登陆注册
6529200000011

第11章 案例链接:董明珠——一战定乾坤

很多人都为“女性在职场生存,能力重要还是容貌重要”这一话题而讨论不休。参与争论的人很多,“仁者见仁智者见智”。但不论怎么说,在职场生存,能力永远是必备的第一要素,能力才是职场名媛晋升的基石。

董明珠,1954年08月出生于江苏南京,毕业于中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。曾先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”、“全国杰出创业女性”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等殊荣,被誉为“中国营销女皇”,现就任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。

与上世纪50年代出生的女孩子一样,董明珠当时也非常的天真烂漫,她少女时代一直怀有一个梦想——做一名女军人,因为军人可以去保护人民,这会让她觉得自己非常的高尚。不过,有些梦想终究只能是梦想。在那个时代,当兵对于女孩子而言,终归是一件极其困难的事情。最终,没有实现“军人梦”的董明珠选择了进入安徽芜湖干部学校继续学习,用知识来充实自己的人生。

学业结束以后,董明珠便回到了自己的家乡,在南京某化工研究所从事技术工作,并默默地工作到自己36岁那年。

1990年,董明珠南下广东打工,进入格力电器。当时,格力电器只是一个年产空调量不足两万台的小厂,在全国几百家空调企业中,丝毫也不起眼,而初出茅庐的董明珠则更是不知营销为何物。但她硬是凭借着坚强的毅力和业内人士所谓的“难缠”,连续40天为“格力”追回了42万元债款,令格力电器的“掌门人”——47岁的总经理朱江洪大大吃了一惊。

1992年,进入格力仅两年左右的董明珠被派往安徽地区,负责开发淮南及淮北的电器市场。这项任务在其他同事眼中,无疑是块难啃的骨头,因为当时的淮南、淮北地区经济相对较为落后,空调市场普遍不被看好,甚至就连格力老总朱江洪,也没有将该地区划分为“战略要地”。

然而,即便是在这种贫瘠的环境中,董明珠依然凭借着自己超强的工作能力,做出了占公司总销售额1/8——1600万的销售业绩,一举打开了格力在安徽的销售局面。较为戏剧性的一幕是,在当时中国最富裕的地区——江苏市场,格力电器却只砍下了300万的销售额,尚不及董明珠负责的安徽地区零头多。两相对比之下,朱江洪更是对董明珠刮目相看了。

同年冬,董明珠被调至几乎没有一丝市场裂痕的南京。时值隆冬,她竟然奇迹般地签下了一张200万元的空调合同,一年之内,她的销售额便上升至3650万元,令业内大为震惊。

1994年,这是一个凉夏,已经进入5月份,有“火炉”之称的江苏南京依然不见往昔的炎热。一时间,各空调厂商慌了阵脚。要知道,空调属于季节性很强的商品,其黄金销售期为5月份~9月份,如果这段时间温度持续走低,产品销售状况不好,势必会造成库存积压。

于是,各空调厂商纷纷推出了降价促销活动,广东某大型家电企业便率先打出了降价20%的大旗,而其他厂家也纷纷采取了相应的降价措施。但董明珠却并没有随波逐流,在详细地进行了一番市场调查以后,董明珠果断做出决定——宁可让出市场也不降价,将暂时销售不出的产品分流给经销商。她带领23名营销业务员全力以赴,迎战国内一些拥有上千人营销队伍的电器厂家。同年8月31日,董明珠宣布抽取l亿元利润的2%,按销售额比例补贴给每一个经销商。

董明珠的决定,最终得到了市场的印证。这一年,格力的销售额增长了17%,格力首次超过了春兰。

此一役,董明珠不但为格力拿下了江苏市场,同时也为自己奠定了良好的晋升基础。不久,她便被调回了格力总部,升任营销部长一职。从此以后,董明珠的晋升之路可谓一帆风顺,她先后被任命为副总经理、总经理、总裁,而“格力”在她的领导下,1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

在空调界,董明珠用自己能力证明了其魄力,自然也使她成功登上了职场名媛之列,无人再敢小视这位女性精英。

同类推荐
  • 让你少奋斗10年的工作经验

    让你少奋斗10年的工作经验

    “如果你立志做一名经理,那你为什么还要用电脑工作呢?”这个老笨蛋!他大概还生活在使用制表器、蓝色复写纸和机械式打字机的时代吧!我简直不明白,我怎么会碰上这么荒唐的事。“想在当今社会有所发展,这个就必须掌握!如果你不懂电脑,那你就已经失败了。”那位白发老人却坚定地摇了摇头,说:“你知道,坦率地说我对电脑一窍不通。但是谈到事业,那我还是略知一二的。请你相信我,就成功人士而言,有一条完全令人信服的准则,一个绝对的前提。”“这条准则是怎么说的?”“绝不亲自用电脑工作。”
  • 感悟智慧:历练人生的心灵鸡汤(感悟系列)

    感悟智慧:历练人生的心灵鸡汤(感悟系列)

    本丛书共12本,包括《感悟父爱——舔犊情深的108个真情故事》、《感悟母爱——绵绵情长的116个动人时刻》、《感悟恩师——永生难忘的98个谆谆教导》、《感悟亲情——血浓于水的99个感人瞬间》、《感悟友情——知己难遇的86个情感追忆》、《感悟爱情——刻骨铭心的106个思念》、《感悟童年——忘不了的125件平凡小事》、《感悟生命——回味无穷的105个篇章》、《感悟心灵——滋养一生的85个记忆》、《感悟生活——平淡是真的115个点滴》、《感悟平常心——方圆舍得107个人生智慧》、《感悟智慧——历练人生的心灵鸡汤》。
  • 大话职场

    大话职场

    本书主要讲述一些职场常见问题的应对与规避,通过巧妙的方法改变危机处境,从职场着装到加班问题,从合同猫腻到社交网站等进行分析和探析。
  • 狼道

    狼道

    《狼道(全新修订版)》从多方面对狼道进行了诠释,既是一本个人生存、成功的智慧之书,又是一本关于团队、职场和管理的创赢之书。一部深刻、生动、新颖的狼道智慧的宣言书,你可以从中找到最需要的精神力量!
  • 说话细节全书

    说话细节全书

    《说话细节全书》从说话的基本功、说话的原则、说话的分寸、说话的准则、说话的艺术等方面,系统介绍了社交、公关、应酬、婚恋、面试、职场、推销、谈判、管理、辩论、演讲、会议等人生中各个重大场合的说话细节,旨在引导读者走出说话的误区,掌握说话的策略,快速提高说话的能力,提升魅力、轻松交往、顺利办事、和谐生活,赢得左右逢源、如鱼得水的事业和人生。
热门推荐
  • 都市最强帝王

    都市最强帝王

    落魄毕业生偶然获得一个可以穿越的遥控器,从此人生发生了变化……最强,是所有都是最强!最强帝王,称霸都市,舍我其谁!
  • 勾魂妖妻蛊惑众狼君.del

    勾魂妖妻蛊惑众狼君.del

    当一只古灵精怪的倾城狐狸,遇到一只霸道俊美的狼,会发生什么呢??爆笑,虐心,纠结。还有龙和蛇来捣乱,他们最终会如何?“为什么,你宁愿相信她都不信我!”“你这个毒妇,我不信你!”“对不起,我说了对不起!为什么你还不能原谅我。”“只因为事实如此,我已被你伤到寒心。”
  • 你逝在我的青春年华

    你逝在我的青春年华

    有人说,“十五岁的年纪如果遇到对的人便好好珍惜”同样是十五岁的年纪遇到了十五岁的他我的结局会和故事里一样吗。?
  • 琴声晏然

    琴声晏然

    青晏:“今日一别,当无再见之日。百年之后,晏,亦不可伴走黄泉。但晏有憾无悔。青氏一族,传承上古之灵,自应守护这芸芸众生。观我大明,先逢战乱,后出妖邪,路有饿殍,民不聊生。今我辈十人,献己命而保天下,死得其所。然天下人中,晏唯负尔,若得那来世,纵踏遍千山万水,也定将你寻得,从此,再无离分”。魏公村樵夫:“卡。不错,这段剪了作宣传片。收工,领盒饭了。”
  • 重生倾世绝恋

    重生倾世绝恋

    前世,她太过懦弱、太过信任他人,被心上人和至亲连手推入最难堪的境地,却原来,所有的脉脉柔情和温暖关怀,都不过是为了她外祖父家的财产和权力,狠毒的妹妹,将她生生毒死。自黑暗之中醒来,她竟重生到了四年前。
  • 都市超人

    都市超人

    这个世界本没那么多幸运之人,但命运却偏偏选中他……在黑白混淆的生活中,它知道只有钢铁般的拳头才是对的。
  • 神魔养成

    神魔养成

    被神灵遗弃的少年,体内却藏有两道上古残魂,一神一魔,一正一邪。懦弱平凡的他是遵循神的遗志找回光明的信仰成就万人敬仰的英雄,还是被无尽的黑暗蛊惑,一念成魔,化身罪恶的魔王。
  • 乾坤大掌门

    乾坤大掌门

    这个主角不无敌,没有修仙的资质,但靠着灵巧的头脑带领一个团队从普通江湖门派开始发展,不断发掘潜力新人,培养精英子弟,靠智谋巧取修炼法门和各种秘籍。晋升散修,左道,中门,最后成为上门。修为是门派最低,却是所有人都尊敬的掌门人!
  • 轮回的战神

    轮回的战神

    主人公叶然本来和俩个妹妹生活的很平静却被突如其来的亡灵妈妈而打破,原来叶然的前世是一个战力无双的战神,但因为当时的人类大军力量薄弱而被魔界大军战败,因为魔界大军一直在追杀人类大军,所以人类大军而无法撤离最后战神一人独战魔界大军而陨落不过确抵挡了这场灾难不过魔界称二十年后还是会回来,人类大军首领因为惋惜战神而使用禁忌之术将叶然轮回并将他的战力封印在他的体内只有等到叶然十八岁时才回觉醒。二十年后人类的灾难是否能化解呢?
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、