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第45章 竞争对手是最好的老师

你可以把竞争对手变成敌人,与之较量争斗;也可以把他变成助己晋升的阶梯,登上人生高峰。

现如今,竞争无所不在,不仅在市场上无法回避,同样也体现在公司内部的部门及同事之间。如同自然法则所示,竞争的自然结果是优胜劣汰。但随着时代的发展,人们的观念也在逐渐转变。竞争虽是客观存在的,也会对我们构成一定的威胁,但是结果却比一定是你死我活了。

能够成为竞争对手的,不论大小,都会有我们学习的地方,我们应该将竞争的过程当作一个学习的过程。美国钢铁大王卡耐基在未成功前就懂得这个道理,他经常虚心地向洛克菲勒、摩根和其他金融巨子学习,留意那些人的一举一动,研究他们的信念,模仿他们的做法,结果他也成功了。

你的对手,之所以能有那么强大的实力,也不是凭空产生的。假如你还没有达到预期的成功,那么可能是你的方法不对,你才突破不了瓶颈,而在原地打转。与其陷入苦恼中难以自拔,不如抬起头来,看看你的对手是如何做的。

学习别人,实际上也是节约自己的时间,因为别人已走过这条路了。

在现实生活中,有些人比较偏执,爱走极端,这样的人做事往往认死理,不撞南墙不回头。

小冯就是这样。他推销一种电子仪器,但是总是屡屡碰壁。几次遭拒绝之后,他都想辞职不干了。他认为自己缺乏和他人沟通的良好口才,对这个行业也不是那么十分了解。

正在这时,他发现原来的一个同学也和他一样做这种业务。但是他的方法却很独特。那个同学每次在向人推销时不先入主题,而是询问某公司的电子设备是否好用,曾经出现过那些问题,对方的售后服务怎么样。在听到一番抱怨或是平淡的介绍之后,他再开始介绍自己公司的产品。往往到了这时,客户和他已经进行了较为深入的聊天,也容易认可他的东西了。

同学的推销方法让他受益匪浅,在接下来的工作中,他也效法工作的做法,居然真的销售了一部仪器。

竞争对手是最好的老师!面对对手首先要学习做个“偷心”的人。每一个人都有自己的长处,偷偷留心,把对手的长处学下来,博采众长,成为自己的优点,比你花钱去学个MBA的效果更为上乘。将对手视为榜样,将每一次竞争对手的到来看成是学习他人、壮大自己的机会。学习他们见长的一部分,专注于寻找你的竞争对手正在做错的元素,你有很好的机会超越他。

曾听说这样一个故事:有个从偏远山区去考到城里读书的女孩,刚开始时她很普通,学习成绩也就是中下等。她没有自暴自弃,也没有怨天尤人,而是仔细分析了班里同学的优点,将其列成一个单子,例如,“马新颖做事认真,刘涛字写得漂亮,王方爱思考问题,陈伟热情奔放”。她依照这个单子来要求自己,学他人之所长。

一次,学校组织了一个演讲比赛。由于她的乡音很浓,结果得了最后一名。比赛结束后,她找到第一名的同学,跟她说:“你是正数第一,我是倒数第一,咱俩交个朋友吧”。从此,她们成了志趣相投的知己,她经常听对方读课文,听完之后,她就照着重复几遍,直到自己满意为止。就这样,她集他人之长,补己之短,很快成了班里的佼佼者。

这个女孩虽然年龄很小,但具有很强的竞争素质。她开朗,自信、乐于助人、与人为善、善于合作,充满了现代人的气息。作为一名员工,我们只有像她那样,向竞争对手学习,在竞争中完善自我,充实自己,才是明智之举。

一个人的体验是有限的,而和对手的交往却能为我们提供互相学习、借鉴的机会。明智的人应当利用这些机会,学习和借鉴各类人的长处与短处,扩大自己的视野,提高工作能力。而是嫉妒,则是愚蠢的人做的事。

纵观那些事业有成的商人、企业家,无不都善于向别人学习。例如,全球零售巨头沃尔玛的创始人山姆?沃尔顿常说“向竞争对手学习”,后来他还总结出了一个终身受益的宝贵经验——要学习每个人的长处。

职场上,谁是对你最有影响力的人?如果答案是你的竞争对手,不管他(她)来自公司外,还是公司内,你会感到意外吗?设想一下,在百米赛场上,你是否能跑出好成绩,很大程度上取决于什么人和你一起站在起跑线上。因此,放下架子,调整好自己的心态,向你的竞争对手学习吧,因为他会使你更富竞争力!

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