有格言说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”一个人只有洞明世事，才能人情练达。洞察到他人的心理，才能正确地应付与对答。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。不错，一个人只有洞明世事，才能人情练达。洞察到他人的心理，才能正确地应付与对答。正如所有的种子都期待着萌芽，所有的助跑都是为了奋起跃向目标一样，注意他人的言谈神色，无论怎样倾心侧耳，都是为更好地表达自己、提升自己而做出的努力。而这一过程又是那么不可或缺。
当初，高祖刘邦建汉的第五年，逼死了项羽，平定了天下，就论功行赏。群臣在这个时候，彼此争功，吵了一年都无法确定。汉高祖认为萧何功劳最大，就封萧何为先赞侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。
在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起了争议，大家都说：“平阳侯曹参身受70处伤，而且攻城掠地，功劳最大，应当排他第一。”
汉高祖因为在封赏时已枉屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上难以再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。
这时候关内侯鄂君已揣摩出高祖的意图，就挺身上前说道：“群臣的决议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃跑。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗了好几年，军中缺粮，都靠萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上，这才是万世之功。如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”
高祖听了，当然说：“好。”
于是下令萧何排在第一，可以带剑入殿，上朝时也不必疾行。
后来高祖说过：“吾听说推荐贤人，应当给予最高的奖赏。萧何虽然功劳最高，但因听了鄂君的话，才得以更加明确啊！”
这汉高祖刘邦有些大老粗，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、筹谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。
明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，所以安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君也因此多了一些封地，被改封为“安平侯”。
东汉末年，朝廷内部权力斗争激烈，而皇帝又年幼无知，大权不是掌握在宦官手里就是掌握在外戚手中，皇帝只不过是名副其实的傀儡。
此时，正直外戚专权，为了对付来自各方面的压力，控制小皇帝的外戚想把董卓调进京城，以对付其他反对派。这时，长沙太守孙坚在征讨大员车骑将军张温帐下任高级参谋。张温听从皇帝的诏书，命令董卓进京。
董卓是个很有野心的家伙，让他进京无异于引狼入室。这一点，孙坚早就看清楚了。董卓接到了召见的通知，并不急于见张温，他慢慢悠悠地走着，满不在乎地来到张温的大帐前，言谈举止间充满了傲慢之情。
孙坚看到董卓的这副样子，上前对张温附耳低语道：“将军，董卓这小子无视皇上，犯有大罪，竟敢口出狂言，他如此居心不良，应当以‘皇帝召见，不能准时到达为由’治他的罪，最好斩了他，以绝后患。”
只可惜，张温并没有听从孙坚的意见，后来，董卓羽翼丰满，果然气焰嚣张，蛮横到了无法控制的地步。
东汉灵帝中平二年，董卓当上了并州的太守。皇帝下诏，令他将兵权交给皇甫嵩，董卓却坚决不从，找出种种理由拒不交兵权。
当时，皇甫嵩的侄子皇甫郦在军中供职，他对皇甫嵩说：“当今朝廷腐败混乱，天下危难四伏，能治乱安危，挽救国家的，就只有大人您了。今天，董卓被诏令交出兵权，他竟然敢上书拒交，这是公然违背皇命啊！他又以卫戍军组编混乱为由，而有意使自己的军队徘徊不前，这是他心怀鬼胎，保存实力啊！况且他凶狠残暴，六亲不认，将士们与他离心离德。大人今为大元帅，完全可以凭借着皇帝给予的权力而讨伐他。对上，可以显示出您的忠心；对下，为民除害。这正是当年齐桓公、晋文公所曾作过的匡扶王室的大业啊！”
皇甫嵩点头说：“你说得的确不错，董卓公然违抗皇命，这是天大的罪过，但是如果我擅自诛杀他也是有罪啊！”
皇甫郦着急地说：“叔叔，现在的形势您还不清楚吗，董卓的狼子野心是路人皆知啊，您现在有能力杀了他，为何不杀他呢？如果留着他，以后必然带来无穷祸患啊！”
皇甫嵩还是摇摇头，不住地说着：“不可，不可，我还是把他的劣行上奏给朝廷，让皇上自己去裁决吧。”
皇甫郦气得肺都炸了，苦口婆心地说了一大堆，竟然不能说动自己的叔叔，只好叹气说：“唉，汉室天下迟早要落入董卓这个贼人之手啊！”
皇甫嵩将董卓的恶行一一上报了朝廷，可是皇帝碍于董卓的势力强大，并没有十分责备他，只是说了他几句。可是，这下董卓可气坏了，心中对皇甫嵩充满了怨恨，想着找机会一定要整整他。
后来，董卓掌握了朝廷大权，他就随便找了个理由治了皇甫嵩的罪，害得皇甫嵩险些送掉性命，此时他才想起侄子的话，但是后悔也已经晚了。
善于洞察的人，从一个人的言行举止、个性，就可以判断他心理的一切活动，及以后的行为，这是孙坚和皇甫郦的过人之处。他们很有预见性地看到了董卓的狼子野心，劝告自己的上级要把董卓杀死在阴谋的摇篮里。可是，他们的上级并未听从意见，以致最后食了苦果。
善于观察、从细微之处分析问题、发现问题，才能够提前制定策略。但发现错误与坏事的苗头如不能果断拒之于千里之外，那么吃亏的还是自己。
在对他人的意思细心倾听之后，再投其所好有所作为有时是一种策略，在双方力量悬殊的情况下，不妨运用一下这种策略，以屈求伸。
这与两面三刀是不同的，两面三刀是小人的卑劣行径，而投其所好是智者的智慧。再者，两面三刀是阴险诡秘，为人所不齿，而投其所好是为了保全自己而采取的策略。
《红楼梦》第三十四回写道，宝玉挨打以后，袭人向王夫人提出了一条建议：“如今二爷也大了，里头姑娘们也大了，以后叫二爷搬出园外来住，就好了。”
袭人没料到，这条建议竟然重重地拨动了王夫人的心弦。王夫人不仅对此建议大加赞赏，而且当场暗示，要“提升”袭人。这是为什么呢？
王夫人一番感透露出个中底细：“我的儿！你竟有这个心胸，想得这样周全，我何曾又不想到这里？只是这几次有事就混忘了。你今日这话提醒了我，难为你这样细心。真是好孩子！”
原来袭人的话正与王夫人的积虑暗合，说到了王夫人平日潜在的意念上，引发出王夫人内心强烈的共鸣。
王夫人于是做出了非同寻常的反应，说：“你如今既说了这样的话，我索性就把他交给你了……自然不辜负你。”
袭人的话“投其所好”，与王夫人的潜在意念相合，发挥出了极大的言语效益。
当然，做什么都要讲究分寸。投其所好如果不知其“好”，那就容易碰壁。
《红楼梦》第三十六回中，王夫人决定每月从自己“月例”中拿出相当“姨娘”“工资”的二两银子给袭人。
巧于献媚的凤姐向王夫人建议：“既这么样，就开了脸，明放在他屋里岂不好？”
王夫人当即拒绝道：“等再过二三年再说。”
其实王夫人的决定中已透露出“暂不宜将袭人‘姨娘’身份公开”的潜在意念。一向伶牙俐齿的凤姐，由于未听出王夫人此时的意思所在，所以吃了“闭门羹”。
