把他最在乎的东西给他
人非圣贤，所以也就不可能不受欲望的诱惑，只是不同的人对诱惑的抵抗力不同罢了。具体来说人类欲望的种类很多，如食欲、贪欲、色欲等。不同的人对不同的欲望有着不同的要求，有些人强烈要求的东西不一定也是别人强烈要求的，每个人都有自己的欲望偏好。这个欲望偏好也就构成了他的心灵缺口，心灵缺口是最容易被攻破的壁垒。只要能够抓住一个人的心灵缺口，就能够找到打动这个人的办法，使其为己所用。
当我们知道一个人的心灵缺口时，也就是说我们知道了他的欲望所在，如果我们能够满足他的欲望，那么就是给了他面子，如果我们能够满足他最强烈的欲望，那么就给了他最大的面子。因此，当我们要拉拢别人时，就要了解别人最强烈的欲望，即了解别人最在乎什么，一旦满足别人最在乎的方面，收到的效果往往会出奇的好。
了解别人最在乎什么，并且把他最在乎的东西提供给他，这会使他产生一种极大的满足感。同时，他也会感到自己脸上极有光彩。一个人在一段时间内，对于一个东西可能很在乎，这时，只要你提供给他这件东西，他会对你无比的感激与赏识，并且这种效果要远远比你提供给他许多别的东西要好。
中华民国建立之后不久，袁世凯窃取了革命果实，当上了中华民国大总统。但是他仍意犹未足，在其洋顾问朱尔典的怂恿下做起了当皇帝的美梦。满脑子封建迷信思想的袁世凯，整日为自己是不是“真龙天子”而心烦意乱，坐卧不宁。
一天中午，天气异常闷热，袁世凯迷迷糊糊进入梦乡，朦朦胧胧中感到有些口渴，于是便喊了声“倒茶来！”侍女听见他说要茶赶紧将茶端来，不料袁世凯翻了个身又呼呼大睡起来，侍女不敢叫醒他喝茶，转身退下，可不知怎么将茶杯摔碎在地上。这只茶杯是袁世凯的心爱之物，平时常常把玩在手。侍女知道这次闯了大祸，心中非常害怕，慌慌张张地跑去找她在府里的情夫。她的情夫外号叫小谋士，这个人非常了解袁世凯的称帝心理，经过一番思考后，他给侍女出了一个主意并保证万无一失。
袁世凯一觉醒来后，得知心爱的宝杯被摔碎了，不禁大怒，叫人传侍女来见。侍女虽然得了小谋士的妙计，但心理没有把握，仍不免害怕，她战战兢兢地跪在地上说：“奴婢闻听大总统要茶，忙将茶送上，谁知进屋一看着实把奴婢吓了一跳，只见大床上卧着一条大龙，故而失手打坏了宝杯。奴婢该死，奴婢罪该万死，希望得到大总统的处罚。”
袁世凯听了这番话后，本来一肚子的怨气顿时烟消云散，并且喜悦之情，油然而生，他满脸堆笑，挥挥手让侍女退下，不但没有给她任何处罚还给了不少赏线。
侍女之所以能够打坏了袁世凯的宝杯而不受罚，就是因为她听从了小谋士的计策，抓住了袁世凯妄图称帝的野心，进而投其所好，使自己摆脱了困境，没有受到袁世凯的处罚。
从这个故事中可以看出提供给一个人最在乎的东西是多么有效，这种效果是提供给他更多的其他东西所远远不能比拟的。
了解别人最在乎什么是建立良好关系的一个极其重要的方式，要想利用好这一方式，需要注意：
首先，要确实了解别人最在乎的东西是什么，要发现他最在乎的东西，这是你能利用这一点博得别人好感的前提和基础。
其次，在了解了别人最在乎什么之后，要通过适当的途径和方式将这种东西提供给别人，如果途径和方式使用不当也会影响最终的效果。
找到别人最在乎的东西，厚着脸皮以适当的途径和方式提供给别人，往往会使别人得到一种超乎寻常的满足，他们会感到他们赢得了莫大的面子，因为别人对你提供的东西满意，所以你也就能从中获得极大的好处，达到自己的原来目的，为自己赢得更大的利益。
