“鱼儿提问”
在职场中，你会与别人搞好关系吗？你会与你看不起或者讨厌的人搞好关系吗？你能从别人身上学到东西或者找到潜在的价值吗？
每个人存在于这个社会之中，都会有着自己的一些优势，都能从其身上挖掘出一些有用的东西。这是一个极庞大的资源，可是，眼高于顶的我们，却常常忽略了许多人的存在，认为他们没有价值，即使结交了也只是浪费精力而已。这实在是一个极其严重的错误认知，看看那些功成名就的人，他们就是重视每一个人的存在，并能与之搞好关系。
现代社会，各种人际关系千丝万缕，如网覆盖，每个人都纠结于其中。而且，几乎所有的事，都离不开人与人之间关联。特别是在商场上，人脉至关重要，和财脉息息相通。所以，能延伸人脉，才是拓展财脉的关键。
要想延伸人脉，首先要具有良好的人际沟通和亲和能力。小卫参加工作的时候，对这一点也深知，于是他便努力去搞好人际关系。他从上层领导到中层主管，再到身边的同事，他都付出了热情，而对于下面企业的工人什么的，他却没有了耐心。觉得能对自己事业和前途有帮助的，就是这些领导和身边的人。渐渐地，他发现，自己似乎和每个人的关系都好，又似乎和每个人都不好，这样一来，反而起到了不好的效果。
他想了许久，意识到问题就出在自己不会梳理人际关系，毕竟，你和每个人都关系不错，而别人之间未必就都和谐，这样一来，你在中间肯定会受到一些猜忌和牵连。于是他开始分析每个人，针对不同的情况，控制好关系的发展程度，果然，就改善了许多。由于工作也做得好，关系也处理得得当，两年后，领导就想让他去下边的企业挂职锻炼，这是一个好机会，一般去下面挂职锻炼的，回来后都会得到提升。小卫乐坏了，可是，当领导征求下面企业的意见时，竟然都不太愿意让小卫去。
小卫百思不得其解，后来，在别人的提醒下，终于想明白，自己两年来一直没有和下面的人打好关系，本来他以为下面的人，对自己的作用不大，没想到，到了关键时刻，竟然是真的败在他们手里。有一天他看名人传记，看到一个原东芝董事长土光敏夫的事迹。土光敏夫经常不带秘书，独自一人巡视工厂，遍访东芝散设在日本各地的30多家企业。身为一家公司的董事长，亲自步行到工厂已经非同小可，更妙的是他常常提着一瓶一升的日本清酒去慰劳员工，跟他们共饮。这让员工们大吃一惊，有点不知所措，又有点受宠若惊的感觉。没有人会想到一位身为大公司董事长的人，会亲自提着笨重的清酒来跟他们一起喝。因此工人们称赞他为“捏着酒瓶子的大老板”。
土光敏夫平易近人的低姿态使他和职工建立了深厚的感情。即使是星期天，他也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈。他曾经说过：“我非常喜欢和我的职工交往，无论哪种人，我都喜欢和他交谈，因为从中我可能听到许多创造性的语言，获得巨大收益。”的确，通过对基层群众的直接调查，不仅获得了宝贵的第一手资料，而且弄清了企业亏损的种种原因，还获得了许多有价值的建议，更重要的是赢得了员工的好感和信任。
从这个故事中，小卫获益良多，同时也知道了和基层人员建立良好关系的重要性。从那以后，他开展人际关系有了更深的层次，不再因为有用而交，而是用真实情感去与人相交。后来，小卫在公司里当上了副总，再后来，他另起炉灶，成立了自己的公司，凭着这些年积累的深厚的人脉，生意蒸蒸日上。
另外，好的人际关系的开始，就是要给人留下好的第一印象，这至关重要。不管跟某人认识多久，“第一次”只有唯一的一次，那一次是永远无法改变的，即便后来如何改变，对方还是会永远记得那个“第一次”，所以第一印象非常重要。一般人通常根据最初印象而将他人加以归类，然后再从这一类别系统中对这个人加以推论并作出判断。所以，要延伸人脉，在和别人初次相见时，一定要保证一个良好的形象。
小卫公司做大后，也随时不忘发展人际关系，有些人，小卫一直保持着联系和尊重，虽然未必便会以后用得到他们。可是，他后来有一次公司出现了危机，当时一大单生意，由于某种原因，处于毁约的境地，而损失是不可估量的。小卫那时焦头烂额，山穷水尽，办法想尽，也无可改变。这个时候，一个平时交往不多的朋友却出面，扭转了乾坤。这个朋友，是小卫无意间结识的，由于有些相同的志趣，便一直在相互尊重的基础上，淡淡的往来。可是没有想到，这个朋友不但解决了他的危机，还为他介绍了一些别的朋友，从而打开了生意上的另一条路。
可见，任意一条人脉，都可能成为你的财脉。身边的每一个人，都可能是一座潜在的金矿，所以，珍重任何你所掌握的人脉，说不定哪一天，就会助你赚个钵满盆满。
“鱼儿攻略”
所以说，不管你为人打工，还是为自己打工，都要重视发展人脉，那么，在不可预知的未来，你将会收获无数的惊喜。在延伸人脉的同时，不能以单纯的利用心思去结交，更应以尊重为基础，如此，才可能发展成一条财脉。
