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第32章 生意场上不能太小气

女人的生意经之所以有些不入流,完全是由于弱势心理长期积累,导致熏染不良习气,让正常的生意规矩蒙尘。

生意的根本是不需要奇迹,需要秩序。女人做生意是不太严肃的,而且是挑剔的,这和男人相比的结论,因此,演化出了男人制定法律,女人制定风俗。女人不坦荡,是不安全感和弱势感在做怪。一哭二闹三上吊的生活三绝招,在商场就轻驾熟地用上了,这一用,可了不得,万能!男人,死光光。

女人做生意主要依据其个人的喜好来选择合作伙伴,因此女人生意中所生的怨气会通过许多很微妙的途径发生。而男人做生意是依据力量分布,选择高频率策略结盟模式,占领利益优先权的。而这往往和女人生意经发生冲突,女人经常因生意而生仇,只要有了仇恨,一女抵万夫。统计调查报告指出,男人之间的冲突有77%后来又和好了,女人之间的冲突后来只有18%和解了,而男女之间冲突后的和解率在30%。女人太敏感,也太善变,太容易发酵,骨子里不安全因子是危险的变量。

女人“为与不为和能与不能”的关系分不清男人和女人做生意经常遇到女商人无理、打小算盘并较劲的情况,最后闹得双方因为芝麻般的小事而大打出手。女商人中很少能有大局观。女人在商场里,用“一哭二闹三上吊”的赖规矩三招,不是个别现象,是普遍的。这非常影响女人在生意场上的发展,究其原因,就是女人经常分不清“为与不为和能与不能”的关系。女人的生意经之所以有些不入流,完全是由于弱势心理长期积累,导致熏染不良习气,让正常的生意规矩蒙尘。“为与不为和能与不能”的问题究竟有何不同?基本区别在哪儿?我们可以举孟子见齐宣王的一段对话来做说明:

齐宣王说:“不为”和“不能”有什么差别?孟子说:如果要你把泰山那么高峻的山,挟抱在手上,又要跨步穿过北海,你跟人家说:‘我不能’,是实在不能。但如果要你为长辈攀折一枝树枝,而你却向人说:‘我不能’,其实,这不是不能,而是不为。

所以女人要尽量按照正常生意的规则做事,并不是像挟泰山以超北海那样不能做到,而是像为长辈折枝那样,不去做而已。男人能不能和女人长期做稳定的生意,就要看女人的不良的商业习气能不能改变,而能不能改变,则完全是“为与不为”的问题,而不是“能与不能”的问题。女人是水,商女更是水中极品,三温都可杀生,高温成沸水,可以融化最坚硬的冰;常温成水滴,可以化骨并穿石;低温成冰刀,可以见血就封喉。

作为一个在生意场上摸跑滚打的女人,如何才能游刃有余的立足于商界,要牢记八条“不要”。

1不要耳语。耳语是被视为不信任在场人士所采取的防范措施,在大庭广众之下与同伴耳语是很不礼貌的事。

2不要失声大笑。无论听到什么“惊天动地”的趣事,在社交宴会也得要保持仪态,最多报以灿烂笑容。

3不要滔滔不绝。在宴会中若有人对你攀谈,要保持落落大方,简单回答几句足矣。切忌向人汇报自己的身世,或向对方详加打探,这样很容易把人家吓跑,或被视作长舌妇。

4不要说长道短。在社交场合说长道短,揭人隐私,必定会惹人反感,让人“敬而远之”。

5不要大煞风景。参加社交宴会,别人期望见到的是一张可爱的笑脸,即使是情绪低落,表面上也要笑容可掬,周旋于当时的人物环境。

6不要木讷肃然。面对初相识的陌生人,可以交谈几句无关紧要的话开始,切忌坐着闭口不语,一脸肃穆表情。

7不要在众目睽睽之下涂脂抹粉。如果需要补妆,必须到洗手间或附近的化妆间去。

8不要忸怩忐忑。假如发觉有人在注视你——特别是男士,要表现得从容镇静。若对方曾与你有过一面之缘,可以自然地打个招呼。若对方与你素未谋面,不必忸怩忐忑或怒视对方,可以巧妙地离开他的视线范围。

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