也许是天生就有机械制造的天分，不到一年，孙平范就可以独自制造手摇式横机了，而且质量极好，经久耐用，一台机器曾被提价到三百元。
三百元，或许在现代可能不算什么，但在当时可是一笔不小的收入啊！曾经有人开高价请孙平范做针织制造公司的技术人员，但他婉言拒绝了。因为一家横机厂装不下当时斗志满满的他，他决定自立门户，打下属于他的江山。年纪轻轻的孙平范，他的心里装的绝不仅仅是一台手摇式横机，他希望在这个产业中有自己独立的天地，并用自己的智慧为更多的毛针织企业提供优质的产品。
有个关于两只老虎的故事：一只老虎整天被关在笼子里，每日三餐无忧；另一只老虎则在野外，每天自由自在。笼子里的老虎羡慕外面老虎的自由，外面老虎却羡慕笼子里老虎的安逸，于是，两只老虎经过商量后，决定互相交换位置。
交换后的开始阶段，两只老虎都觉得很满足。从笼子里出来的老虎每天在大自然里拼命奔跑，而进了笼子的老虎每天可以享受各种美味。然而，这种双方满意的交换还没持续多久，两只老虎就都后悔了。原因是从笼子里走出的老虎虽然有了自由，但由于捕食能力的缺乏，经常饿肚子；而走进笼子的老虎习惯了野外的生活，在狭小的空间里感觉十分压抑。最终，双方又互相换回了位置。
在一个相对浮躁而且激进的时代，对于一些创业者而言，最难能可贵的就是看清自己，懂得自己所处的地位，并由此进行准确的判断和正确的选择。
学徒生涯中孙平范从来都不会忘记观察商机。在帮着外祖父制造横机时，来自浙江台州的买家日渐增多。这使得孙平范认识到，到台州生产机器，应该有更多的客户，更大的市场。
为了证明自己的实力，孙平范决定在更大的市场上搏击，当时的白沙已经装不下他跃跃欲试的创业之心。1988年，年仅17岁的孙平范决定另起炉灶。经过一番考察后，孙平范在浙江台州租到了一间十平方米的店面房，创办了宁波慈星股份有限公司的前身——台州椒江金星针织机械厂，开始生产手摇横机。
尽管对于很多人来说，创业之初的艰辛是无法避免的，但年轻的孙平范却懂得以诚信经营赢得客户认同的道理。因此，无论日常工作多么辛苦忙碌，孙平范总是一切以满足客户需求为中心，扎实做好客户的服务工作。
“一切以满足客户需求为中心，一切为了客户满意。”即使在今天，孙平范平时对公司员工说得最多的也是这“两个一切”。当时只是一个十几岁的毛头小伙子，却有这样的理念与胸襟，实属难得。人们渐渐地开始认识这个年轻人，知道买他的机器没错的。“这个年轻人，不简单！”不知不觉中，孙平范做横机的口碑开始在客户中蔓延。
凭借着诚信经营的法则，孙平范的手摇横机做得风生水起。十平方米的店面房在几年间不断地扩张到两间、三间、四间……，人员也从自己单打独斗，到雇用一人、两人……数十人，并一度成为当地手摇横机最大的生产厂家。在以针织生意为主要谋生手段的椒江当地，只要提到孙平范，几乎大家都知道。
为了让客户持续满意，孙平范给自己和团队定下了“一切为了客户满意”的服务承诺，即使是客户要求再高，也要服务到客户满意为止。
一次，椒江一位客户在金星针织机械厂购买了几台手摇横机后，当天就加班生产。但由于员工操作不慎，有台机器出现了故障。当时已经是半夜12点多，这位客户为确保公司能够在第二天一早就上门帮助解决问题，就打电话告诉了孙平范，提请孙平范在次日一早安排维修人员上门服务。
令客户没想到的是，在电话打完还不到半小时，孙平范竟然带着维修工具亲自登门，并迅速帮助客户解决了问题，保证了客户机器能够继续加班生产；同时，他还帮助客户免费排查了其他机器可能存在的故障。此举令客户感动不已。几天后，这位客户领着他的几个朋友，一下子就购买了200多台横机；同时，“孙平范半夜起床修机器”的故事也在当地传开了。
这是一种润物无声而又见真功的细节服务。从一件件小事开始，务实的态度和诚信的服务，水到渠成般地帮助了孙平范的企业在行业里建立起了良好的口碑。
在孙平范眼里，势者，实也。一个企业在行业里的“势”，或者说影响力，最终是需要依靠实际行动来促成的；最善谋势者，也是最能造实者；说老实话、办老实事、做老实人，是企业获得市场和客户信任的不二法则；一个企业如果只想依靠投机取巧或华而不实来取悦市场，最终还是会被市场所淘汰。
厚积而薄发，应势而后发。不可否认，正是在“诚信经营、客户为尊”的经营理念下，创业之初的孙平范就在市场上赢得了口碑。这种来自于客户之间口口相传的影响，其价值远远高于任何一个广告。
然而，天有不测风云。正当孙平范的金星手摇横机卖得越来越好时，他也越来越多地听到一些客户的抱怨：有人说“金星”产品质量越来越差，而且售后服务不到位。直到有人把已经购买的“金星”产品又给孙平范送回来后，他才发现，原来这些产品根本就不是自己生产的。
原来，由于孙平范的“金星”手摇横机在市场上广受欢迎，一些人开始仿冒“金星”产品销售。然而，当孙平范意识到应该为自己讨说法时，才知道这个“金星”商标早已经被别人抢先一步注册了，现在自己反而成了个“仿冒”者。
这次“狸猫换太子”的仿冒最终结果是，孙平范辛苦经营多年的工厂，因为仿冒者的出现，蒙受了一定损失。但是，这也让这个初出茅庐的小伙子认识到，光有诚信还远远不够，企业必须要懂得保护自己，而要做到这一点，树立商标意识，遵守市场规则是多么的重要。孙平范暗暗下定决心，一定东山再起，一定要创造自己的品牌！
