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第24章 投其所好,稳抓富人心

俗话说,想钓到鱼,就要知道鱼在想什么。要想和富人成为朋友,就必须弄清他们的喜好,读懂他们的需要,从而投其所好,才能达到目标。

在社交中,只有善于揣摩对方心理并“对症下药”的人,才能付出最小的代价获得最多的收益。穷人要和富人交往,也需如此。只有做到投其所好,才能在赢得友谊的同时,得到更多的真诚援助。

投其所好不是谄媚、逢迎,而是通过事先了解信息、观察对方习性后,根据其特点做出相应的对策和行为。这既能让对方心情愉悦,身体舒畅,也有利于达成自身目的,是一种利人利己的高明选择。

潜意识里,每个人都有被迎合的愿望。所以,如果你能在交际中找准富人的痒处并挠上一挠,必会令其心花怒放,对你倍生喜爱之感。哪怕本来很难解决的事,他也会乐意相助,使其迎刃而解。说白了,世间一切难题都因“人”而起,只要“人”解决好了,其他自然不在话下。

走进人心的最短距离不是直来直去,而是投其所好。要做到这点,你可从如下几个方面着手:

1.收集富人信息,有的放矢

通过和富人的亲友、同事、熟人等打听,找到有关其兴趣、爱好、身份地位、风俗等方面的资料,这样无论是和其交往还是谈话见面,都能见招拆招、自然得体。而知道了对方最讨厌什么、最喜欢什么、最忌讳什么、最青睐什么后,你就能很容易地走进他的心里,让他感受到你的殷勤和尊重,从而对你生出更多的亲近感。

有一个全国闻名的作家到一个小镇上度假,每天去一家小店喝酒。因为这家小店地处偏僻,所以客人很少,作家可以静静地在那里看书。这个小店的老板是个很有心计的人,他很想让作家给他的小店题名,从而增加其知名度,让生意好起来。但他也听说,这个作家很少给商家留下墨宝,如果贸然请求,十有八九会遭到拒绝。他想了半天,想好了计策。

他通过各种途径了解到,这个作家喜欢听莫扎特的音乐,喜欢20℃左右的室温,喜欢喝3年的普洱茶,还喜欢抽中华香烟。于是,他按照这些要求做好了一切准备,等着作家再次到来。

当作家再次来到小酒馆时,觉得一切都非常舒服、舒心,甚至比住过的五星级大酒店还让他觉得高兴。所以,面对店老板恭恭敬敬捧来的笔墨,他爽快地答应了。而店老板由于懂得投其所好,也如愿以偿,小店从此名声大振,生意日益红火。

2.找准对方的谈话兴趣点

穷人和富人之间,本来就隔着一道阶级鸿沟,再加上人心不古,相互间戒备心理很重,所以谈话内容很难展开。而如果穷人能找准富人的谈话兴趣点,那就会营造一种和谐、熟稔的轻松之感,使交流更容易深入。最愚蠢的做法就是自己滔滔不绝对方却恹恹欲睡,这不但让自己累得半死,还会给对方无聊、无趣,“道不同不相为谋”的感觉,想再和他交往下去就非常困难了。

一个精明的谈话者,会将谈话主动权让出去,少说多听。只有让他开怀畅谈,你才能更多地了解他,更准地琢磨他,更好地迎合他。所以,和富人谈话时,不妨多让他说些自己感兴趣的事,而你只是陪着听就够了。这会让谈话更加酣畅,而你,自然也会被他视为知己,列入最佳谈话对象范围。

3.顺从对方情绪,同喜同悲

最让人感动的,莫过于哭时有人陪,笑时有人伴。所以,当富人正在伤心或喜悦时,你也应表现出感同身受的情绪,而不能无动于衷甚至故意唱反调。比如,对方遇到喜事时你就不应耷拉着脸,而要真诚地表示祝贺;对方感到悲伤时你就不能手舞足蹈,否则会让人觉得你幸灾乐祸、居心不良。同时,顺从别人的情绪也体现了对别人的尊重。一个有修养、有善心的人,是应该理解并照顾别人的情绪的。

投其所好是社交中非常重要的一招,尤其是有求于人或地位不平等时,这招更是必杀绝技。如果不懂得顺从别人、迎合别人,就可能在交往中屡屡碰壁,不但事情办不成,还可能被人冷落、鄙视,使自己的求富之途更加困难重重。

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