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第20章 用第一印象打动富人的“心”

社交中,你只有一次给人第一印象的机会,就是这短短的几分甚至几秒,影响了你在别人心中的形象,且这种影响在很长时间内都无法消除。

第一印象,就是两个素不相识的人第一次见面时所形成的印象,这在社交中非常重要。第一印象恰似社交中的樊篱,不突破它,就永远进不了富人的圈子,体验不到里面的美妙。第一印象良好,接下来的交往就会顺理成章,省却许多力气。反之,则可能需要花费很大的代价去抵消、冲淡这种负面干扰。第一印象的作用,再怎么强调也不过分。

在和富人交往的过程中,我们也应该高度重视并且努力给其留下良好的第一印象。虽说初次见面仅靠短短的时间判断一个人并不准确,但在富人有兴趣、有耐心深入了解我们之前,这是唯一能打动他们,引起他们交往欲望的机会。如果一个富人一开始就把你“毙”了,那你也就没有让他继续发掘、了解你内在价值的机会了。

所以说,第一印象是“社交中的通行证”,是“最权威的介绍信”,是打入富人圈的“敲门砖”。如果想让富人接受你,那么请珍惜给他们留下良好第一印象的机会。

归根溯源,每个人都应为自己的第一形象负责。要想给别人留下更好的第一印象,请做到以下几点:

1.表现自信

穷人没有财富,这个富人知道。可如果穷人连自信也失去了,那富人就很难燃起和他交往的欲望了。没有钱财只是一时的贫困,可没有自信却昭示着一生的穷困!对这样的人,富人自然不愿屈伸结交,他们宁可撒几枚硬币,表示一下善心,也不愿握住那双战战兢兢伸过来的双手。

自信,是穷人最好的衣服。生机勃勃的自信能给富人注射交往的强心剂,可以促使他们更乐于和穷人交朋友。因为他们知道,自信的穷人不是彻底的穷人,他的明天可能和自己一样富有。

艾德温·巴尼斯年轻时一穷二白,但他却异想天开和大富翁爱迪生合作。当他出现在爱迪生面前,说出他的想法时,许多人都以为他疯了。但出人意料的是,爱迪生却留下了这个一无所有的流浪汉。爱迪生事后解释他这样做的原因时说:“他站在我的面前,外表就像一个十足的无业游民,但是他脸上的表情给人的感觉是他决心要求的东西。根据我多年和人交往的经验,我深知,当一个人真正渴望获得某样东西时,为了得到它,他甚至不惜付出一切代价,这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会,因为我看出他已下定决心,不成功誓不罢休。以后的事实证明了我的判断非常正确。”几年之后,巴尼斯实现了梦想,成了名副其实的百万富翁。

2.仪表得体

第一印象很大程度上来源于仪表。穷,并不等于可以放任自己不修边幅、邋里邋遢。一个不注重自身形象的人,是不自尊、不自重的表现。衣服旧点不要紧,只要干净、整洁,一样可以散发出自然、优雅的气质;没戴首饰没关系,只要自然、大方,谁也不敢轻易小觑。富人最怕行为猥琐却一心想挤进富人圈的人,对他们是避之唯恐不及的。

3.注意礼貌

礼貌显示了一个人的修养和素质,是社交的敲门砖。人们常说:文质彬彬,然后君子。一个有礼貌、有涵养的人,哪怕暂时贫寒也会让人心生敬意。如果把贫穷作为无礼、散漫的借口,那就永远只能徘徊在财富之外,无法窥到其中的奥秘。

4.经常微笑

微笑是人的特权,自然界中只有人才懂得微笑,才笑得最美。可悲的是,有些人却不愿运用这种天赋,他们宁可整天满脸乌云、悲悲戚戚,也不愿将微笑的阳光撒向别人。殊不知,微笑是最美丽的社交名片。吝于微笑,也就失去了许多和人接近、让人喜欢和帮助的机会。

第一印象仿佛是一本书,谁也没有能力将它完全读透、说清,但它对社交的作用之大却是毋庸置疑的。良好的第一印象可以在人们心中产生磁场,让人不由自主地想相互靠近、深入交流。反之,则可能无端厌恶、心生排斥。在这个第一印象依然影响社交效果的年代,如果你不想丢失任何接近富人和财富的机会,那么就别对它漠然置之、不放心上。

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