登陆注册
6529500000021

第21章 有勇有谋的白圭

中国古代商业史上,白圭是个如雷贯耳的名字,他的“人弃我取,人取我与”的经商理念至今应为人们津津乐道。

白圭的经营理念:

人弃我取,人取我与。

夫岁熟取谷,予以丝漆;茧出取制絮,予之食。

乐观时变,趋时若猛兽鸷鸟之发。

欲长钱,取下谷,长石斗,取上种。

治生产、犹伊尹、吕尚之谋,孙英用兵、商鞅行法。

能落饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐。

“智”、“勇”、“仁”、“强”,诚信为本。

在长期的经商实践中,白圭积累了丰富的经验。据《史记·货殖列传》记载:“白圭其有所试,能试有所长,非荀而已矣。”也就是说,他曾经有过实际的经商实践,而且他还十分善于经商,并取得了实际的成效,他的经商理论并非纸上谈兵,而是颇有见地实践经验。

白圭(公元前370年~公元前300年),名丹,祖籍初周(今河南洛阳),是群雄并起的战国时代人。梁惠王在位时,在魏曾任过相国一职。后来,他又先后到了齐国和秦国,并在秦国做过官。他不仅通晓军事,而且曾平乱有功。

据说,在天顺二年,贵州东苗干把猪作乱,攻下了都匀等地。皇帝派白圭帮助方瑛军队前往征讨,白圭认真分析了形势,决定先攻其羽翼,后攻东苗。于是先攻破了147个寨子,又会兵育崖,攻破了170多个寨子,而后乘胜攻下了六美山。干把猪被活捉,从此西南边疆局势便稳定了下来。

到了成化元年,刘千斤(名通)又潜谋倡乱。皇帝命白圭提督军务,前去剿灭。白圭在南漳击败迎战之敌,乘胜进逼敌人的老巢。刘千斤奔到寿阳,打算逃到陕西。白圭派兵把守交通要道,刘千斤只得退回大市。

而后,白圭率领官兵在雁坪又大破敌人,杀死了刘通的儿子刘聪及其党羽苗虎等人。此时,残余敌人只好退守后严山,据险抵抗,扔下的木头石块像下雨一般。由于地势险峻,四面围攻的官兵一次次败下阵来,于是白圭便亲自往来督战,一时间战士士气大振,个个奋勇争先向上攀登。刘通的人马终于被打败,刘通及其从人3500余人被擒。

白圭削平险阻,继而又分兵围歼了石龙、刘长子等部。叛乱得以彻底平息,班师而回。白圭因平叛有功,增俸一级,加官太子少保。后来,开始弃官从商,最终成为了一名商界巨子。

白圭乐观时变,人弃我取,人取我予,与用事僮仆同苦乐,趋时若猛兽鸷鸟之发。他指出:商人不仅要有丰富的知识、智、勇、仁、强的素质,而且还要像“伊尹、吕尚善谋,孙吴用兵,商鞅行法”那样精于运筹和制断,否则“其智不足与权谋,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”

作为中国商人中最早的商业理论家,白圭的经营之术对后世的影响非常深远,他一生仁义、豁达、有勇有谋,倍受周围人及史学家的肯定,是天下商贾效法的楷模,其中有不少亲身实践的行商经验都具有很好的借鉴作用。因此,后世商人都把白圭称作“治生祖”或“人间财神”,并且宋真宗曾封其为商圣。

白圭作为一个商业理论家,由于史料原因并没有更多的史实记载,但所留下来的商业理念却是聚集了经营之道的精华,所以非常值得后人的借鉴和学习。

同类推荐
  • 关系场玄机

    关系场玄机

    人际关系是世界上最复杂难懂的学问,营造完美的人际关系,与其他许多艰难而伟大的事业一样,是一个赢得人心、赢得合作的过程,是需要用心血去经营的。拓展人体、聚拢人气,需要耐心,更需要智慧;需要胆识,更需要谋略;需要做人的技巧,更需要收服人心的手段。
  • 读书手册(最新21世纪生活百科手册)

    读书手册(最新21世纪生活百科手册)

    本书主要讲如何读书,如何培养读书能力,并列举了一些名家作品。
  • 女人情商课

    女人情商课

    拥有高情商的女人往往更容易获得幸福。本书从认清自我、控制情绪、培养富有的心灵、从容地社交、快乐地工作、幸福地恋爱及从容面对挫折等方面教会女人如何提高自己的情商,让女人能够在爱情中牢牢抓住男人的心,在婚姻中与另一半和谐相处,在工作中快乐地晋级,在社交中八面玲珑,在挫折中变得更加成熟。
  • 实用演讲技法大全

    实用演讲技法大全

    演讲是一门科学与艺术。拥有高超的演讲技能不仅是一个人综合素质的良好体现,更是成功人士必备的技能之一。《实用演讲技术大全》分为六篇,共四十四章,在全面介绍演讲高手必备的基本知识,演讲前需要进行的精心准备,以及如何分析、了解、打动、说服、调动听众的基础上,重点讲解了如何设置精彩演讲的亮点,怎样灵活运用演讲的技能,以及不同类型演讲技法的使用要点。
  • 语言的突破(智慧生存丛书)

    语言的突破(智慧生存丛书)

    人类出版史上的奇迹,20世纪以来最畅销的励志经典。永远不要奢望让世界来适应你,你对了,世界就对了,影响你的说话方式,让你能表达自己、说服他人、领导团队。
热门推荐
  • 安歌行

    安歌行

    公冶仰起头望着云隙里散出的冷凉日光,微微眯起了眼,唇角弧线冷厉,清冷的嗓音在风里断续破碎:“苏祈年你还真是绝情。”——我的征途是九州
  • 我想写的三国

    我想写的三国

    没有装逼,没有后宫,没有激烈的战斗。会有江哲,会有陆仁,会有贾福,会有张寒。主角与世无争,是一个懦弱的隐士。他会讲故事,讲他看到的一切。作者是个菜鸟,他很懒,写的也很烂。麻烦看过的人行行好,多点评几句。
  • 梅龙戒语

    梅龙戒语

    如若相遇的开始是错,怎会有后来的美好,如若无相遇,又怎知意外的美好,即便是错,那就一错再错———她是异世龙王最后诞延之子,血浓的亲却是冷漠,唯有的二位姐姐甚好,母亲被事误解而囚禁,父王断然间变冷酷无情,母亲说没有所谓真爱,爱不过是自私,被追捕的她意外跌落人间……从龙变成了一样的人,偶遇人间江湖浪子……开始学习人间的爱……
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 末世之进化风暴

    末世之进化风暴

    在无边的黑暗里,众多的未解和神秘静静地守候,等待那只探索火炬的亮起,恐怖的丧尸,离奇的事件,残暴的人性,隐藏的真相,神秘的奥特曼……那些沉睡在未知世界里的人和事在渐行渐近的好奇下,缓慢开启岁月的封印,褪去寂寞的外衣,展示出一幕幕尘封已久的画面……
  • 虎啸镇江湖

    虎啸镇江湖

    一个少年从小被抛弃,不知家乡何处?不知姓甚名谁。在遭遇了众多欺凌和白眼后,一个偶然的机会,习得一身绝世武功。下山后保美人,灭魔门,闯少林,砸武当
  • 迷雾视界

    迷雾视界

    如果一切都尚未知晓,那就保持缄口不言。(两日一更,尚无存稿。)
  • 微星人

    微星人

    异星人已经潜伏在地球5000年,地球已逐渐被黑暗侵蚀。为了拯救地球,人类不得不向热爱和平的微星人寻求帮助,双方花费了数百年的时间,终于研究出了一套可以让人类对抗异星人的系统,这套系统被命名为“微星系统”,它的主要功能,便是寻找合适的人类,将他们培养成对抗异星人入侵的超能人类。这一类人,被人们称之为——救世主!-----------------------------------------陈富贵只是一名普通的大二学生,某一日,他捡到了一个奇怪的漂流瓶,这个漂流瓶,正是微星系统发给被选中者的。于是,他的人生从此便发生了翻天覆地的变化!“我是要成为救世主的男人!!”——陈富贵
  • 网游之大圣

    网游之大圣

    西游职业、西游神器、西游技能、西游宠物、西游坐骑……“我将凌驾所有人之上。”“NO!我为什么要戴上该死的紧箍咒!!!”
  • 女人趁早要知道5:淡定的女人最幸福

    女人趁早要知道5:淡定的女人最幸福

    人生苦短,每个人都只是世界的一个匆匆过客,得失又何妨?得不到的或已经失去的,固然会让你觉得遗憾,但这并不是最重要的。最重要的是,放平心态,保持宁静,好好把握手中的幸福,好好珍惜当下的快乐。生活总有不如意,不必去计较。快乐其实是一件简单的事情,它不是因为你拥有的多,而是因为你计较的少。只要你少计较一点,快乐就会唾手可得。在人生的旅途上,寂寞是一节无人相伴的硬座车厢,是一方没有星光的漆黑夜空,是一段没有音乐伴奏的低语吟唱。