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第70章 牢记自己的身份和角色

和富人的合作过程,要把握分寸。该做的再做,该说的才说。没有规矩,不成方圆。

有些穷人认为,自己既然和富人合作了,双方就完全平等了,因此,就变得大大咧咧,什么话都敢说,什么玩笑都敢开。

可他们却忘记了,如果这种合作不是非你不可的话,那富人是可以随时更换合作伙伴的。毕竟,在这个社会中,金钱还是稀缺的资源。所以,除非你有对方离不了的才华或能力,否则彻底的平等只能是奢求。

一个香港富人在指点一个去投奔他的穷亲戚时,说了一句耐人寻味的话:“记住你的角色和老板的脸色,不要以为富人和你握手了你们就是哥们儿了。现实世界的关系远远没有这么简单。”

的确,你和富人是合作了,但也应摆正自己的位置,知道自己的身份和角色。用老百姓的话说,就是先称称自己有几斤几两重。在真正成为富人之前,最好还是依然保持固有的谨慎、谦虚和礼貌。这样做虽然拘谨些,但最起码不会犯大错误。宁可让富人觉得你过分小心,也不要让他恼怒你的不知天高地厚。

不要自卑

虽然我们提醒穷人,在和富人合作时要谨守本分,但也不是让其畏缩不前,做什么事都不敢越雷池一步。凡事都要讲求一个度,过犹不及。如果穷人在合作中把自己看得太低,那也不利于自己的发展和双方的合作。毕竟,虽然富人掌握着大多资源,但他们能挑选我们合作,还是证明我们有价值及可以给他们带来收益的。既然如此,我们就应在谨慎的基础上保持自我,不必过分自卑而贬低、压抑自己。该说话的时候要说,该建议的时候要提,该展示的时候要大胆表现,这样才能让其进一步承认我们、赞赏我们,让合作更加牢固、深入。我们要对自己有信心,相信自己总有一天也能成为富人,站在和对方完全平等的地位上。

不要自傲

有些穷人,虽然没钱但比较自负,觉得那些富人不过是运气好才发家的。论才华,自己比他强一大截;论相貌,自己比他好一百倍;论学历,自己比他要高……想着想着就心中不平了,对富人也变得有些冷言冷语,言谈间应有的尊重也变淡了。

的确,富人虽然有钱,但也不是样样都行。也许他很多方面不如你,其貌不扬,才华欠缺,出身更低,没有学历……但无论如何,他现在有钱却是不争的事实。在追求财富方面,他是个不折不扣的成功者。如果我们也想变得富有,就必须尊重他、借助他,向他学习,而不要暗地里鄙视他甚至对他阴奉阳违,这对我们自身也是没什么好处的。

不要越位

不少穷人,初次和富人合作时,总也找不准自己的位置,有时是出于好心想多做一点,结果却往往引来误会,甚至可能会让富人觉得不尊重他,想夺他的权、占他的位。在和富人合作的过程中,穷人应该根据现实情况,找准自己的位置。千万不要过多插手职责以外的事情,比如打听富人的私事,探听富人的底细,越俎代庖替富人决定等,这些都是应该小心忌讳的。

李小姐凭借自己的能力成为一家大公司的副总。一次,全公司的人员聚在一起开会,会上李小姐因为自恃业绩卓越,无论是发言还是总结等都将自己的风头凌驾于公司老总之上。虽然她的所作所为已经让老总接连皱眉,可她依然没有发现老总的不悦。

没过多久,李小姐就因越位被老总炒了鱿鱼,大好前途也转瞬断送得干干净净。

在实际生活中,和富人合作的穷人应该找准自己的位置,知道哪些事该做,哪些事不该做,把握好适度的原则,而不要越位。这样,才能够得到富人的信任和赏识,在个人事业的发展上减少一些不必要的阻碍。

不要奢求完全的平等

比尔·盖茨曾说过一句话:这个世界不会在意你的自尊,这个世界要求你在在意自尊前先有所成就。永远不要忘记,一个穷人是不可能和一个富人真正地、彻底地实现平等的。如果你一定要尝试跟你的富人合作者要求平等,可能只是自取其辱。

小松头脑灵活、善于交际,虽然没上过大学,但却赢得了一个集团老总的青睐,替他打理着集团下属的一家小公司,小松也干得有声有色,这个老总也很满意。

时间久了,老总甚至开玩笑说要给小松介绍另一个老总的女儿当女朋友。小松听了越发飘飘然,觉得这个老总真是他的知心人,和他来往越发密切。

一天,集团组织几十个优秀员工去郊区旅游。员工都坐在大客车里,只有两辆轿车是分别为老总和另一个集团的副总准备的,而且配有专属司机。小松看见大客车很挤,而且老总的车里又没有别人,就嬉皮笑脸地想挤进去坐。

当他正扬扬得意地爬上车时,老总的司机看见了,对他说:“小松,你不应该坐这车。”“没事,这里闲着也是闲着。”他满不在乎地说。这时,老总拿着公文包飞快地走来,待他在前面习惯的位置上坐定后,才发现车里多了一个人,显然他很意外。小松赶忙解释说:“大客车太挤了,我想搭您的车子。”他以为这一切合情合理,因此说话的语气充满了轻松随意。老总愣了一下,但很快明白了,他坚决地说:“不行,你没有资格坐这车。”然后用无可辩驳的语气命令道:“请你下去。”小松一下子愣住了——他没想到凭着他和老总的关系竟这样无情地被赶走。他们在车上僵持了一会儿后,老总竟然打开车门走了出去,站在外面冷冷地看着他,小松只好狼狈地跳下来,冲进了那辆人满为患的大客车。

无疑,小松作为合作者本职工作是合格的,可他忘记了自己的身份,想和富人享受一样的平等,自然会触犯富人的特权神经。

不要锋芒毕露

许多穷人都不懂得韬光养晦这个词语,或者说虽然知道字面上的意思,但却不知道在实际中灵活运用它。他们在和富人合作的过程中,或者出于自卑,或者因为自傲,常常有意无意地流露出自己比富人强的意思来。有时候富人可能笑笑就过去了,但如果长此以往,谁都会心生不悦。毕竟,没人愿意接受自己比别人差这个事实。锋芒太露者,必遭人忌。在与富人合作时,聪明的穷人应该学会收敛自己的光芒,该露时才露,这样才能成为富人靠得住、信得过、离不开的合作伙伴。

避免锋芒毕露的方法很多,比如,不要总是表白自己的功劳;交往要讲分寸,不能太过亲密;不要参与对方太多秘密;行为要有节制;争论不能咄咄逼人;有时候在无关原则的问题上适当做些让步等。这些做法都能让富人更加接纳你,乐于帮助你,进一步尊重你。

一个名人曾教育子女:“比别人聪明,但不要让别人知道。”法国哲学家罗西古也说过:“如果你要得到仇人,就表现得比你的朋友聪明与优越;如果你想得到朋友,就让你的朋友表现得比你自己更聪明优越。”对这些话,我们应该细细体味,因为它有利于我们处理和富人的合作关系。

总之,谨记自己的身份,永远不要失去分寸是对每一个和富人合作的穷人的忠告。致富之旅很长,在自己没有能力单独创富前,只能暂时扮演成功剧目里的配角,如果这能使你更快地成才、致富,那么守住本分,不做非分之想不也不错吗?

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