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第71章 主动进攻的谋略

进攻,必须强调主动,一切自卑和犹豫不决的行为,都只能导致人格的萎缩和做人处世的失败。所以,拿破仑说,“进攻使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法。”在交际中也是如此,主动进攻,可以使人勇往直前。

主动进攻,能使伟大的历史人物能力挽狂澜,回天有力,且是平常人的生活工作最基本的态度。它使个人的价值得到确认,使他人,尤其是不怀好心的人不敢小视于我。从和睦相处的意义上说,谋略是多余的。但受不到他人侵犯时,谋略与反击便成为必要。

美国网坛有两位顶尖人物,一是阿加西,二是桑普拉斯。就技术及成绩而言,桑普拉斯还略胜一筹。但两人的收入,却不可同日而语,单单阿加西的广告收入,就是一个天文数字。

为什么人们喜欢阿加西做广告呢?很简单,他喜欢主动出击,每次装束打扮花样百出,言行举止也十分“有个性”,甚至不惜当众发脾气以展示其“咄咄逼人”的一面。而桑先生则在社交中只是运用“冷处理”的谋略,经常很斯文,这样往往没什么风头可出。那么,他要想超过阿加西的广告费,那么他得先改变对社交上的方法。诚然,在我们的社交礼仪中,这种社交中的“冷处理”招术曾被人广泛宣传、实践过,特别是对于我们来说,好象更适合这么去做。但这种社交策略往往平淡无趣,没有光彩照人的一面,在当今商业社会里,它的效力已大大减弱。

美国前总统里根在和当时现任总统卡特竞选总统的例子,也能证明主动出击社交谋略的重要性。里根在选举前,已经知道这个“花生王”、爱二流诗歌的卡特一定会输自己,因为卡特据说是美国历史上最无趣的一位总统,一般人如果和他相处30分钟以上的时间,肯定令你入睡。当时支持里根的民众为此调侃说:“若是卡特去纽约的股市大厅的话,只要对着大屏幕不断下降的股市行情,喊一声升就行了!”连“股票”都怕他,可以看得出他的枯燥无味的个性。终于不出所料,卡特被演员出身的里根击败,这与他“老实巴交”不敢主动出击的个性有关。而里根善于在公众场合“作秀”,这是他的长处,而不是弱点,更不是缺点,其本质意义是:用情绪给对方制造压力,或渲染气氛,突出自我。

不过,主动进攻,只是一种手段,等对方还没缓过神来,你再换一种方式表达你的意图,对方往往会很快接受。阿加西发脾气引人注目后,却在升国旗的领奖台上,满面神圣地注视星条旗,往往令万众折服。也许阿加西无意中采取了这一策略,但毫无疑问的是,他比桑普拉斯做得更漂亮,也更成功。

总之,在某种情况下,利用冲动去主动进攻的策略要比社交中的“冷处理”方法好的多。

同样有一个发生在我们身边的故事。有一位在高级行政院任职的教师总结亲身经验时说:我这一回下乡工作,有些人就抓你的弱点,说你没加大组织,没有相应的职务,重要的事就别过问了。开始时我也觉的是这样,可不久了我发现,这些人是有意踩自己,于是我便找机会反驳他们,遇到事情我就主动请战,我说:“我没加入组织但我是组织派来工作,我本身就是上级的代表,我未进组织,并不是说我不要求加入组织,以此为理由是否是组织名义,有意压制人才,这是不是对上级的一种无视?”

这位年青教师胸有成竹,主动出击,一次就把那些想踩他的人镇住了。以后,在乡村事务中,他主持公道,敢作敢为,踩他的人在他面前也老实了。

温馨提示:主动出击的交际谋略在于利用他人弱点,对自己就是扬长避短。主动进攻策略,目的是给人一种感觉,一种“理直气壮”感觉,对手往往可能被迫放弃其强硬立场,并做出妥协、让步。

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