有调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自于知识，87.5%来自于关系。在社会交往越来越频繁的今天，人脉资源丰富与否、交际范围广泛与否，已经成为衡量一个人能否成功的重要标准了。那些懂得经营人脉的人，往往都善于抓住每一个机会扩大自己的交际圈，尽可能多地结交朋友。对他们而言，别人的朋友也可以是自己的朋友，甚至敌人也可以变成朋友。
中国有句俗话说得好：“朋友多了路好走”。我们每一个人都有自己的交际圈，社交高手与普通人的不同之处就在于他们会管理自己的交际圈，将自己的“圈”与别人的“圈”相交，牵线搭桥，从而多多积累人脉，不知不觉地在周围形成了一股力量，让他办事顺利，路也越走越宽广。
吴榳华，身兼上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长、总经理等职务。他以朋友多而出名，据说他的朋友有两三千人之多。每年他的生日宴会，都会有几百人来向他祝寿。
在吴榳华的事业中，他的朋友可以说担当着不可或缺的角色。
1993年，他经朋友推荐成为上海一家珠宝公司的总经理；后经即将离任的上海香港商会的副会长朋友推荐，继任副会长之职；
1999年，在朋友的建议下他开始投资房地产，通过一些朋友内部购买打折房或在开盘前提前购买，手上房源最多的时候有十几套。到后来政府开始对房地产行业进行限制的时候，他又在一些房产行业朋友的建议下急流勇退，陆续把房产变现，收益颇丰。
2000年，在朋友的介绍下，他担任了一家外资咨询公司的高级副总裁。
2004年底，在朋友的推荐下他负责一家餐馆的全权管理。他把自己的印有这家餐厅职位的名片和一些餐馆的打折卡、贵宾卡、免费的点心券等邮寄给自己认识的朋友。还打电话给一些朋友，告诉他们自己现在的工作。这些朋友都纷纷过来捧场，有什么聚会或者公司聚餐，会马上想到去他的这家餐厅。于是，在吴榳华接手餐馆一个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴榳华的朋友们带来的营业额就达到了20多万元。
吴榳华的资产已经超过八位数。他自己认为，他的事业与朋友的帮助是分不开的。在他的众多朋友中，约有1500个朋友是每年都会见面3～4次的，而经常性见面和联系，有三四百人之多。如果统计一下会发现，吴榳华每天至少要见12～17人次的朋友。
吴榳华经营自己的交际圈有其独特的手段。朋友多了，有些朋友可能会渐渐联系少了，直接的后果就是被对方遗忘。那么，吴榳华是如何管理自己的交际圈的呢？其中又有什么值得我们借鉴的地方？
1.对名片进行管理
名片是商务人士的必备沟通交流工具。也许你遇到过这种情况：参加一次聚会之后，名片收了一大把，回到家里或办公室里随手一放，等到有一天，你急于寻找印象中的某位朋友帮忙的时候，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。因此，对名片的管理十分必要。
吴榳华有个习惯，每次和别人交换名片后，吴榳华都会在名片上写上见面的日期、地点和事由，记得这些朋友是在什么时候什么地点认识的。这样一来，第二次见面的时候，对方看你记得这么清楚，会觉得你很重视他，对你的感觉很好。
吴榳华将自己的名片归整成为一个很大的“名片库”，进行分类管理。在分类时，他按照行业将名片分成不同的类型，并在行业下再按照职位细分。因此，要用的时候，可以迅速找出目标对象的名片。而遇到某位朋友的工作变动，或联系方式变了的情况，吴榳华会把这些名单从自己的名片库中删除，并用新的名片取代。
我们也可以学习吴榳华的这种名片管理方式：
首先，与人交换名片时，详尽地记录与对方会面的人、事、时、地、物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表达自己的善意及想要结识的心情，让对方加深对你的印象和了解。
其次，对名片进行分类。你可以按地域如省份、城市来分类，也可以按行业分，还可以按人脉资源的性质如同学、客户、专家等进行划分。
第三，养成经常翻看名片的习惯。工作间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。
第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片进行一次全面的整理，依照关联性、重要性、长期互动与使用几率、数据的完整性等因素，将它们分成“长期保留”、“不太确定，可以暂时保留的”和“确定不要的”三份，并将“确定不要”的销毁处理。
此外，还要养成随时携带名片的习惯。就像吴榳华那样，为了随时认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他曾经笑称：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己出去没有带钱一样。”
2.运用感情攻势
一些小的细节，如生日贺卡、春节贺卡等都是很重要的保持联系的方式。吴榳华在每年春节过年时都会把所有的名片找出来，一个一个打电话过去，问候一下，问问工作地址什么的有没有变动等，然后亲手写一张贺卡寄给对方。
吴榳华管理交际圈的这个方式是值得我们学习和借鉴的。你可以根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。当然，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日时，不要忘了打一个问候的电话或发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），或发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
3.建立你的人脉资源数据库
如果你的人脉资源像吴榳华那样丰富，你可以建立自己的人脉资源数据库。先在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据，如：姓名（中英文）、工作数据（公司部门与职称）、地址（商务地址，住家地址，其他地址）、电话与传真及行动电话、电子信箱（公司与个人永久信箱）、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如QQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其他字段信息。
总之，管理好自己的交际圈，有助于在自己最需要帮助的时候找到助力，也有助于用最小的力得到最好的结果，用最有效的方法进行管理。
交际点金
无论你从事什么职业，学会管理自己的交际圈，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富！
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