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第58章 巧借关系定乾坤

关系是中国人求人时的最大玄机,也是保证求助成功的关键和撒手锏。只要和对方拉上关系,则所求之事也就成了八九成。致富,不在于你知道什么或者能做什么,而在于你认识什么人。

有些穷人,在求人办事时总是直来直去,一条道儿跑到黑。他们不明白,求人不是一加一等于二那么简单,而要注意灵活性和原则性相结合。很多穷人在求人办事的时候,一旦遭到求助当事人的拒绝,他们就像泄气的皮球一样败下阵来,他们根本不懂得从拉关系入手,迂回实现目标的道理。其实,在中国这个社会,关系就像水,看似柔弱却往往能以弱胜强,达成最终目标。关系是求人时的撒手锏,只要有了关系,接下来就什么都可谈了,所求之事自然也变成了可能。

攀上关系,百事好办

人与人之间的关系错综复杂。每个人都活在巨大的关系圈中,只要善加寻觅、巧加利用,就能在求人时派上用场,发挥威力,使难事化易,易事更易。如果不懂得这门学问,不愿去找关系、跑路子,那就不要抱怨人难求、事难办了。

求人时,常见的可攀附利用的关系有以下几种:

1.血缘关系

血缘关系是所有关系中最纯净、最牢靠、最有价值的关系。如果你能和某个富人攀上亲,哪怕这种亲戚关系较远,对你的求助之事也是非常有帮助的。俗话说,“不是一家人,不进一家门”,作为亲戚,在你开口求助时往往很难直接拒绝,这就为办成事情奠定了根基。

求富亲戚帮助时,一定要用真诚打动对方,切不可虚假用情,并及时提醒自己,放下架子努力求助,也许就因为一个偶然的机会,能使“踏破铁鞋”都无法解决的麻烦,“不费工夫”地得到化解。

2.地缘关系

所谓地缘关系,就是因为在同一个村、同一个乡、同一个市、同一个省甚至同一个国家而产生的关系。地缘关系是最广泛的关系之一,无论走到哪里,通常都能找到和自己来自同一个地方的人。这种关系平时看起来似乎比较松散,但一旦出现紧急情况,很可能将你救出深渊。如果不懂得利用,那这种关系就白白浪费了。所以,我们也应该从这方面多加注意,借助一些地缘关系实现求助的目标。

有一个穷人,刚进城时一穷二白,但没过几年却挣下了一份不小的产业。原来,他特别善于利用地缘关系,从而获得了许多富人的慷慨相助。比如,他刚认识一个地产商人时,一听那商人是江苏的,就马上热情地说:“哎呀,老乡啊,我也是江苏的,还请老大哥多多帮衬啊!”他去求某个富人贷款时,知道他是安徽的,就说:“我外婆家也在安徽呢,我也算半个安徽人。我上学时每年夏天都去那过暑假呢,那里的黄山景色太美了……”他跟青岛人认沿海老乡,跟上海人认江淮老乡,跟广东人认南方老乡。虽然大家都觉得他这种认地缘关系的手法有点牵强,但还是被他的热情感动,慢慢也就和他熟络起来。这个人就这样逐步编织了自己的财富网络,在富人们的帮助下站稳了脚跟。

3.社会关系

再穷的人,也有自己的社会关系。比如,同学、校友、熟人、老师等,都是在社会上认识并产生联系的,所以对这种最广泛、最常用的关系,应学会梳理利用。尤其在求人时,如果能借助这个社会关系网,往往可以事半功倍,无往不胜。

有位编辑想找著名学者钱钟书签名,但众所周知,钱先生有点“恃才傲物”,很难得到他的墨宝。这位编辑想了想,决定从社会关系入手。她经过打听知道,钱老的叔父钱孙卿先生是她所在大学的前任老校长,就凭这点,她就找到了突破口。

她先是冒昧地为钱氏伉俪编了两条灯谜:“文化著作”指“钱钟书”;“柳絮飞来片片红”指“杨绛”,然后陈述钱钟书的叔父在大学任职期间的业绩。很快,她就收到了回信,并且内附钱钟书和杨绛的联名贺卡,蓝底金字,庄重雅致。这位编辑终于如愿以偿地达到了目的。

这个编辑的做法,对我们如何求富人帮忙是有启发的。求富人时,如果能巧妙地利用社会关系,往往可能迂回制胜,得偿所愿。社会关系成了求人者和被求者之间的缓冲带和联结锁,可以使得冒昧求人时不显得突兀,而且增大求人成功的可能性。

有一次,小李去一个单位办事,因为没有熟人,也没有什么用得上的关系,所以所求之事并没有办成,他失望地走出了这家单位。在单位大门口,他意外地遇到了一个似曾相识的人,当那个人走近时,他突然想起这人曾在一次沙龙上作过演讲。小李主动与对方搭讪:“您就是某某作家吧?”对方一听小李叫出了自己的名字,停了下来,十分友好地问:“正是在下,请问先生怎么称呼?”小李说出自己的姓名,又对那个作家说:“上次听了您的演讲,您讲得真好。”接着,小李说出了演讲中的一些细节。例如,主办者如何向大家介绍,中途有人如何提问,以及这个作家的演讲内容等。这个作家见小李连细节都记得这么清楚,心里乐滋滋的,信任感油然而生。他笑着对小李说:“你听得真用心,有些细节我自己都快忘了。”他接着问小李来这里是不是有什么事,小李把要办之事说了出来,作家听后说:“小事一桩,我帮你打个招呼就行了。”果然,在那位作家的帮助下,小李的事儿顺利地办成了。

许多穷人总是小看社会关系,认为它们麻烦而没有用处。实际上,谁也不清楚这些社会关系到底能办成多大事。正所谓皇帝还有三个穷亲戚,所以我们更不应忽略这些关系。也许,当我们山穷水尽、束手无策之际,正是他们能将我们带入柳暗花明的境界,赢得意想不到的收获。

借助熟人,层层托付

还有的穷人,在自己的关系用尽了还没找到求人之法后,就会灰心丧气提前放弃。其实,这样做还远远没有用尽关系的能量。因为他们忘了,关系背后还有关系,整个世界就是一个相互联系的关系网。自己的关系用尽了,朋友的关系呢?朋友的朋友的关系呢?只要肯用心去找,就一定能和所求之人穿上线,认识他、熟悉他,甚至说服他。这种现象在求人时是非常常见的,毕竟一击即中找到所求之人的概率还是比较低的,而借助层层外扩的关系网,则会将求人的范围和能量逐渐扩大。但要注意的是,在请人转介绍时,要诚心诚意、态度谦和,并且求助目标明确,和介绍人利益相抵触的事不能求,更不可让介绍人为难。

从身边的人入手

正所谓“堡垒往往从内部突破”。如果被求之人确实软硬不吃,则可先从其身边的人入手。搞定了身边的人,让他们为你说好话,那接下来再求当事人就会顺利得多了。比如,可以先和他的配偶、亲属、子女、亲信等搞好关系,然后让他们牵线搭桥、转介绍等。这样做会减少对方的顾虑和警惕,也会因你和其熟悉,重视的人的关系而让他另眼看待,所求之事自然也就更有眉目了。

陈某想请某富人给他做保人,从银行贷一笔款。可是富人由于和他不熟,所以不愿意帮他。陈某想了想,就隔三差五地带着玩具、零食去他家,也不管富人的冷脸,只是和富人的小儿子玩耍。渐渐地,小儿子和陈某的关系越来越亲密,富人拉着的脸也慢慢放下了。终于有一天,当陈某一边逗着富人的小儿子一边请富人帮忙时,富人答应综合考察一下陈某的资信和实力再做决定。几天后,陈某顺利地从银行贷出了所需款项。

人皆有情。有时候充分利用富人对“情”的重视,从他身边的人打开缺口,很可能事半功倍,比直接去求他更有效果。这也和孙子兵法中的“围魏救赵”有异曲同工之妙吧。

关系如同流水,看似柔软却可能穿透坚硬的石头。求人办事时,我们要牢记这点,学会灵活应变,才能将百炼钢化成绕指柔,实现被富人帮助的最终目的。

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