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第23章 乐观时变,果断出击

白圭的治生之术——“人弃我取,人取我与”,给了现代经商者诸多的启示,也概括了商人经商的诸多方面。但有一点疑问就是,商人是否只要掌握了这一要领就可以万事大吉了呢?下面我们就根据“治生祖”白圭的治生之术再做进一步的分析。

在市场经济中,物品、价格和消费者是形成市场交易的三大要素,这三者缺少任何一个都无法形成交易,而其中价格又是关系到物品和消费者利益的关键因素,如果价格过高消费者没有能力购买,自然物品的销售量便会降低,但如果价格过低,物品的成本占有率便会上升,商家就没有了利润。所以,在以价格机制为主导的市场经济的今天,“人弃我取”就意味着一种风险,意味着商家可能要一直处在投资时段,从而便利润的回报周期变得相当长。如果没有机智的头脑和充足的资金,那么在使用这一招时一定要慎之又慎。

基于白圭的经营理念,一般的经商者应注意以下两点:

一是要知时,“时”就是时势、时机。

在司马迁的心目中,成功的商家都是知时的行家,他说:“范蠡‘以陶为天下之中,诸侯四通,货物所交易也。乃治产积居,与时逐而不责于人’”。也就是说,范蠡因为知地知时,所以才能治国,又能发家,而白圭也是因为知时所以才大胆地实行了“人弃我取,人取我与”的经营战略,被后人奉为研究经营术的祖师,另外汉代关中的富商大贾也是因为“与时俯仰”,即根据市场形势随机应变,所以也成为了司马迁笔下的“贤人”。所以,只有知时才是最成功的行家。

对于白圭的“知时”来讲,主要在于他善于从事物自身发掘其内在规律,进而再预测未来的商业行情发展的方向,从而使他在经商决策上减少了盲目性,更客观地把握住了商品何时要买进和卖出。白圭认为,商家知时就是要“乐观时变”,即根据对年景丰歉的预测,实行“人弃我取,人取我与”,譬如他所提倡的“岁熟取谷,予之丝漆”等。

例如,白圭很重视研究气候的变化,从中掌握粮食生产丰、灾的规律。他指出:“太阳在卯,穰,明岁衰恶;至午,旱,明岁美;至酉,穰,明岁退恶;至子,大旱,明岁美,有水;至卯,即著率岁倍。”这句话的意思是,在十二年的一个周期内,有若干发展变化的规律可寻,一般每隔三年将会出现较大的变化。比如,前三年中有了一个好年景,那么此后的第三年往往就是大旱之年,而大旱之后又是涝年,涝年之后又是好年景。从而,在好年景和荒年之间,谷物的价格也往往会有一倍的差异。

而对于商业流通,则更要把握商机、预测市场前景,适时地“取予以时”,“取”和“与”虽说是两个对立的方面,但只要处理的得当,也就可以使无利向有利的方面转化。因而,在实行“人弃我取,人取我与”的经营方法时,一定要把握好正确的“取与观”,因为这才是适时致胜的关键所在。

二是要果断,出手快、不要犹豫。

白圭强调地提出,一旦出现机遇,就要迅速把握,果断出击。司马迁曾盛赞白圭一旦看准了商机,就快速行动,即“趋时若猛兽挚鸟之发”,意思就是白在捕捉商机时就像凶猛的鹰扑向猎物一般果断,毫不犹豫。

机会是一个美丽而又性情古怪的天使,在不经意间她就会突然降临到你的身边,如果你稍有不慎,她又会飘然而去,不管你是如何扼腕叹息,她都不会回来。所以,当机会来到身边的时候,必须适时地果断出击,成功地把握好降临的机会。因为在经商活动中,一个人是否能抓住机会也完全可以决定他是不是会有所建树。

但是,我们有时总是觉得机会太小、太渺茫,而不以为然地抱以观望的态度。因为他觉得,那个机会实在太小了,就跟没有一样,认为只有傻瓜才会相信那万分之一的机会,而从没有想过要通过主观的努力去改变机会。

我要说,如果存在机会,哪怕再渺小,也要果断勇敢地出击。所以,要想把握住机会,我们应该做到这个样子才行:

首先,我们要有长远的目标,鼠目寸光是不行的,看到了一颗树而忽略整个森林是不行的。然后,我们以锲而不舍的冒险精神、持之以恒地毅力和百折不挠的信心,像白圭一样为达到强家富国的目的,通观全局,乐观时变。一遇行情变化,就“趋时若猛兽鹜鸟之发”,立即作出决定,绝不轻易错过任何一次良机。继而,再乘胜追击,直捣对方要害,实现既定目标。这就是经商的成功之道!

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