为自己留一条退路
人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。人脉大树需要用人情去灌溉，缺少人情，人脉树再大，终究会干枯，人情足，人脉树也会枝繁叶茂。因而，在搭建人脉关系的时候，一定要考虑人情因素，多送些顺水人情。
你送朋友一个人情，朋友便欠了你一个人情，有机会他是要回报你的，这是人之常情。
钱钟书先生一生日子过得比较平静而恬淡，虽然他后来功成名就，成了著名的作家，但当初在上海写《围城》的时候，也窘迫过一阵子。为了节约生活开支，他不得不辞退保姆，由夫人杨绛操持家务。
那时，钱钟书经常搞一些学术研究，可是当时学术稿没有多少人感兴趣，他后来开始写小说，他写小说的动机多少掺进了挣钱养家的成分，可是他一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。因此，钱钟书此时的生活依然很窘迫。正当此时，导演黄佐临做了个顺水人情，把钱钟书夫人杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》搬上了舞台，而且黄佐临及时支付了稿酬，这才使钱家渡过了难关。
40多年过去了，钱钟书先生早已成为名扬海内外的著名作家，当他把自己的巅峰之作《围城》准备拍成电视剧时，他首先选中了黄佐临之女黄蜀芹导演，因为她怀揣着老爸黄佐临的一封亲笔信。钱钟书是个知恩图报的人，黄佐临40年前的帮助，钱钟书40年后还不忘回报。
人是有感情的动物。在人际交往中重视感情投资，不断积聚信任度，保持和加强亲密互惠的关系对每个人的生存和发展来讲都是至关重要的。只要你不时地在人情的账户上储蓄，当你遇到困难需要帮助的时候就会有更多的人来帮助你。这就好比我们平常在银行里存款，你在银行里存款越多，存得越久，红利也就越多。
有一位出版商，他平时很重视积累人脉，不论是大人物或者小人物，他都不吝惜花费与他们建立关系。有一次，一位与他只有一面之交的作家因为急需钱用，向他发出了求助，他二话不说就掏出2万元，帮助那位作家渡过了难关。他这样做的结果是，到处都有人帮助他，他也因此得到了许多好书稿，财源自然就滚滚而来。
充实自己的人情账户，并不是简单地利用和收买人心，从个人生存和发展的角度来看，这是一种有效的生存手段。人与人之间需要相互帮助，这本来就是一种合理的生存方式。所以平常注重人情投资，在必要的时候，将会对你产生莫大的效用。
当然，顺水人情一定要送足，所谓人情要送足，包含两个含义，一是人情要做完，二是人情要做得充分。
如果你答应帮朋友某件事，就要尽心尽力去做，不能做得勉勉强强，敷衍塞责。如果做得太勉强了，即使事情成了，也会让对方从心里感觉不舒服。人情做足了自然会赢得朋友的万分感激，在你需要帮忙时竭力相助。
三国争霸之前，周瑜曾在袁术手下做过小县令。那时候地方上发生了饥荒，百姓没有粮食吃，很多人活活饿死，士兵们也饿得失去了战斗力。周瑜作为一县之父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
后来，周瑜听说附近有个乐善好施的财主叫鲁肃，于是登门去借粮食。两人寒暄一阵，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食以赈灾民。”
鲁肃听后哈哈大笑：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时周瑜才发现鲁家存有两仓粮食，他刚提出要借多少粮食，鲁肃却痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”
周瑜及手下一听他如此大方，都愣住了。要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！
鲁肃可谓送了周瑜一个大人情，周瑜为此十分感动。
由于这件事情，二人成为至交好友。后来周瑜发达了，当上了孙权手下的将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃因为当初对周瑜的人情而得到了一个大展宏图的机会。
把人情做足，好人做到底，在他最困难、最需要帮助的时候，给他一个人情，在必要的时候，他也会对你鼎力相助。
虽然人情是一笔宝贵的财富，但也不可滥用或“透支”。
张先生是一份文学杂志的主编，由于杂志的影响力不大，因此经济效益也不是很好，所以杂志社不仅人手少，给作者的稿费也不高，但张先生又不愿意因为稿费低而降低杂志的水准，于是他开始动用人情向原来的一些作家约稿。这些作家与他都有过交情，也都不好意思推托，于是都应付了一阵子。可是这位张先生并不知趣，屡屡向这些作家约稿，却丝毫不提增加稿费的事情，时间一长，这些作家都不再帮他写稿了。
在这个例子中，张先生就是因为过多地透支了人情，才导致了“众叛亲离”的后果。朋友之间总会有些人情，有些人喜欢用人情来办事，这很正常，但人情是有限量的，好像银行存款一样，你存进去得越多，可支出的钱就越多；存得越少，领出来的也就越少。必要时你还可以凭信用从银行透支少部分费用，但是如果你透支得多了，银行肯定会封存你的账户，到时候，你一分钱都支不出来。
对人情来讲也是如此，如果你和别人只是泛泛之交，你能让他帮的忙就很有限，因为他没有太多的义务和责任帮你，一次两次他可以帮你的忙，时间长了你再向对方提出要求，那就属于过度透支了，这个时候你就容易遭到对方的拒绝。
说到这里，如何合理地利用人情呢？合理利用人情办事需要遵循以下几个原则：
1.弄清楚你和对方的交情深浅，再决定是否找他帮忙。
2.如果自己完全能解决的事情尽量不找人帮忙，好钢应当用在刀刃上。
3.动用人情的次数尽量要少，以免提早地把人情存款用完。
4.对于透支的人情，要有适度的回馈。例如主动去帮助对方，或者请吃饭送礼物都可以。总之，不要把人家帮忙当成应该的，“有借有还，再借不难”。
5.如果对方欠你的人情，你不能抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，这会让人感觉到你很势利。
6.自私自利的人，也不可轻易找他帮忙，即使你们有交情也不例外，因为在你来我往的过程中，最终吃亏的还是你。
如果你不了解这些，动辄找同学、同事、朋友帮忙办事，久而久之你就会发现，你慢慢变成了不受欢迎的人。总之，在利用人情办事的过程中一定要注意合理地利用人情。
