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第23章 新市场

为全球青少年(不凑巧的是,他们中的有些人要为我们的研究付费)服务的商业怎样?全球青少年作为一种新的消费群体,将会像美国婴儿潮时期出生的一代人一样产生重大的影响。目前,能够赢得全球青少年的要素包括:

判别他们所处时代的感觉:60年代的蓝色牛仔裤是那一代人的普遍风格,“本尼顿”的风格,颜色虽有变化,但样式却保持不变,这表明它是一种文化制服。

成本观念:如同所有的青年人一样,全球青年并不是奢侈品的消费者。

对高技术的了解:新技术的威力是一种力量,使青年人感到了解放,并将他们与上一辈人区别开来;能有多少父母亲要求他们的孩子为VCR编程?

全球识别:当他们的父母还在因国外移民的涌入而抗争时,全球青少年们将欣然接受来自任何国家的同龄人。

国际旅行的规模是不确定的,这取决于经济条件,青少年坐飞机周游全球去看望他们视频咖啡小屋的同胞,这或许是可能的,或许是不可能的。但这种愿望几乎是肯定存在的,远程交流通常会成为推动交流者晤面的因素。对于说多种语言的青少年来说,包租航班和与观光相关的客栈,可能是成功的生意——特别是如果这些观光者设计顺路搭车的技巧时。像这样的旅行市场可能会不断增加,不仅包括北美、欧洲和日本——还包括印尼、泰国、墨西哥,同时也包括巴西。

全球青少年旅行可能是个市场,全球娱乐业当然也如此。不论经济是繁荣还是萧条,在每个经济情景中,对全球娱乐业的需求都在增加。而且,伴随着新技术的出现,制作电影和电视的成本变得越来越小,而观众人数却在不断增加;对于一个20亿人口的“馅饼”(指的是市场机会——译者注)来说,几乎任何一个部分都是巨大的。

我们已经发现,较少的媒体如何被集中制作。孩子们将制作他们自己的录像带和唱片。这种情况为娱乐业留下了什么机会?某些部分,诸如“美国最搞笑的家庭视频”的生产商,将作为一个过滤器来开展服务,把经过过滤的最好的东西传播出去。其他的将作为调味者,比如出产影片,使全球青少年的口味进一步向前发展。“巴特曼”席卷了全球青少年,并且激发了其背后的产业。要承认,许多电影将是美国和英国的,但设想这样一个情景也是可能的,在这个情景中,来自日本、拉美和印度的影片对全球青少年来说变得同等重要。文化或许是世界范围的,但是文化不必然是同质的。

假如我在思考一项业务,我将注意时尚的、娱乐的、旅游的和交流的机会,这些或许能被这个巨大的人口浪潮创造出来。很明显,利瓦伊·斯特拉斯是20世纪60年代美国青少年文化最大的受益者之一。作为这种全球新青少年文化的结果,机遇的相似排列将会出现。

“销售将不成问题,世界都是青年人的,”威尔·贝克写道,“需求或每种需求偏好的处理与流行转换(市场上买卖人)的程度,是能够被设计的:他们需要Levi’s品牌、可乐、卡式录音机、视频游戏、本尼顿爵士乐队、‘Bigmacs’、滑板、个人电脑和雅马哈跑车……毫无疑问,他们没有多少钱,他们每个月需过度缩减开支,以购买两套宽大的短外套或者一些罩靴,一块廉价手表。”

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