要说动富人相助，就必须精通求人语言。这些语言不是轻浮的花言巧语，而是庄重的语言技巧。求人语言要刚柔相济，才能令富人无法拒绝。
要求人办事，自然离不了开口说话。可由于求人说的话是目的明确、场合特殊的，所以怎样说、说什么等，也应该有讲究。有人忽视了求人时的语言，结果导致到手的援助鸡飞蛋打，徒留“祸从口出”的遗恨。还有人不懂得求人语言的要点，叙述时啰里啰唆让人厌烦，自然也达不到求人的目的。所以，掌握求人的语言技巧，对求人成功至关重要，只有让富人听得舒服、听得开心、听得明确，才能更愿意帮我们实现致富的目标。
求人语言要简明扼要
有些穷人忘记了求人的事实，在求人时和平时一样说话，东拉西扯、随心所欲，说着说着连自己也不记得最初的目的了；还有的穷人则过于委婉，每句话都刻意雕琢、咬文嚼字，弄得对方不知道他是在炫耀文采还是在上古文课。求人办事时，语言一定要避免造作、冗长，应使用简洁、真诚的朴素语言。这样，才能塑造出自然、平易的气氛，让富人听清楚、弄明白，知道你的所求之事到底是什么。拖泥带水的语言不但会显示自己能力欠佳，而且也会给富人留下不好的印象，甚至如果富人不明白你的本意，那就更耽误彼此的时间了。
藤田田刚走出校园没几年，发现麦当劳即将进驻日本，就决定取得其特许经营权。
但这谈何容易！要取得麦当劳的特许经营权，至少要拥有75万美元的现款。而这个数字对藤田田来说不啻于天文数字。他虽然使出了浑身解数东拼西凑，可离75万美元的数目仍相差甚远。
可藤田田并没有就此放弃，他在深思熟虑后，敲开了住友银行总裁的办公室大门，他决定直接向总裁求助。
当总裁听说这个年轻人没有任何担保却想贷款几十万美元时，几乎认定他疯了。他刚要让保安把他赶出去，藤田田却急忙请求：“我已经有了5万美元的存款。您可不可以听听我那5万美元的来历？当我说完后您也许会改变主意的。”他抱着最后一丝希望恳切地说。
“说来听听。”总裁有点好奇了。
藤田田说：“几年来，我始终保持着存款的习惯，也就是无论什么情况发生，我都会将每月工资奖金的1/3存入银行。无数次，当我手痒或面对难关时，我都会克制自己的欲望，咬紧牙关挺过来。这些钱是我为干出一番事业而积攒的资本，是我最宝贵的财富。”
总裁听了，似乎兴趣更浓了，他主动询问了藤田田存款的银行地址，并告诉他会尽早答复他的。
“藤田田先生吗？他的执著真令我敬佩。这几年来他每月都会来银行存款，没有一次例外……”当总裁向银行的一位职员提起藤田田的名字时，那个职员就像听到老朋友的名字一样娓娓道来。
听到这里，总裁先生被深深地打动了。他立刻给藤田田打了个电话，告诉他住友银行可以无条件地支持他经营麦当劳的壮举。在银行的支持下，藤田田很快把麦当劳事业发展起来了，成了著名的亿万富翁！
藤田田求助总裁时的语言可谓高明。他首先用一句简明的话抓住了总裁的好奇心，然后言简意赅地介绍了自己存款的来历，并暗中展示了自己的执著、毅力和远大的志向抱负。果然，他最终如愿以偿地得到了总裁的帮助，破例赢得了事业起步的贷款。
求人要注意“看人说话”
说话是要有对象的，对待不同的富人应该展示不同的语言魅力。可偏偏有的人在求人时脱离具体实际、滔滔不绝地自说自话，仿佛在背演讲稿一般。这样很容易引起富人的厌烦，让其觉得无礼而无趣。实际上，看人说话对求人语言非常重要。比如，如果对方是老人，就要在谈话中多表示一下尊重和敬意，提一些他当年引以为傲的事；如果对方是一位母亲，就要多夸赞一下她的子女，且赞美时要有根据、有诚意；如果对方喜欢艺术，就应多谈一些他喜欢的作品以及他的成就和才华；如果对方耳根子软，就要多谈一下自己的窘迫现状，如此等等，才能打动对方，让交谈深入下去。但要注意的是，在谈论时要不失时机地强调自己的请求，而不能一味空谈，忘了最初的求人目的。
小王刚从老家来到城里，投奔他的远房堂哥。堂哥日子过得挺好，算是个有钱人。可是他却嫌小王太穷，来投靠他是个累赘，所以在谈话时表现得很冷淡。小王灵机一动，说：“家里人都说，堂哥你在城里过得不好，自己都吃不上饭呢，肯定没法帮我什么忙……”火暴脾气又极爱面子的堂哥一听，马上剑眉倒竖：“谁说的？我明天就帮你找工作！你先在我家住着，等安顿好了再说，看那些说风凉话的人还怎么嚼舌头！”由于堂哥的努力帮忙，小王很快在城里站稳了脚跟，日子也越过越好了。
正所谓到什么山唱什么歌，见什么人说什么话，摸准对方脾气、性格等再开口，很可能“一求就中”，所托之事更容易获得解决。案例中小王利用堂哥的爱面子、火暴脾气，采用了激将法，果然让堂哥“中了招”，为他解决了后顾之忧。如果堂哥是个凡事漫不经心的慢性子，那小王这招恐怕就得换一下了。
求人要掌握言语的艺术
有些人自诩为率直、真诚，说话总是脱口而出不经过大脑。甚至，有时哪怕伤害了别人的感情也不自知，依然沾沾自喜于其“直来直去”。实际上，求人语言是需要讲究一点艺术的，这样才能和富人达到情感的共鸣。一上来就开门见山直述请求的做法是不明智的，如果学会迂回地塑造气氛，拉近距离，则效果往往会好很多。
求人时，要明白主角永远是对方，不能以自己为中心，只反复谈论自己的事情、自己的看法。要少说多听，以谦虚谨慎的姿态示人。
求人时，要注意“开口禁忌”。如果触犯了这些忌讳，很可能被扫地出门，求人也成了无法实现的空想。这些禁忌包括忌说大话、忌扯闲话、忌乱打听、忌露锋芒、忌虚伪等。如果不慎“犯规”，一定要“悬崖勒马”，及时道歉并改正。
还要注意的是，求人时，即使是对关系很密切的富人，也要注意措辞和语气，不能用命令的口气，如“你必须帮我办”、“一定要完成”等，这样会让人心里不舒服，难以接受。而要用商量、诚恳的语气，如“请尽量帮我一把”、“最好能帮我一下，让你费心了”等，让富人觉得受尊重，并消除被逼迫的不适之感。
求人是一门学问，求人的语言对求人的成败起着极其重要的作用。只有掌握了这些求人语言的技巧，才能在求人时更加得体、自如，并更好地达成求人的目的。而求人成功、获得了富人的帮助后，穷人才能更快地走向富裕，摆脱孤军奋战的无助和无奈。
