斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令人震惊！根据数据显示，搞好关系是我们成功的关键。后来人们把这份调查报告称为关系效应。
关系不等同与人脉，是人脉的升华，是人脉中能帮助我们的人，比我们更成功，更优秀的人。找对人再搞好关系才是成功的关键，所以成不成功，在于你认识谁。
与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑。所以君子必慎其所处者焉。
《孔子家语》的这段话，告诉人们周围环境对人的品行的重大影响。正如“近朱者赤，近墨者黑”，只有环境好了，才能对自己产生积极的影响。“孟母三迁”的故事就是很好的证明。
一个人结交了成功的人士，便能见贤思齐。与优秀的人交往，总是会使我们自己也变得优秀。就像种植过玫瑰的土地也会散发芬芳一样，优秀的品格通过优秀的人的影响四处扩散。
大凡真正获得成功的人，一般也都会或多或少具有一些需要我们学习的高尚品格。认识他们，与他们生活在一起，我们就会感到自己被升华，心中的明灯也被他们照亮。同样，认识那些比自己聪明、优秀和经验丰富的人，我们就会受到感染和鼓舞，增加生活阅历，开阔视野，从他们的成功经历中受益匪浅。
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”好莱坞也流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”正如伟大的人物才有伟大的友人一样，多结交比自己优秀的人才是良策。
因为，如果一个人能够从成功人士那里受到良好的影响和明智的指导，再加上自己小心谨慎的运用自己的意志，他们就会在社会中寻找那些强于自己的人作为榜样，从中吸取经验和营养，使自己得到长足的发展。
有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天，他跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来。俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。
华卡在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与有益的人相结交。会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。
一个人的成功，只能来自于他所在的人群和所处的社会。在现实生活中，你和谁在一起确实很重要，它甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生荣辱。
与你所崇拜的人亲近，这不但能使对方感到高兴，而且会鼓励你，增加你的勇气。华卡就是懂得这一点，并义无反顾的坚持做，最后取得了非凡的成功。
结交比自己优秀的朋友，能增长才干，提高分析、解决问题的能力，改进自己的不足，促使我们更加成熟。
而很多人却因不善于和优秀的人交际导致失败。萨加烈说：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”
其实，要与伟大的朋友缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的超群拔萃，而是你自己容易忐忑不安。我们只要勇于坚持以下几点，那么成功离我们一定不远。
（1）认清自我
每个人想要做一件事情之前，都会想清楚自己想要做的是什么。所以，我们要成功，也必然需要明白我们想要做什么去达到成功，然后再思考怎么做才是上策。
（2）找好目标
认清自我的方向之后，就要去了解哪些成功人士能够作为我们的榜样。了解他们的背景，尽可能多的收集有关他们的信息，相信在这个过程中就会让我们收益不少。
（3）主动出击
面对我们的目标，就要主动出击，要么单刀直入，要么经由已经认识的成功人士推荐，无论什么方法，找到我们的目标，努力去认识他们，从他们身上获取我们需要的智囊是关键。 记住，心中的忐忑和行为上的犹豫智慧阻碍我们的成功。
“做个有心计的人”
在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，成功更在于你认识谁，即成功或失败，在于我们认识了成功者还是失败者，即使不是失败者，只要没有比我们成功，那么都坚决的忽略掉。
