“流浪狗”就这么走着，走着，忽然，在一个电线杆子上他看到了一个让人惊喜的广告。
招聘
招聘直销业务员，月收入1500元以上，上不封顶。有意者请拨打以下电话：13333223095.
小何暗喜：发财的机会来了。
他在路边的公用电话亭打了一个电话，然后按着电话里说的地址，找了两个小时，终于找到了要找的那个地方。
“你好，何先生。”
一个不到30岁的年轻人热情而亲切地和何春锐打着招呼。
一看年轻人那模样、那精气神就知道那是一个年轻有为的领导，一句“先生”仿佛一下子就把何春锐的身份提高了一样，小何心花怒放，仿佛失去联系的地下党突然找到了自己的组织一样。他在那个领导模样的年轻人对面坐了下来，心里一直都有一种热乎乎的感觉，再看看那满屋子参加培训的直销业务员，何春锐的心里一下子就有了信心。
经过一天的培训，何春锐终于明白了什么叫直销。
直销就是在一个相对固定的业务区域里，在没有传统意义上的店铺的情况下，对消费者进行面对面地销售，赚取佣金。直销业务员与直销公司之间一般不具备雇佣关系，但也有部分直销公司为了加强控制，直接聘用销售人员进行销售的，直销员的收入一般是底薪加提成。何春锐所在的这个公司只给业务员提供食宿，收入主要靠销售提成。
到公司的第二天，何春锐拿300元钱从公司里领出了100支牙刷，背着一个业务员常用的那种挎包，开始了他的直销生涯。
何春锐觉得这个工作挺适合自己，不用把自己固定在一个地方，遛遛达达，耍耍嘴皮子，就把什么事情都做了，剩下的就是回去和公司结算查钱了，运气好的话，查钱查到手抽筋，那什么感觉？
想的美，回公司点钱？根本就不是那么回事，没那么容易，钱难赚，屎难吃，这是有数的。走了整整一天，转了小半个沈阳，累得口干舌燥，哇哈哈都没舍得买一瓶，走的时候雪白的衬衣领子回来的时候上面全是煤灰，结果怎么样？挎包里的牙刷怎么背出去的又怎么背回来了，一支也没卖出去。
到公司的第三天，又在外面足足走了一天，脚底下磨出了两个血泡，腿也遛直了，嘴皮子也磨薄了，业务终于有了起色——卖出去一支牙刷，赚了1元钱，心里想：还不如要饭呢，要饭也不至于要一块钱吧？那天何春锐的心情已经糟糕到了极点了。本以为是一个满有希望的工作呢，没想到又是一个空心汤圆，三天卖出去一个牙刷，要指着这个生意赚钱不把人饿死？
回到公司的时候大家早吃完晚饭了。他把挎包随便往地下一扔，也不管桌子上是谁的茶水缸子，端起来咕咚咕咚就喝了半缸子，脸也没洗，手也没洗，端起桌子上的一碗饭就大口大口地狼吞虎咽起来，半碗饭进去了才发现，桌子上的白菜豆腐全是别人剩的，为了省俩钱中午饭都没舍得吃，以为回来能吃口饱饭呢，竟然是大家的剩饭，想到高考复习期间老妈每天端上桌的热汤热水，忽然悲从中来，他把剩下的半碗饭咣当往桌子上一扔，端起桌子上的半缸子茶水就往饭碗里倒，然后拿这自己的筷子莫名其妙地在饭碗里胡搅了一通，端起来刚想吃，看看桌子上的残汤剩水，终于没有决心下咽，狠狠地把饭碗扔在了桌在上，仰面朝天地躺倒在地铺上。望着天棚就想起了凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟，想起了分别100多天的老爸老妈，泪水顺着眼角就淌了下来……
何春锐的师傅就觉得何春锐的情绪有点不对头，他从地铺上爬起来，把何春锐扔在桌子上的半碗饭捡了起来：“小何，你小子狂啊，这是我给你留下来的饭啊，为了给你留这口饭多少个兄弟冲我瞪眼啊，我自己都没吃饱你知道吗？你竟然想把它扔掉，你也不想想，这半碗饭你老爸得在地垄沟里多淌多少汗珠子，啊，你还难受？不是我给你留下这碗饭你今天晚上就得饿肚皮睡觉。”
师傅一边说，一边把另一个碗里的白菜豆腐汤倒进碗里，唏哩呼噜三口两口就啪啦进了自己的肚子。
师傅叫李洪峰，山东菏泽人，能吃苦。师傅吃饭那一幕何春锐至今都历历在目。每当他遇到困难的时候就自然而然地想起这碗剩饭，想起师傅吃他剩饭的那生动的永远难忘的一幕。
师傅是一个大学毕业生，学营销的。何春锐能有今天，能开上凌志雷克萨斯，能拥有自己的一家车钳铆电焊样样俱全的工厂，他的这个师傅功不可没。
这要从一次谈话说起。
有一天，何春锐回来的早，只有他师傅一个人在地铺上休息，那一天他们两个聊了很多，那次谈话基本上奠定了何春锐未来人生的走向，以及他人生奋斗的目标。
师傅说：“小何呀，你天天这么瞎走不行。你首先要学会推销自己，然后才是推销商品。把自己推销出去了，你得到了消费者、客户的认可，他们才可能买你的商品。所以，你要学会放长线，你首先要展示你最优秀的一面，吸引他人对你的关注，你什么时候把自己推销出去了，你手里的商品就不愁了。”
……
那天谈话之后，末了师傅还送给何春锐一本书，叫《与老板同行》，至今何春锐都把这本书珍藏在自己的书柜里，时不时地拿出来翻看几眼，寻找过去的记忆。时不时地琢磨师傅那句话：推销自己。
推销自己！难道自己也成了商品？何春锐从来没听人这么说过，觉得很新鲜，虽然没太明白怎么回事，但是没事的时候就琢磨琢磨。琢磨归琢磨，该卖牙刷还得起来卖牙刷。这也是一种磨练，要不怎么说阅历就是财富呢，你有了这样的经历，知道了赚钱的艰难，将来无论你做什么、干什么事业，你都会百倍地珍惜你的事业，珍惜赚钱的机会，珍惜来之不易的金钱。
这样又干了半年多，长学问了，其实何春锐早把直销公司那点猫腻弄明白了，啥直销？公司从五爱市场三毛钱一支把牙刷批发回来，然后以3块钱一支的价格卖给业务员，业务员再以更高的价格卖给消费者，这就是所谓的直销。何春锐和几个业务员一商量，为什么非得让公司扒皮呀，咱自己直销不就得了？
不就销售吗，无非是找到一个所谓科学的卖点，也就是给牙刷赋予一套全新的概念，有了这个全新的概念，什么牙刷卖不出去，多高的价钱喊不出口？什么创新设计啊、什么深入牙缝啊、清除牙垢啊、按摩牙床啊、什么负离子牙刷啊、纳米牙刷啊，能吹尽量吹，只要消费者能相信这些鬼话，一支3毛钱的牙刷卖到30元都不成问题！反正消费者不可能做实验，关键是你自己能编出那些让人觉得靠谱的“科学依据”来。
他一边推销自己的牙刷，一边琢磨师傅那天说给自己的话，加上这半年多的磨练，他终于把师傅的话悟透了。师傅的话悟透了，何春锐的直销也见了一些起色，把3毛钱一支的牙刷卖到30元那已经是家常便饭了，然而，何春锐反而觉得自己的直销事业应该结束了。这是怎么回事呢？
他认为，自己编出来的那一大堆“科学依据”本身就是一个骗局，这样的买卖长久不了，将来都这么吹嘘，都这么虚假，用不了几天这招数就不灵了，再说了，长期这样下去的话，怎么能把自己推销出去呢，消费者和客户会认可你吗？还是师傅说的对，首先要展示你最优秀的一面，把自己推销出去。
就这样，何春锐毅然放弃了自己坚持了近一年的直销生涯，他要改道了，他要想办法把自己推销出去。
