登陆注册
6533200000073

第73章 复制的力量

我们先来看这样一则寓言故事:

有两个钓鱼高手一起到鱼池钓鱼。不一会儿,这两个人就钓了很多很多的鱼,这引来很多人来围观,人们也纷纷模仿他们俩来钓鱼。可是,这些不擅此道的人们,怎么钓也毫无结果。

这时那个性格看上去比较外向的钓者看到游客钓不到鱼,就说:“朋友们,我来教你们钓鱼,如果你们学会了我传授的诀窍,而钓到一大堆鱼时,每10尾就分给我1尾。不足10尾就不必给我。”大家欣然同意。

这个人教完这群人之后,又到另一群人中,同样也传授钓鱼术,依然要求每钓10尾须回馈他1尾……

就这样过了一天,这位外向的钓鱼高手,把所有时间都用于指导垂钓者,他从游客处回馈的竟也是满满一箩筐的鱼,而且他还在其中得到了更多的乐趣。

而另一个较内向的钓鱼高手却没有享受到这种服务人群的乐趣。当大家围绕着其同伴学钓鱼的时候,这个人更显的孤单落寞,而且收获也没有同伴的多。

故事中那个外向的钓鱼高手,当他把绝活传授给这些有缘的“徒弟”时,即是一次销售的复制行为。与这些“徒弟”的约定,由他们分教给“徒孙”时,师傅可以每20条鱼再分得1条鱼是二次“复制”行为。三次复制、四次复制……以此类推。与人分享的钓技高手,相似于运用“传统”事业经营方法钓鱼。

凭着一个简单的不停的“复制”动作,网络营销成了现时代最令人注目的快速创富之道。

安妮卡·法卡斯这样说过:“在网络营销里,重要的不是你所教和所说的,重要的是你所做的,聪明人会复制固定模式,这是网络营销的缺点,但同时也是他的强项。”

麦当劳正是利用这一强项缔造了全球闻名遐迩的超大型企业,将金色的麦当劳旋风刮向全美国,刮向全世界,在全世界演绎着它的传奇。从1955年开始在不到50年的时间里,以经营汉堡包为主的美国麦当劳快餐店已经成为了名副其实的“世界厨房”。某种程度上麦当劳是社会组织化的“典范”,当它席卷全球时,“麦当劳化”现象成为一种无可阻挡的过程。

1930年,有一对名叫莫瑞斯·麦当劳和理查德·麦当劳的两兄弟在洛杉矶开设了一家叫做麦当劳的快餐店,并迅速在当地红火起来。然而,麦当劳兄弟俩缺乏应有的远见卓识,根本不知道“麦当劳”三个字的价值,他们安于现状,满足于既得利益。直到有一天碰到了一个名叫雷·克罗克的人。克罗克最初是一家经营奶昔机器的公司的业务员,在1954年的某一天,他突然发现业务报表上出现一个不同寻常的数字,有一家叫做麦当劳的餐厅居然一口气订购了8台奶昔机器。

在当时的情况下,一般的店面买一台就足够了,能买两三台已经很了不起,出于好奇,克罗克便动身前往洛杉矶,一睹这家订购了8台奶昔机器的神奇餐厅。见到麦当劳之后,克罗克立刻被这种新颖的餐厅吸引住了。于是,他决定加入麦当劳。

克罗克找到了麦当劳兄弟,向他们讲述自己的连锁思想。但这两个兄弟根本不想这样做。克罗克并没有灰心,他发挥出业务员锲而不舍的精神不停地劝说着麦当劳兄弟。最后,麦当劳兄弟终于答应克罗克帮他们处理麦当劳连锁店的加盟业务。

1955年3月22日,麦当劳公司正式挂牌了。克罗克充分运用自己的智慧开始创造独特的连锁经营哲学。虽然现有的一家麦当劳餐厅相当成功,但是要变成若干家同样成功的连锁店却不是一件容易的事情,克罗克必须一步步地建立起一套完善可行的制度,而且根据合约,连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付,所以克罗克的工作非常辛。苦

然而,此时的麦当劳兄弟却频频做出与公司的经营方针背道而驰的行为。克罗克决意要摆脱麦当劳兄弟。从1961年开始,克罗克冒着身败名裂、债台高筑的危险,向一些学校基金会与退休基金会借了270万美元,把麦当劳这个商标全部买断,赶走了麦当劳兄弟,克罗克就成了名副其实的“麦当劳”之父。

就这样,在克罗克的带领下,“麦当劳”马不停蹄地在世界各地开设了上万家的麦当劳汉堡店,创造了无数的快餐奇迹,也使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。1985年,麦当劳被纽约证券交易所纳入了道·琼斯指数,这时麦当劳不折不扣地成为美国的商业巨人。

当雷·克罗克开始复制他的生意时,大多数人把连锁行业看成邪门歪道。美国国会甚至宣布它为非法。然而颇具讽刺意味的是,不久之后,人们对特许经营的态度突然有了一百八十度的转变。专家预计,在今天的美国,大约有30%~60%的产品和服务通过特许经营发送,而全世界聪明的投资者则花数以百万计的金钱去购买一个被证实的特许经营权。

特许经营的概念成功而又简单,那就是复制成功。通过复制,它能造就一个典型的双赢局面,特许权拥有人和经营者能同步前进,共同获取财富。

通过多年的试验和研究,特许权拥有人开发了一个成功的产品,或一种需求旺盛的服务,然后围绕着这项产品和服务建立起一个完善的、可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键在于开发一个成功的系统,然后详细记录该做的事情,这样便可以把模型传授给别人。必须注意的是,一个模型必须经过证实可以被普通人复制,它才可以成功地开展特许经营。

同类推荐
  • 主管必读手册

    主管必读手册

    本书介绍了主管的基本素质要求、新任主管的心理调适、处理与下属关系的要诀:宽严有别、中层主管的执行能力至关重要等内容。
  • 市场营销

    市场营销

    本书全方位论述了航空航天产业市场营销的理论与实践,采用实际案例编写而成,分析对象涉及飞机制造商、直升机生产商、航空公司、机场、零部件生产商、航空服务提供商、国防与军工企业、卫星制造商、运载火箭制造商等。本书介绍了市场营销理论的最新发展成果,如电子营销、点对点营销、客户导向营销和项目营销等。
  • 商用心理学

    商用心理学

    站在客户的角度,洞察客户的行为;摸透客户的心理,激活商家的大脑。古人云:“人事之最难在于知人”,而在如今的商场中,“商事之最难在于知心”,几乎每销售出一种商品、每签下一笔订单、每推出一种新产品,都是一次商家与顾客心理的较量。且看《商用心理学》如何教你在这场利益的争夺战与心理的较量中获得优势,如何在这个竞争激烈的社会中成为无往而不利的强者!
  • 史蒂夫·乔布斯管理日志

    史蒂夫·乔布斯管理日志

    没有人有史蒂夫·乔布斯这样的经历:21岁创立苹果公司;30岁被赶出自己创立的公司,从而二次创业;10年后重返苹果,掀起全球数字音乐的时尚浪潮;45岁时遭遇第一次癌症,至今仍与病魔作斗争;被评为10年来全球50大CEO之首。不仅如此,苹果公司在乔布斯的带领下,每推出一次产品,都会令粉丝疯狂,令对手颤抖。本书以日志的形式,将乔布斯的“天使”与“恶魔”的双重性格通过其管理思想淋漓尽致地展现了出来,通过12个不同的主题,作者对乔布斯的人生历程、管理精神、信念、创意等等各方面进行了诠释,并从中寻找到一种能为之定位的身份——角斗士。无论是人格魅力上或者商业成就上,乔布斯无疑是“偶像”,本书将透视这个“偶像”背后的商业逻辑和卓越的创意及智慧。
热门推荐
  • 五圣天尊

    五圣天尊

    万年前,极天大陆主宰圣皇族毁灭之时,一个皇子被其父全力送出极天,封印其潜力与生命,待玩年后复族,杀灭仇家。而此刻,
  • 茅山抓鬼师

    茅山抓鬼师

    李道仁一个被抛弃的小娃娃,却遇到了平生最亲的家人爷爷李道义,他爷爷是一个茅山道士,在为一次灭杀僵尸中不幸陨落,留下道仁一人和茅山掌门信物,孤单的道仁在以后的日子里会怎么处理那些妖魔鬼怪呢?怎么处理自己所遇到的困难?面对诱惑又如何坚持本性?(新书,极强小道士,稳定更新中)
  • 异境奇遇

    异境奇遇

    一场波及了无数个世界的恐怖战争,牵连着无数生灵甚至是异世神明的存亡。几个来自21世纪的地球少年在一场灾祸中,来到这里,接受了神明的意志踏上了拯救异世的征途。古老的无名石碑上,雕琢的神符,记述着无数岁月中演绎过的传奇,而这里,正是万族起源之地。
  • 染倾雪

    染倾雪

    她是仙界传奇,人间一代花神、京城谣言再起,怪事连篇,部分神器被盗,一股神秘暗流涌动,似乎掌控着整座京城、在人间逗留之际,也恰恰在寻找六件神器,但至今下落不明、鬼影若隐若现,四周危机起伏,她是否能化解灾难,永保天下太平?请跟随作者的脚步,一起踏入花神之门探寻真相——
  • 阴阳先生之引路人

    阴阳先生之引路人

    我不是个强大的人,可我没办法,或是阴差阳错,或是命中注定如此,当我喊出:我辈之人除天下之恶鬼!渡世间之正魂!扶正道!悯苍生!这等誓言时,一切也就都发生着改变了,你那儿有恶鬼吗?告诉我怎么样,我来帮你解脱......
  • 龙行九州乱世情

    龙行九州乱世情

    一场始料未及的战争,让他从此踏上了一条不归路,一条永无止境的江湖路,自此以后,深受其害的龙国皇太孙踏上了一条让他无法想象的另类争霸道路。从此,也就天涯两茫茫,江湖路途遥远,不知何时是尽头。江湖,一个令无数赤血男儿血尽之处,也是一个纷争无休,动荡不安使无数无辜人士惨遭涂炭之地,更是一个人才辈出,英雄遍地的人间天下,这里有令人心旷神怡的神兵利器,有实力雄厚的杀手集团,也有变幻莫测的绝世神功,当然了更有心术不正,为非作歹的奸佞之辈。同时,江湖也是一条不归之路,一旦踏上无法回头,也回不了头,只能一条路走下去。纵然如此,任何人都无法独善其身。今有血溅泪一文,讲的便是这个让人日日不得安生的江湖武林。
  • 三朝帝妃

    三朝帝妃

    他是翻云覆雨、阴鸷隐忍的北汉王爷她是青楼出身、才绝后宫的蜀主宠妃一朝亡国,俘虏北上夺位之争,步步惊心看他们如何掀起诡谲风云描绘波澜壮阔的历史画卷ps:女主原型为后蜀孟昶之妃花蕊夫人男主原型为宋太宗赵光义
  • 天演剑

    天演剑

    茫茫宇宙,孕育无尽星辰;大道至简,演化万千气象。虽历万世劫,不变赤子心,纵使前路多迷障艰险,我自一剑破之。
  • 血斩残红

    血斩残红

    如果时间能够回到万年前,我绝对不会在那一瞬放开你的手,因为你是我活下去的全部信念。可,万年前的我做不到,放开你的那刹那,心如刀割。你绝望的眼眸,带着刺激皮发深入骨髓的恨,万年来,每一分每一秒,都在凌迟我的心脏,痛。我想如果有下一世,我要陪着你,就算你赶我走,就算你憎恶我,就算你生我的气,我也不会再撒手了。玄痕睁开血红的眼眸,看着眼前死皮赖脸缠着他的某只动物,毫不留情的扔了出去,那叫声,啧啧,相当惨烈啊!
  • 云翼记

    云翼记

    “苍穹之下,火翼燎原,遮云蔽日,浩渺无垠。”——《羿朝编年史·序》