对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。通过对比客户对原产品的认识会有改变。
说服术要点
●找到合适的对比点
●以质取胜，以德服人
特效实例
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那样小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
运用对比话术重要的是找到合适的对比点，采取对比销售，以质取胜，以德服人，互不相欺者，自然会源源不断地凝聚财富。
万用说服话术——
专业促成表达13：送货与消除顾虑
送货：（让对方感到他（她）是很有实力的）
“您要求再过多久向你们送货？”
什么也不做：“如果您对已经看到的问题什么也不做，那会发生什么情况呢？”
我们的承诺：“既然您了解我们对质量（服务，工艺设备先进）所作的承诺，我能记下您的订货吗？”
唯一的事：（当您试图成交时，如果对方表示还有顾虑，那就试试用以下的说法）
“您想了解我们的××产品（服务项目）所能提供的价值，但这是不是妨碍您决策的唯一的一件事，或者还有什么别的事您需要考虑呢？”
（如对方说明这是唯一考虑的事，可这样来回答）
“这点我是否已经说清楚？我希望您知道我很乐意回答这个问题，因为我清楚，一旦您看到了我们××产品（服务项目）的价值，您会非常高兴的。”
“您希望什么时候开始从这些优点中受益呢？——×月×日，还是×月×日？”
消除您的顾虑（如果对方提出了好几条妨碍成交的意见，应一一记下，然后一一予以回答，对每一条意见的答复都要使对方满意，可说：）
“我希望能一一消除您的顾虑，好不好？”（口气也可以缓和一点，用商量的语气说；）
