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第10章 犹太人的财富密码之合作使你由弱变强

合作是犹太人生存的基础

俗话说"天时不如地利,地利不如人和。"自古以来,合作一直是通向成功的必经之路。在我们的现代生活中,也是离不开合作的。歌德曾经说过:"不管努力的目标是什么,不管他干什么,他单枪匹马总是没有力量的。合群永远是一切善良思想的人的最高需要。"可见,在我们的工作中,合作是多么的重要。

作为最富裕的民族,犹太人之间也有很强烈的合作意识。他们的合作意识,要二战时期了。在二战期间,犹太人大多数都被屠杀了,就在即将濒临灭绝的时刻,犹太人变得异常地团结,于是他们逃过了重重磨难,建立了属于自己的犹太王国,他们凭借着自己的头脑,创造了巨额的财富。正是犹太人有很强的合作意识,才奠定了他们的财富根基。

在犹太人的思想里,小的成功可以靠个人,而大的成功必须靠团队。而在犹太人当中,也一直流传着这样一个小故事:

从前有一个国王,他有三个儿子,并且没一个儿子都很有本事,难分秋色。但是他的这三个儿子都很自负,从来不讲别人放在眼里。而这三个儿子还经常暗暗的争斗,见面也不和睦,不知出言讥讽就是在背后互相说坏话。

而他们的父亲看他们这样的不合,非常的担心,因为不和睦很容易就会让敌人钻了空子,陶波他们的关系,这样一来,等自己死了,那国家就会灭亡了。他的儿子们也终究会当成别人的俘虏。可是,他要怎么办,才能让他的儿子们团结起来呢?

终于,国王想到了一个办法。一天,他把自己的三个儿子叫到跟前,交给他们每个人一支箭,让他们折断它。三个儿子都是很轻松的就将箭折断了。国王又将三只捆在一起的箭交给他们,让他们折断。这一次,无论他的三个儿子怎样折,就是折不断。

这时,国王语重心长的对他们说:"你们三个就好比这三支箭,当你们不团结时,就是单放着的箭,任你们本事再强,也会轻易地就折断了。但是若你们团结起来,就好比那三只捆在一起的箭,无论怎样折,都是折不断的。治理国家,不是靠一个人的力量,而是在于你们三个齐心协力。只要你们三个联合起来,才能够战胜一切。"

三个儿子若有所思,终于明白了国王的良苦用心。在国王去世以后,她的儿子也是和睦团结,他们的国家也一直相安无事。

古人有言"三个臭皮匠,顶个诸葛亮"。而犹太人的合作往往是成千上万人的合作,这种集体意识不得不说真的很强烈。也正是他们强烈的合作精神,才能够在世界上创造出一个有一个奇迹。

团结可以带来财富,犹太人的生意经中,财富的获得也不仅仅只有节俭一条,他们的致富之路还会加上团结,犹太人会认为,不知道团结的人,永远都会和财富擦肩而过。他们坚信每个人都有一双可以致富的手,只有这些手相互扶持,才能创造出更大的财富。孤身独战的人,也只能是职场中的手下败将。

犹太人可以将金钱和智慧完美的结合在一起,并不会使他们矛盾。但是,一个人的智慧终究没有集体的智慧强大。只有团结合作,才能迸发出不可思量的力量。

在现如今的社会,致富光有头脑是远远不够的,"团队合作"已经深深的刻在人们的脑海中。而现实也是如此,每一个成功企业的背后,都有一支优秀的团队。正是这些人的团结与合作,才能够将企业带领导事业的最高峰。

财富箴言:

当今社会成功的关键在于是否有团队精神,一支优秀的团队就需要团队成员有责任感,他们勇于承担责任,并且愿意伟大我牺牲小我。不计较个人厉害,只关心集体的荣誉,在企业遇到困难时,敢于挺身而出,克服困难。这样才是一个真正的集体。若是有这样的集体精神,那么财富也会随之而来。

善于合作的犹太兄弟莱曼

在犹太人的生意经中,"合作"是一个很重要的字眼。他们认为,伸出手合作可以达到一个共赢的目的。既然是双赢,那么打击都是可以赚到钱的,这样何乐而不为呢?合作可以减轻自己的资金压力,同时也是最快的获利方法,使用这样的方法,生意也将会越做越大。

莱曼兄弟就很重视合作并且善于创造双赢的收益。

在美国有一家近150年历史的犹太人银行,叫做莱曼兄弟公司。这是一个颇有传奇性的公司,他也是美国少有知名老字号银行。

在1844年,有一个叫亨利的莱曼人移居到了美国。他起初在美国的南方呆了一段时间,但是后来他的两个弟弟也来到了美国,他们就一起移居到亚拉巴马州。他的两个弟弟一个叫伊曼纽尔,另一个叫迈耶。于是,他们在亚拉巴马做起了杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产棉区,农民们每年都会产很多的棉花,所以,莱曼兄弟三人就告诉农民可以用棉花来换取日常用品。

莱曼兄弟就是用这种方法,吸引了很多人的眼球,扩大了自己的销量。同时,他们手里的棉花越来越多,这样就可以操纵棉花的交换价格。他们在进货的时候,将收来的棉花少出去卖掉。这样还可以省掉一部分的运输费。莱曼兄弟就是用这样的方式来制造双赢的。

商业如同战场,存在着一场无硝烟的战争。两军相争必有一伤,所以,力量越庞大,赢的几率就会越高。那么则样才能让自己的力量变得庞大呢?当然,只有合作。

艾思曾说过一句话:"一个人就像一块砖,若是砌在大礼堂的墙角,谁也动不得;若是仍在马路上,那当了谁的路谁就会将他一脚踢开。"我们在职场上也是如此,团结起来,共同努力,那这个企业就会根基扎实,若是不团结,内部总是纠纷,那也终究只是一盘散沙。

现代的企业,也会存在竞争,但是竞争与团结并不矛盾。我们互相竞争,是为了提高我们自身的能力,大家互相促进,才能够图同企业的发展。为我们的团结,是一致向外,去向其他企业竞争。所以说,不管是竞争还是团结,我们的目的都是一样的,他们并不矛盾。

莱曼兄弟的犹太银行,在传到第二代莱曼的手里时,它的商行的势力已经得以扩大,在运输业、汽车业和橡胶轮胎业等行业,都可以看到它影子。这都是在莱曼公司同萨克斯公司联合之后多产生的。

20世纪60年代,美国的经济进入空前绝后繁荣高潮时期,而莱曼兄弟公司他们全部的资产都投向了联合大企业。就这样,莱曼的公司的名声越来越壮大,并成为了企业和盘购狂潮的带头人。而莱曼公司为了稳固自己的地位,还与多家犹太富豪尽心联姻。

在1977年,莱曼公司与洛布公司合并。进一步扩大了莱曼公司的势力。

库恩·洛布公司最初只是一个卖干货的小公司,他们用仅有的50万美元干起了银行生意,一开始并未得到很多人的关注。直到后来同莱曼公司合并,它的势力也逐渐扩大起来。因为这次合并,彻底的稳固了两家银行在华尔街的低位,也让别的银行没有了可乘之机。

莱曼公司自己的力量是有限的,但是他们懂得合作的重要性,这才能够得到长久的发展。

上帝对每个人都是公平的,他在每一个人身上都安插了不同的优点。有时候我们需要一个完美的人,但是又无处可寻,这时候,就需要我们有合作的观念。每个人身上的优点不同,但是,将这些人的优点放在一起,那就会变得完美了。

成功也不仅仅只是依靠自己的力量而已,很多时候我们也会需要别人的帮助。只有一个懂得合作,善于合作的人,才有可能实现自己的成功之梦。

财富箴言:

在通向财富的道路上,会有用一条很宽的河流,会有很多人在河流的一边,而财富在河流的彼岸。可是要怎样过河呢?也许你会有一块木板,另外一个人的手里就有绳子,还有的人手里是竹竿,这时候,就需要合作的精神,只有大家把各自的物品放在一起,就可以做成一条小船。职场亦是如此,我们只有团结合作,才能够创造财富。

热衷于借势获利的犹太人

《塔木德》里有这样一句话:"没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。"的确,在我们的生活中,不可能事事都是完美的,我们也会有力不能及的地方。在这种情况下,我们要怎么办呢?这就需要我们善于借助他人的力量。

犹太人中有一句名言:"善于借助外力的人是成功的人。"借助别人的力量,以扩充自己的实力,将自己立于不败之地,这就是犹太人的理念。

有这样的一个小故事:

有一个犹太人,他很贫穷,有一天,他到一个富人家去讨饭。富人并不想给他饭吃。于是这个穷人就对富人说:"我可以在你家的火炉将自己的一衣服烤干吗?"富人想想也不是什么太大的要求,就准许了。穷人在烤衣服的时候,又对富人说:"能帮我架一口锅吗?我想煮一锅石头汤。"富人从没见过石头汤,很好奇他会怎样煮,于是就命人帮他架一口锅。穷人就开始煮石头汤,过了一会,穷人又向富人要求,说汤里没有味道,借他的调料用一下,于是富人又命令厨娘将油、盐、白菜、香菜、肉片放进锅里。过了一会,穷人说汤煮好了,于是他把石头从汤里挑出来扔掉,将肉汤喝进了肚子里。

这个犹太人正是凭借着自己的聪慧,借助着夫人的力量,才使自己喝到美味的肉汤。

在职场中,当我们遇到自己办不到的事情时,也可以借助他人的力量为自己排忧解难。松下幸之助曾经说过:"我用全世界的钱和全世界的人,来伴我自己的事情。"这句话正是体现了职场中借助别人的力量的重要性。若是想要自己的事业有所成就,就要学会巧妙地运用别人的财力物力。

有时候,我们也会因为因为自身的局限性为不能完成任务,这种时候,我们就需要借助别人的力量,别人的手来达到自己的目的。而我们自己则是起到一个指挥的作用。

犹太人在这方面就做得很好,他们善于借助别人的力量来完成自己的目的,这也取决于他们的智慧与灵活的头脑。

有三个人犯了法,需要在监狱里服刑三年,他们三个中,有一个是美国人,一个是法国人,还有一个是犹太人。监狱长看他们很可怜,就允许他们每个人提一个请求。

美国人十分喜欢抽雪茄,于是,他向监狱长要求给自己三箱雪茄。监狱长答应了。

法国人十分的浪漫,他向监狱长要了一个美丽的女子,监狱长也答应了。

犹太人只要了一个可以与外界联系的电话,监狱长很惊讶,他的要求只有这样而已。监狱长也答应了犹太人的请求。

三年的时间很快就过去了,这的三个人也从监狱里被释放了出来。出来后,美国人叼着满嘴的雪茄,大声地嚷嚷:"给我火,给我火。"原来,他忘记了要火。

而法国认出来时,只见他手里抱着一个孩子,另外一只手牵着一个孩子,而他身后美丽女人的肚子依旧是鼓起来的,在那里面还有一个未出世的孩子。

而犹太人出来时,他紧紧地握住了监狱长的手,对他说:"正是因为您给了我这部电话,才让我能够随时的与外部联系,这样,我的公司不但没有倒闭,还增长了300%,我现在已是拥有一个大企业了。"

犹太人利用电话与外部的人联系,又利用外部的人员,让他们为自己办自己办不到的事情,这样不但保住了自己的公司,利润反而上升。这就是犹太人善于借用别人的大智慧。

所谓的借用别人的势力,并不是盲目的借用,我们要接种对自己有利的金钱和智慧,不能不细究其中的好坏就照搬全收,那样无疑是不会成功的。借用别人的势力,就需要我们有敏锐的眼光,独到交际能力,这样才可以讲别人的财力物力应用到最好。

财富箴言:

企业之所以能够取得成就,不光是自己一个人的努力,一个人的力量再强大,也不可能永远的将自己立于不败之地,而若是有其他人的帮助,那企业的根基就会更加的牢固。因此企业也会得到相应的发展。在现如今的社会,不懂得借助他人势力来成就自己的人,是不会轻易的就有成就的。

合作的最高境界是拉第三方入伙

犹太人在井上方面喜欢合作,他们认为多了一个合作人,就多了一份保障,自己的事业就会更加稳固。他们经商的时候善于运用"借势乘力,善假万物"的方法,这也是犹太人独有的理念。洛克菲勒就是一个善假万物的高手。

洛克菲勒的事业刚刚开始的时候,他的财力,物力,人力都是非常有限的,但是他有一个跟强大的梦想,他想垄断炼油和销售,可是,那时候的他根本就不是其他石油公司的对手,这让洛克菲勒很是头痛,但是他有意和很有心计的伙伴叫佛拉格勒,佛拉格勒就向洛克菲勒提议:"原料产地的石油公司只有在需要的时候才会用铁路,而在不需要的时候,他们就不会理会。这样变化不会很大,所以,铁路上并没有很多的生意可以做,如果我们和铁路公司定下合约的话,我们每天都运固定的油,我想他们也会给我们打折扣,而且打折扣的事情也不会别外人知晓。这样做的话,别的公司就无法在运价竞争中获得高额的利润,我们就能够控制石油产业了。"

于是洛克菲勒听了佛拉格勒的建议,将铁路霸主之一的凡德毕特加入自己的合作之列,最后双方达成一个协议:洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7分的利润。运费是很低的,这样售价就向下调了一部分,因为价格比其他家的便宜,所以销路十分的好。这样使洛克菲勒的石油销量飞速发展,毫无疑问,最后它成为了海内外知名的"石油大王"。

面对这样强大的竞争,洛克菲勒显然是明智的,他把铁路方面的公司拉入自己的合作是列,也正是他将这一方纳入伙伴,才会有垄断石油界的奇迹。

在犹太人的合作观念里,只要对自己的企业有好处,他们往往不会介意多少人合作,只要是旗鼓相当的企业,都可以作为合作伙伴。他们善于吸收别的企业中的长处,来拟补自己的短处,因此仅建立了一层牢固的合作关系。

也许有的企业会认为,拉第三方入伙会分掉企业里的一部分利润。这只是狭隘的看法。拉第三方入伙,十分掉了很多的利润,但是同时,第三方进入后也会创造很多的利润。也许在第三方没有进入以前,企业的利润并没有什么太大的波动,但是当第三方进入后,企业的利润会突飞猛进,在扣掉分给第三方的分红以后,所剩下的利润依旧比以前的要多,那就是第三方带来的好处。不仅自己的企业,第三方的利润也会随之增加。所以说,合作是企业与企业之间互惠互利的过程。

人们常常会说:"一个好汉三个帮;一个篱笆三根桩,"只有人多了,才会有稳定的根基。合作,就是帮我们稳定未稳定的局势,助我们完成未完成的程序,解决我们没有能力解决的事情。这也是合作的真谛。

在职场上的战斗,不亚于古代战场的战争,也是讲究策略的。三国时期,刘备能够与孙权合作,共同抗曹,才有了不被吞噬的命运。职场也是如此,我们要讲究合作,这样面对强敌时才能够有把握胜出,保住自己的公司。

犹太人非常重视合作,他们觉得,找到了合作的另一半,那么自己的事业就成功了一半。因为他们认为,合作不仅可以扬长避短,更是降低了投资风险,同时也扩张了自己的实力。综合衡量下来,就会发现,合作的"利"远远的超出了"弊"。既然合作有这样的好处,那为什么不合作呢?

成功的关键在与合作,一个懂得合作的人,那么他的事业之路也将会走得很顺畅。

财富箴言:

在创业的道路上,不可能会走的平平稳稳,难免会有一些磕磕碰碰,我们所恐惧的并不是那些挫折,而是那些越过挫折的方法。有时候孤单的面对这些挫折,会使自己的内心恐慌,这种时候,我们缺少的就是一个可以一起承担责任的伙伴。同样的重力,两个人承担总要比一个人好一些,所以,在商业中,合作是一项很重要的举措。

乐于帮助他人的犹太人

爱默生也曾经说过:"人生最美丽的补偿之一就是自己真诚地帮助了别人之后,别人也真诚地帮助了自己。"人生漫长,没有谁不会遇到困难。当你看到别人有困难时,就应该想一想,以后自己会不会遇到这样的困难,若是遇到会怎么办?所以,就要在力所能及的时候帮助别人。

爱心是会传递的,当你做出一件好的事情,也会给别人留下好的印象,同时也会给别人树立榜样,这样,若是再有人遇到困难,这个受到过你帮助的就会对这个有困难的人伸出援手,同时也会给他帮助的人树立榜样。若是这个被帮助的人在遇到有困难的人,同样也会伸出援手。这就是传递的作用。我们帮助别人,也会将自己良好的素质传递出去,等范围逐渐扩大,当自己需要帮助的时候,就会有许多人向你伸出援手。

犹太人就是一个喜欢帮助别人的民族。他们有这样一句名言:"帮助别人就是帮助自己。"他们在别人遇到困难时,会尽可能的帮助别人,因为他们不确定自己一定不会遇到困难,也不会认为自己过于伟大,能够自己解决困难。所以,他们想要尽可能地将社会完美化,这样就可以在自己遇到困难时请求援助。别人也同样会帮助自己。

在美国,有一个犹太人开了一家鞋厂,这个工厂以生产鞋来维持经营。并且这个工厂的厂长很热心,非常喜欢帮助别人,他对每一个人都投入百分之百的热情,所以,这也犹太人厂长的人员非常好,很多批发商都喜欢来他这里批发鞋。

有一天,一个批发商来到厂里,批发了100双白色的运动鞋,但是市场上已经有很多人都卖这种鞋,所以,这个批发商的销量十分的不好,于是,他就回到厂子,找这个犹太人厂长商量怎么办。这个犹太人厂长听了批发商的话,立即就决定给他调货。批发商觉得很不好意思,他觉得只让这个犹太人厂长受损失似乎也不太好,但是厂长却说没有关系,这件事情他会自己处理好,他只管卖鞋就好了。批发商很感谢,因此,这个鞋厂也赢得了很好的名誉,生意也越来越红火。

但是后来,却发生了战争,国内的经济一下变得不稳定,于是,这个犹太人的厂子倒闭了,犹太人心灰意冷,他走投无路想要自己了结。但就在这种时候,以前曾经受过他的帮助的人都来到了他的家里,他们一起凑了一笔钱,帮助犹太人重新建起了鞋厂。就这样,犹太人又重新开起了自己的厂子。

这个犹太人就是因为曾经帮助过别人,于是在他危机的时候,才会有人向他伸出援手,帮助别人就是帮助自己,就像是世界上的任何事情,都有着一层因果关心系,我们帮助别人是我们种下的因,而在我们需要帮助的时候,别人也会援助我们,这就是我们收获的果。有因才有果,若是我们没有帮助别人,又怎么会得到别人的帮助呢?

在美国波士顿有一座纪念碑,这座纪念碑就是纪念被屠杀的被屠杀的犹太人,那座碑上可这一首诗,是一个叫马丁的犹太神父写的悔恨诗:"起初他们追杀共产主义者的时候,我不是共产主义者,所以我没有说话。当他们追杀犹太人的时候,我没有说话。当他们追杀公会成员的时候,我依然没有说话。最后他们奔我而来的时候,再也没有人站起来为我说话了。"这就鲜明的表示出马丁对自己没有帮助别人的懊恼,也许他说一句话,就不会造成这样的结局了。

帮助别人,并不是要求别人有多大的回报,只是想改良社会风气,这样每一个人都会有帮助别人的品德,那这个社会就会变得越来越清明。当我们遇到困难时,别人也会鼎力相助。

财富箴言:

我们身在社会之中,没有一个人是永远都没有挫折的,当我们遇到困难时,也许会有人帮助我们。当我们接受别人的帮助时,就要思考,他不求回报的帮助了我,我要怎样报答他呢?当然,最好的报答方法就是继续帮助别人,将这乐于助人的精神传递下去,这样即使回报了社会,也是回报了帮助你的人。帮助他人就是帮助自己,尽心帮助别人,当你遇到困难时,才会渡过难关。

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