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第61章 与对手博弈,需用占优策略——田氏家族与齐国国君的政治博弈智慧点睛

在一场关乎命运与生命的博弈中,如何打败对手,从而成就自己的事业,这就需要一种策略,而且在与对手的博弈中,要保证自己使用的这一策略永远优于对手。

在进行一场政治豪赌时,与对手博弈过程中必须要牢牢把握住优势策略,因为一招错,将会满盘输,不仅危及地位,而且会丧失生命。春秋战国时期发生的“田氏代齐”事件,正是田氏家族孤注一掷变卖老底而换得国君地位的一种博弈。那么田氏是怎样利用占优策略而取得成功的呢?

齐国原系周室分给功臣姜尚之封邑,是一个大国,在诸侯中占举足轻重的地位,至齐桓公姜小白时,“九会诸侯,一匡天下”,成为公认的霸主,盛极一时。

春秋末年,霸主局面近于尾声,中国逐渐进入一个新的时期,即七雄竞争的战国时代。这时的齐国,姜氏之国亦大权旁落,渐为卿大夫田氏所控。春秋初年,陈国发生内乱,公子完奔齐,被任命为工正,这是陈(田)氏立足于齐的开始。在相当长的时间内,田氏与公室关系非常密切。

后来,由于齐国奴隶和平民反对奴隶主、反对公室的斗争广泛开展,旧制度的崩溃和公室的灭亡已成必然。田氏适应形势的发展,走向背离公室的道路。代表新兴势力的田氏家族,采用施恩授惠的手段,与“公室”展开争夺民众的斗争。可是,齐国的旧势力并不甘心退出历史舞台,以田氏为首的新兴势力不得不以暴力手段对旧势力展开猛烈的进攻,于是出现了三次大规模的武装斗争。

在公元前545年,田氏曾孙联合鲍氏以及大族栾氏、高氏合力在齐灭了当国的庆氏。之后,田氏、鲍氏又共灭栾、高二氏。田桓子继而讨好公族与国人,他规定,那些作为贵族的公子、公孙,如果没有固定的“禄”,就要分给他们一些采邑来供他们生活;而国人之中如果有贫困、孤寡的,就要给他们粮食。这样,所有人都支持他。

等到了齐景公的时候,公室日益腐化,剥削日益严重了。田桓子之子田乞,即田僖子,采取了一些争取民心的有效措施。他用大斗借出,小斗收回,于是“齐之民归之如流水”,田氏借此增强了势力。这就是所谓的“公弃其民,而归于田氏”。

田僖子与齐旧贵族国惠子、高昭子产生了严重的矛盾,国、高二氏当权,田氏在表面上尽职于齐国公族,“伪事高、国者”,暗地里却组织力量,准备推翻国、高二氏。公元前489年,齐景公死,田氏发动政变,掌握了齐国政权。

田乞死后,其子田恒(田常)代立为齐相,是为田成子。田成子继续采用田僖子所制定的政策,用大斗出、小斗进的办法大力争取民众。田氏暗地里实行笼络百姓的办法,取得了极好的效果。当时流传的民谣唱道:“妪乎采芑,归乎田成子。”田氏的这种做法,如果只是赢得民心,而没有一定的政治和军事实力的话,最终只能是竹篮打水一场空。所以,这种大斗出、小斗进的补贴平民的办法,是在拼家底,用自己的老本来积攒政治资本。这种做法,是一种带有很大投机性的赌博。

公元前481年,田成子发动武装政变,在民众的支持下,以武力战胜齐简公的亲信监止,监止、齐简公出逃,后被杀死。从此以后,田氏成了齐国实际上的国君。

公元前386年,周室册封田和为齐侯,正式将他列为诸侯。过了几年,齐康公病逝,姜氏在齐国的统治结束,齐国全部为田氏所统治,史称“田氏代齐”。因为仅国君易姓,国名并未改变,故战国时代的齐国往往被称为“田齐”。

成大事“三十六计”

田氏与齐国国君的博弈是一场政治和人生的豪赌,这种博弈必须要牢牢把握住优势策略,因为一着错就会满盘皆输。在博弈论中,有一个词叫纳什均衡,其含义就是:在给定你策略的情况下,我的策略是最好的;同样,在给定我策略的情况下,你的策略是最好的。即双方在对方给定的策略下不愿意调整自己的策略。由此可见,纳什均衡是一种稳定的博弈结果。

在纳什均衡里,要打败对手,从而成为胜者,就要用占优策略,这需要耐心分析,既要关注博弈的另一方,也要关注周围的大环境。如果仅仅是一次简单的对弈,输赢自然无所谓,但有时候一次选择则可能关乎你一生的命运,如果此时不用占优策略,那么将可能一败涂地,从此再没机会在人生乃至社会舞台上博弈了。因此这种选择只许成功,不许失败。

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