登陆注册
6529200000049

第49章 案例链接:周凯旋——职场中的社交高手

当女性朋友在办公室穿行之时,可能会看到一张笑脸,也可能会听到一声冷哼。从某种意义上来讲,职场是一个人情网络型“社会”。职场女性要想获得晋升,必须争取上司、同事以及下属的帮助,为自己编织良好的人际关系网络。

20世纪90年代初期,周凯旋只是董建华家族企业一家投资公司的一名董事。在董事集团看来,她不过是个外人,因而在地域及人脉上毫无优势可言。

不久之后,周凯旋结交了香港娱乐界的另一位奇女子——徐克夫人施南生。施南生在香港电影界足以称得上“叱咤风云”,周凯旋毛遂自荐,声言可以使“新艺城”的电影打入欧洲影视圈。施女士素来以“求才若渴”著称,又对周凯旋的精明干练颇为赏识,于是二人逐渐结成了金兰之交。

得益于施南生在香港商界、社交界的广阔人脉,名不见经传的周凯旋逐步踏入香港上层社会交际圈。在这里,她不但认识了很多香港及东南亚富商,而且与诸多娱乐界明星也形成了良好关系。然而,周凯旋则更希望能与自己的“老板”——董事集团,建立深厚的“友情”。此后,她又结识了TOM的另一位董事——张培薇,张女士是董建华的表妹,在董事集团具有很大的影响力。就这样,周凯旋的职业生涯逐渐变得顺畅无阻起来。

1992年,董事集团下辖企业东方公司准备对王府井附近、北京饭店后方的一块土地进行投资。这时,周凯旋约出张培薇,对其说道“不如我们也在北京找一块有价值的土地做投资,如果董先生没兴趣,我们就自己做,资金平摊,做什么我们自己拿主意。”周凯旋的想法令张培薇大为心动,二人一拍即合。于是,同年8月,周、张二人怀揣梦想,奔赴北京长安街“勘察地形”。经过一番搜索,二人最终确定了目标,那就是儿童电影院,一座高6层的小楼。

负责接待二人的是一位女经理,周凯旋直言相告欲将该楼购下,女经理因无法做主便打电话请示时任东城区文化局局长的陈平。很快,陈平那边传来了一个令周、张二人倍加兴奋的消息:东长安街与王府井地区属统一规划,儿童电影院不能独立开发,必须与附近1万平方米的土地进行整体开发。周凯旋毫不迟疑,立即做出决定,将1万平米的土地全部拿下。随即,她又提出了一个更富于刺激性的想法,连同附近的几块土地一并开发,将开发面积由1万平方米扩展到10万平方米。并成功与东城区达成合作意向,双方共同开发这片土地,这就是建国50周年前竣工、位居亚洲第一的综合性民用建筑——东方广场。

此举在香港引发了极大轰动。董建华亲自出马,诚邀包括李嘉诚在内的多家地产商合作开发。而周凯则提出,如果李嘉诚有意开发这一项目,她本人至少应获得总投资额2.5%的佣金。

1993年秋,王府井饭店内,周凯旋第一次与香港地产巨头李嘉诚有了正面接触。为了此次会面,周凯旋精心准备了厚厚的一摞资料,同时又在心中罗列了各种理由,以求能够说服李嘉诚。当二人相对而坐时,李嘉诚直奔主题、开口便问:“你要求负责这个项目,是因为具有丰富的地产经验吗?”周凯旋坦言答道:“不是,我没有。”李嘉诚没有再追问她的履历,转而询问周凯旋,准备使用哪些方法完成拆迁及土地平整工作。对此,周凯旋一一做出答复。仅在5分钟以后,周凯旋便说服李嘉诚同意了自己提出的佣金额度,并由她承担拆迁及相关手续的全部落实工作。

半年以后,周凯旋将所开发土地全部腾空,顺利完成平整工作,并于1996年1月,将手续齐全的10万平米“熟地”交付给东方广场项目公司。按事先约定,周凯旋获得了总投资额20亿美元25%的佣金4亿港币,用她的话说“那一刻心里觉得自己很富有。”

同类推荐
  • 带着微笑去工作

    带着微笑去工作

    本书写作的目的就在于帮助那些在职场中已失去微笑的从业者重拾笑容,让他们充分地认识到微笑工作的重要性,并选取了“今天,你微笑了吗”、“打开快乐之源,带着微笑去工作”、“带着微笑工作,从心开始”等方面,全方位、多角度地来阐述。
  • 有一种成功叫坚持

    有一种成功叫坚持

    本书主要指导读者在面对困难、挫折时要不气馁、不放弃,坚持自己的目标和理想并为之付出不断的努力。
  • 世界如此浮躁,心静即完美

    世界如此浮躁,心静即完美

    记得成功学大师卡耐基曾说过这样一句话,大意是:一个人能否成功,你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。后面的这个“谁”字,包含了一个问题的两个方面:一是,要遇到好领导、好同事、好朋友等;二是,还应该有一个好心境,也就是要拥有一颗平常心。尤其是在当今时代,当人们把财富积累、事业成功、职务晋升,作为体现自我价值与衡量成功与否的标准时,却忽略、限制,甚至压抑了内在的心灵成长与负面情绪的释放,从而导致失衡的心智结构影响到人们的生活、事业和人际关系,各种烦恼与痛苦也因之而生。
  • 金口才·青少年卷

    金口才·青少年卷

    每一个青少年都希望自己能说会道,妙语连珠,但在现实中,每个人的实际说话水平却是层次迥异、高低有别、优劣参半的。有的人说起话来口若河,滔滔不绝;有的人则扭捏木讷,吞吞吐吐;有的人能够舌灿莲花,字字珠玑;有的人则词不达意,语焉不详:有的人言谈锋利,巧发奇中:有的人说起话来则是似是而非,不着边际。
  • 一生的财富(智慧生存丛书)

    一生的财富(智慧生存丛书)

    财富之本并不是人人都有,内外兼修,是获取财富的路径,青少年必须要知道的理财知识。
热门推荐
  • 热门小炒集锦

    热门小炒集锦

    李宏编著的这本《热门小炒集锦》让您可以只用“炒”这一种烹饪手法做出千般美味。书中的每一道菜的原料都是很容易买到的,所用厨具也都是居家常备的锅碗瓢盆。一书在手,健康美味全数收录,一定会让厨房变成您展示厨艺的舞台,让餐桌变成您家里最温馨的美味天堂!
  • 以武虐仙

    以武虐仙

    他年少之时因丹田有损,无奈不能用丹田修炼,然而修仙成道本是世间修炼者的根本,但是这世上有九成的修仙者,都是通过内修成仙,虽有外修成仙的例子。但外修成仙说是万中无一都不为过。然而上天只给他这一条路走,但纵然千难万阻他也要以武虐仙,成霸一方传奇。
  • 星际争霸达拉姆之光

    星际争霸达拉姆之光

    大决战中,阿塔尼斯为了保护自己的学生瑟兰迪斯而死,他重生为人。看阿塔尼斯如何对抗埃蒙?他又如何面对这个世界的自己呢?本书的qq群已经创立,群号为:535826074
  • 倾世萌丽:唯爱不休

    倾世萌丽:唯爱不休

    她,本是的王者,英姿飒爽。一朝穿越,成为萌化人心的妹纸。他宠溺着她,温柔似水,对于外人却一脸冰山。让爱携手,同行天下!
  • 守护甜心之灵界公主的复仇

    守护甜心之灵界公主的复仇

    亚梦和离沫竟然是灵界公主,她们被雨欣家两姐妹陷害了,她们会复仇吗?
  • 星辰创世录

    星辰创世录

    现代小青年龙天宇,以一本疑是修真秘籍地摊货成为修真者,后又大盗各派修真典籍被发现后,遭追杀,进入蜀山禁地的混沌珠。再次出现时,被各派围攻自爆后,元神与混沌珠融合改造穿越重生在异世。美女!神器!神兽!……应有尽有。且看天宇如何创造奇迹,以元神修炼盘古法诀,以丹田开辟宇宙世界;超越圣人天道,超越神皇大大道;以混沌成就鸿蒙,以鸿蒙成就虚无,以虚无练就本源成就本源道,逍遥于道间!
  • 重生之乾坤天下

    重生之乾坤天下

    二十四世纪的顶尖杀手,人称笑面虎。一手医术,于人前生神死魔。一朝穿越,机缘不断,五年为约,称霸世界。异世大陆神魔之魂魄,居于凡体。“你咋了这是,被绑的这毛样”“助我离开此处,我许你一世乾坤。”山洞之中,天下风云于此而起。
  • 轨草

    轨草

    他是个凡人,也很平凡,平凡得就像路边随处可见的小草,让人叫不出名来。然而,这一切已经成为了昨天,从他来到这片大陆的那刻起,他的人生就已经注定要出轨于平凡。漫漫修真路,起起浮浮沉沉跌跌撞撞……暮然回首,这棵出轨的小草,早已茁壮成长为一颗参天大树,屹立在这片修真大地,傲视群雄,无人敢撼!
  • 傲视天玄

    傲视天玄

    一个情场失意的少年,偶然之间得到的一次际遇,为了心中的那份执念,从此奋发图强,异界崛起。待我归来时,天地将为我颤抖,日月将为我失色。且看少年杨灵如何一步步踏入那至强的巅峰!!!
  • 运筹帷幄(中华美德)

    运筹帷幄(中华美德)

    运筹帷幄,语出《史记·太史公自序》,在军帐内对军略做全面计划。常指在后方决定作战方案。也泛指主持大计,考虑决策。本书收录了“失败者、小马过河之后的猜想、坚守责任的力量、天堂有棵枇杷树、一个女人的爱情观”等数十个关于运筹帷幄的故事,愿读者能从这些故事中获得启发,树立良好的道德观、人生观。