人与人见面时，都会有所谓“磁场”，在电话约访之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，以轻松的话语与客户交谈，让客户觉得你和他是“同一挂”的。
说服术要点
●消除心理障碍
●尽可能地捕捉对方意图
●想方设法使对方轻松自如
●要保持冷静，不要受情绪和气氛的影响。
特效实例
“陈先生吗？你好！我姓张，是大大公司的业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”陈先生直率地说：“对不起，张先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。
小张放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。
赵经理问他：“小张，你知道为什么客人不肯和你见面吗？”
小张想，约见客人难，大家都知道，我约不到，有什么出奇。
赵经理见他不吱声，便解释起来。首先，你应该说明来意，是为会面而打电话的。其次，捧场话讲得太夸张不行。你开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽，对方会立刻产生一种抗感。和陌生人见面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推销，也容易给人急功近利的感觉。
最后一点也是最重要的，电话是方便我们约见客人。你要“介绍”产品，见面是最佳途径。隔着“电线”，有些事是说不透的。就算客人肯买，难道能电传支票给你吗？你要做的就是确定约访，你要让对方感觉和你相吸引，有见面谈话的必要。
赵经理说完亲自示范给小张看。
“邹先生？你好！我姓赵。我们没见过面，但可以和你谈一分钟吗？”他有意停一停，等待对方理解了说话内容并做出反映。
对方说：“我正在开会！”
赵经理马上说：“那么我半个小时后再给你打电话好吗？”
对方毫不犹豫地答应了。
赵经理对小张说，主动挂断与被动挂断电话的感受不一样。尽可能主动挂断，可以减少失败感。
半个小时后，赵经理再次接通电话说：邹先生，你好！我姓赵。你叫我半个小时后来电话……他营造出一种熟悉的回电话的气氛，缩短了距离感。
“你是做什么生意的？”
“我是大大公司的业务经理，是为客人设计一些财经投资计划……”邹先生接口说：“教人赌博，专搞欺骗？”两人都笑了。
“当然不是！”赵经理说。“我们见见面，当然不会立刻做成生意。但看过资料印象深些，今后你们有什么需要服务的，一定会想到我啊！”
邹先生笑了笑，没说什么。
“这两天我在你附近工作。不知你明天还是后天有时间？”赵经理问。
“那就明天吧。”
“谢谢，邹先生，上午还是下午？”
“下午吧！4点。”邹先生回答。
“好！明天下午4点钟见！”赵先生说。
赵经理放下电话，小张禁不住拍手欢呼。
磁场约访法目的是造成你对客户的绝对吸引力，客户听到你的约访后有种马上想见你，想了解你的心态，做到这些，此法就基本运用成功了。
