严重。

倒下了能再站起来,或者被人打倒而不认输的人,虽败犹荣。人总归是人,有时我们会一路错下去,可是一旦我们振作起来,便不再算作失败。

我们应当记住,许多人在世人眼中是失败者,而最后却成为胜利者。无所谓失败,只要我们肯再试一试。如果我们丧失了再试的勇气,那么就一切都完了!

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