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第64章 把你的悟性升华

无论你在生活中,还是在工作中,无论你从事何种职业,居于何种地位,你都会感觉到“悟性”对我们每个人的发展、成长具有的巨大作用。那么如何培养我们的“悟性”,这对于我们更是具有非同寻常的影响,一个缺少“悟性”的人注定会成为时代的陪衬者;而每一个成功的人士人士,必定具备很强的“悟性”。

“悟性”简单而言,就是对事情的感悟能力、对创造的敏感度。“悟性”一般表现在工作之中。

“悟性”的第一种表现形式就是个人通过对工作细节的分析、研究,最终预测未来发展趋势,并提前采取应对措施。“未卜先知”可以说是具备“悟性”的人所必备的基本素质和能力之一。

李方是四川一家药品公司的营销人员,2003年2月,广东、香港出现“非典”疫情,当地居民出现抢购中药材的现象,后来虽经政府大力控制,没有蔓延开来,但是国外相继发生多起“非典”事件。李方敏锐的感觉到,这次疫情很可能在后期蔓延,因此他说服公司领导,囤积了一大批中药材。后来的事实证明他的预测是非常准确的。

无论你从事什么职业,最需要具备的“悟性”。假设你是一个推销员,那么你就可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识,开拓自己的视野,提高自己的综合素质。比如,在读报刊时,在看电视时,在与人闲聊时,在休息时,在旅游中,甚至在洗澡中,我们都可以将许多眼见、耳听、心想的东西联想到市场营销,这就是“悟性”最重要的表现形式。

高林是个武侠小说迷,也是一个白酒经销商。一天,他看云中岳的一部小说,正好里面有这样一段话:“胜利永远属于勇于攻击的人,能守的人必定能攻。”当时,他正面临着市场上众多竞争者的合力打压,他是小心设防,步步为营,但是市场却日益减小。在看完这段话之后,他猛然意识到,自己的市场之所以日渐萎缩,经营陷入窘境,根本的原因就在于自己过于保守,不敢勇敢面对竞争对手,最终他决定采取“以攻为守,步步紧逼”的营销策略,不但夺回了原有市场,而且由此一举奠定自己在当地的权威。事实上,绝大部分市场营销中的技巧、诀窍、真理都是从其它行业中得来的。

所以,“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维,一种发散性思维,一种逆向性思维,这种思维是可以培养的。

被誉为“鬼才”的四川剧作家魏明伦侃读书,谈到读书要力求三性;韧性、记性悟性。他又特别强调悟性;“有记性没悟性。书是死书。悟性至关重要,一举满盘皆活。”所谓具有阅读的悟性,就是指具有一定的理解。领会利联想能亢,能将已经熟悉的阅读材料加以比较、分析、归纳、概括,从而深化认识,悟出道理,甚至走向创造。缺少悟性,只是一味地死记硬背,就可能成为书呆子,或如鲁迅先生所说的“书橱”。我们应该从小注意培养自己的悟性,对提升自我是很有裨益的。培养“悟性”可以从以下四个方面着手。

第一个方面,培养乐观、积极向上的心态。凡是具备较强“悟性”能力的人,都具有积极健康的心态,在面对困难时能从容不迫,冷静处理好各种事情。可以说,要想自我提高自己的“悟性”,那么,首先必须从思想上提升自己,这是其中不可或缺的一步。

第二个方面,经验和阅历是必不可少的。“悟性”即“领悟出来的知识、才能、见解”,而这种领悟必然需要时间,需要充足的经验和阅历。相对来说,时间越长,经验和阅历越多,那么,“悟性”提高得也越多。有些营销工作者整日呆在办公室,打打电话,写写文字,以为凭借自己聪明的头脑,快速的学习能力,可以很快掌握营销中的各种“技巧”,实际上,这永远都只是一种幻想。“不经一事,不长一智”,人的成长是从挫折中得来的,同样,“悟性”也是营销人从实践中感悟出来的。

第三个方面,善于从观察中顿悟。师傅领进门,修行在个人。要想在工作中表现突出,那么就要在生活中多观察。“悟性”重在一个“悟”字上,因此,培养“悟性”更多的要依靠每个人自身的体会、感受、心得。有些人整天无所事事,碌碌无为,当一天和尚撞一天钟,却从不用心去体验生活,对身边的实践视而不见,因此这种人即使工作到老,也不能领悟出什么东西;相反,有些人可能开始什么事情都不懂,但他们知道该认真学习,细心观察,勤于探索,用心去体验,因此,他们可以快速培养出很强的“悟性”。这也是我们所常说的。

最后,不断学习和总结,增强自己的洞察力和思辨力。个人可以从各方面来全面提高自己的“悟性”能力,包括看电视、阅读报刊、通过网络教学学习、与各行各业的人士交流、学习专业知识等等,这些方式都能很好的培养营销人的“悟性”能力。

总体而言,提高“悟性”,重在靠自己,而非其它。

温馨提示:悟性永远都是成功人士的“眼镜”,没有悟性就相当于成功的雄鹰失去了锐利的双爪。所以,我们要升华自己的悟性,从点滴培养这种能力。

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