出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用又无趣。没亮出的底牌是制胜的筹码，给人神秘的感觉，在亮出之前还能营造一种氛围，使人们揣测不已，从心理上给对手以打击。
试观诸事，无论前朝还是今世，大凡那些洋洋得意，过早翻牌的十之八九为输家，而懂得隐藏自己的人才是最后的真正的赢家。
常言道，“知己知彼，百战不殆”。完全被对方看透的情况下，就没有了任何悬念，完全处于被动的地位，输赢就完全在对方的掌控之中。只有不过早地亮出自己的底牌，保有一定的神秘性，才能掌握主动权，赢得敬重，握有转机。这个道理在师出同门的孙膑和庞涓身上得到了淋漓尽致的印证。
小王和小张是老乡，曾在同一所大学学习设计。同学期间，两人情谊甚厚，并结拜为兄弟，小王稍年长，为兄，小张为弟。
在校期间，小王学习很优秀，直接考上了本校研究生，小张则踏入了找工作之路，恰巧一个大广告公司招设计师。当时，小张前去应聘，向招聘主官讲了些富有创意的设计理念，因此很顺利地进入了设计行业，经过几年后的发展，为公司立下了汗马功劳。
但小王大学毕业后，由于扎实的设计理论基础，及丰富的实践经验，工作一年之后，在业界也小有名气。后来，小张所在公司的老板急需一批有创意的设计人员，于是就用重金把把小王请到了自己的帐下。小王到公司后，同学小张表面上表示欢迎，但心里很是不安，唯恐小王抢夺自己的位置。又得知，自己自从当年找到工作后，小王在老师教诲下，学问、才能，更高于从前，因此十分嫉妒小王。
有一天，公司领导有一个非常重要的项目，为了要检验一下小王的才能，就把这个项目交给了小王，让小王和小张二人共同牵头按期完成。在运作项目过程中，遇到很多棘手的问题，小王一眼就能明白，并指出如何解决，弄得小张很没面子。而小王提出的解决办法，小张却茫然不懂。为了不让小张再失面子，小王赶紧告诉小张创意设计理念。小张听罢，赶忙告诉老板。
后来，这个项目按期完成，小张更有了一种危机感，于是决心想办法排挤小王，而小王却全然不知，小张背后做局，在老板面前诬陷小王在项目中拿回扣，并把公司的设计创意暗中透露给客户。其实这一切都是小张和客户传通好的，嫁祸给小王，这一切做得都是滴水不漏。而公司老板最讨厌这种恶劣行为，这时，老板盛怒之下，让小王走人了。
故事中的小王就是犯了这一大忌。其实，避其锋芒，不急着亮出自己的底牌才是正确的做法。在竞争激烈的社会中，作为一个职场白领，要学会避其锋芒。在自己羽翼未丰的情况下先不要鸣叫，否则，别的大鸟来“夺食”，你就可能会被活活饿死。这说明，不要急着亮出自己的底牌一样，职场白领和政客的区别就在于，职场白领是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。
常识告诉我们：对方对我们知道得愈少，情势对我们就愈有利。因此，在了解对手的同时，我们还有一件很重要的工作要做，那就是保守自己的某些秘密，不要让它泄露或过早地泄露，以至让对方知道自己的全部实力。
对商人来说，谈判是经常遇到事，良好的谈判技巧，可以为己方争取到最大的利益。如何在关键时候亮出自己的底牌。在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。在谈生意中，一个深思熟虑的谈判者，在使用语言方面既友善又果断，无懈可击。
其实，即使我们有时必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出。充满竞争的现实，教我们不能将自己的某些真正秘密轻易透露。慢慢地展现自己的力量，比马上暴露出全部力量更有效。慢慢展现会加强对方对我们的了解和接受程度，被人们里里外外都一览无余，将会使我们丧失主动权，甚至选择和回旋的余地。
（1）时刻守住自己的底线。
比如，在恰谈业务中，首先要避免过早地同对方讨论价格问题。要把他们的注意力引到产品的价值上来。要收敛锋芒，不外露，冷静沉着与对方谈判。谈判时应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们所付出的代价。此外，真得到了要价的时机，要提得比预期达成的目标稍高一点，给自己留下进退的余地。
（2）知己知彼，百战不殆。
做生意谈判业务时，双方都希望摸到对方谈判中的“底线”，以争取主动，而对自己的“底线”严格保密。这就要求我们要将对方的一切情况了解透，知己知彼，百战不殆，方能取胜。认真地分析对方的立场，掌握对自己有利的情况。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先稳住。事实证明：不急于在谈判中先表态的人往往是业务成交的胜利者。
“做个有心计的人”
与人打交道，在尽可能充分的了解对方的情况下，最主要是不急着亮出自己的“底牌”，以此增加对方决策的难度，最大可能的手握主动权，还可以使自己在将来的行动中有更大的选择余地。
