每年9月在北京举办的“北京国际图书博览会”（北京“图博会”）对出国机会不多的出版社来说，是一次很重要的观摩国外图书、洽谈海外版权的机会。近几年，北京“图博会”版权洽谈的功能日益弱化，展示和宣传的功能更多了。例如，2009年度北京“图博会”可能受到全球经济危机的影响，比往年要冷清一些，上年度“图博会”上和我社谈成版权的三家出版社就都没有来。
近几届的北京“图博会”有这样几个特点。第一，由于对外开放的不断深入，国内出版社和国外同行的交流日益频繁和广泛，国内许多出版社已经不完全依靠“图博会”的形式和国外同行洽谈版权。因此，现在的北京“图博会”更多的是观摩和面谈签字。再者，参加北京“图博会”，国内许多出版社不惜血本，精心布展，目的在于向国外出版社输出版权。在2009年度的“图博会”上，许多国外出版社对国内的图书就很感兴趣，主动上门接触和洽谈。国内一些大出版社也利用这次机会举行了多场签约会。第三，现在“图博会”展示和交流的功能正在增强，2009年度的“图博会”就举行了多次这样的仪式，有国内出版社的，也有国外出版社的，有些活动的规模很大，参加的贵宾规格很高。
通过几次参加北京“图博会”，有下面几点感想和建议。
一、“图博会”这样的形式仍然是我们洽谈版权的重要机会。
北京“图博会”原本的主要功能，就是给国内的出版社提供洽谈版权的机会，而且也确实起到了这样的作用。当时，国内许多出版社对版权贸易基本不熟悉，处在探索阶段，而且也不具备多次出国洽谈版权的经济实力。前几届的北京“图博会”国内出版社趋之若鹜，国外出版社的展台常常被围的水泄不通。进入新世纪，随着国内出版社经济实力的增强和版权贸易的需要，一些大的出版社开始主动走出国门，到国外参展，洽谈版权。如明天出版社近十年不间断、不换人参加“博洛尼亚国际少儿书展”；接力出版社、21世纪出版社等每年都专门组团参加这个书展。最近，还有一些大的出版集团已经在国外设立分支机构、开设专门的出版办事机构。这些变化已经反映出北京“图博会”版权洽谈和贸易的功能很大地弱化了。但是，对像我们这样的出版社，北京“图博会”仍然是版权洽谈和贸易的主要途径。第一，北京“图博会”现在还是不出国就可以观摩国外图书、洽谈版权的最佳途径。2009年度“图博会”人气不旺，但是境外参展出版社近百家，图书品种也很丰富。如果准备充分，眼力到家，谈成版权还是很有机会的。第二，我们现在还处在版权贸易的初级阶段，探索和学习是第一位的。谈版权最重要的，是建立在市场基础上识别图书独到的眼力，是对图书内容深刻的理解和对图书市场发行潜力准确的把握。而这种能力的养成是需要学习和实践的。目前“图博会”这种形式，对我们来说是成本最低的学习和实践的途径。因此，对现阶段的北京“图博会”，我们要高度重视、提前谋划、精心准备。对拟引进的版权图书更要多做市场调研，摸清市场行情，对市场未来的走势要有比较准确的预判；对感兴趣的国外图书，可以利用网络多观察，多了解，尽量掌握一些第一手的准确信息，为洽谈版权做好前期的“功课”。
二、版权引进是我们当前重要的出版方式之一。
近几年，许多出版社通过版权贸易的方式大量引进国外优秀图书，迅速占领了市场，短期内形成了品牌效益，取得了不俗的经济效益。这一现象在少儿出版社中表现的更明显，如机械工业出版社、中信出版社、外研出版社等。在民营图书公司中也有这样的成功范例，如和我们合作失之交臂的西安荣信文化公司，通过引进国外立体书版权，在国内出版界独树一帜，品牌和经济效益都不错，开创了良好的发展前景。经过观察和多种途径对这些出版社的了解，有两个主要优势使他们下定决心大量引进版权图书。第一，版权图书是经过市场检验的。一般来说，版权图书都是已经出版过的，是经过了市场检验的。当前，经济全球化已经影响文化越来越全球化，在这样的大背景下，图书出版内容和形式的趋同性更加明显。从内容上看，除了很独特的民族、地域文化和意识形态特点突出的图书外，其他中外图书的内容已经没有太大的区别。从形式上看，通过近几年的追赶，国内图书的形式已经和国外相差不多，有些已经赶超了。因此，经过国外市场检验，比较好的图书一般在国内也比较好销，尤其是少儿类图书、传记类图书和一些科技类图书。第二，版权图书有成本和时间上的优势。版权图书的成本比较有优势，一个优势是经济上，版权图书一般比原创图书版税稍高一些，有些可以持平。但是版权图书的质量都比较好。另一个是时间成本，现在出版时间是很重要的因素，时间优势有时是决定性的。一套几十本的版权图书，只要引进了，很短的时间就可以推向市场，这是原创图书无法相比的。在这方面，版权图书是最有优势的。
原创图书是出版社发展的基础，是品牌形成的源泉。从宁夏出版业的现状看，原创图书规模和质量上的问题，是制约我们当前加快发展的“瓶颈”。对此，我们可以采取“两条腿”走路的方式改变现状。一方面，采用多种方式和途径，加快原创图书选题开发和出版；另一方面，加大和加快版权图书的发展步伐，用版权图书弥补原创图书选题和出版的匮乏。从版权法律关系的角度看，版权图书就是一定时期内，图书出版权有条件的转移。也就是一定时间内图书出版权的主人变了。在一定时期内，只要我们持续地引进版权图书，保证在版权使用年限上不断线，版权图书是可以作为原创图书的补充的。
三、图书版权引进要有明确目的和长远规划。
从国内版权引进比较成功的出版社的经验和教训看，引进的目的性越强越有发展的持续性，长远规划越符合实际引进的效益性越明显。因此，对出版社而言，目的明确和长远规划是图书版权引进的两个关键因素。先说目的性。从行为学的角度看，目的是行动的内在动力。目的性越明确，内在的动力越强烈和持久。版权引进也是一样。实践中，目的不明确，编辑和出版社引进版权必然是五花八门，各有各的打算，形不成规模效益和持续发展。再说长远规划。市场经济不排斥规划，而是越来越重视规划。对图书出版尤其如此。版权引进是一定时间内出版权的转移，权利的回归是必然的。这个特点决定了版权引进长远规划的重要性。在引进上，要充分考虑版权转让的时间和范围，要周全地处理好同类版权的延续性和替代性，还要明确被引进出版社的出版特点和发展前景，国家对版权引进的大政方针和措施等，这些都要用长远规划来体现和规定。因此，对引进版权工作，目的性一定要明确，不是权宜之计的对付，不求一时一事的短期成果，而是要作为选题和出书品种的重要补充。有了这样的目的，就要制订出符合实际情况和发展需要的长远规划，通过五年或者更长一点的时间，按照既定的要求，逐步积累，积少成多，使引进版权图书逐步形成规模和品牌。
四、专业人才缺乏是当前制约我们版权引进工作的“短板”。
北京“图博会”对我们这些不经常接触外版图书的人来说，如同“刘姥姥进了大观园”，琳琅满目的外版图书暂且不论，就是语言和文字的差异已经使我们感到不知所措，想看、想听都不能随心所欲，有了这个差异，谈版权的难度可想而知。在谈版权的过程中，不懂外语的编辑，自己想要表达的意思，想要了解的信息，要通过两道“翻译关”，第一步要先把自己的意思告诉翻译人员，翻译人员再把这个意思翻译给外方人员。这样复杂的过程，编辑想表达的意思“衰减”的程度可想而知。有些编辑很努力，但是由于缺乏语言沟通工具，常常是事倍功半。因此，版权图书要有突破，首先要解决好版权专业人才问题。从实践看，版权人才至少要同时具有两方面的优势，一是熟悉图书和出版，二是外语要过硬，尤其是口语要过硬。这就是所谓的复合型人才，这样的人才，特点主要在“复合”上：出版方面，熟悉出版政策和管理规定，了解出版社的发展战略和本身条件，尤其对书的特点和发行潜质有比较准确的把握；另外，外语还要过硬，就是要求现场对话，能够随心所欲的、比较准确地把自己所要表达的意思表达出来，把对方的意思准确的理解和掌握。这样的人才，各个出版社都视为“宝贝”，争夺的很激烈。对于我们这样的出版社，可以采取“引进”和“自主培养”两条路子来解决版权专门人才问题。“引进”办法的优势在于快速、高效，人才马上可以用，但是这样的人才流动性大，容易“跳槽”；“自主培养”的人才容易留得住，也熟悉本社的情况，不足之处主要是过程太长，没有三五年时间很难做到。
目前，黄河出版传媒集团已经加盟中国出版集团，借助对方的人才优势是最现实的选择，对于解决我们版权专门人才的“短板”问题相对容易一些。
