会议营销，又叫活动营销，是国外直复式营销的一个分支，是以会议形式进行营销活动的一种营销模式。它以其渠道扁平化、低门槛进入、低成本运作、高效率、高收益被称之为当今市场的营销利器。
在市场竞争的刀光剑影中，会议营销犹如一把宝剑寒光闪闪，所向披靡。
在很多行业中，比如化妆品、保健品行业，一直都流行着这样一种说法：“开会是找死，不开会是等死。”此话的意思是说，随着市场环境的恶化、竞争的加剧，各种招商会、终端会等会议营销越来越难做了。但如果你不去做，则会陷入等死的尴尬境地。
兵家有云，置之死地而后生。会议营销的魅力，也许就在于此。
在市场营销的诸多手段中，会议营销绝对属于险招！在很多行业，招商会、终端会实在是用得出神入化、花样是层出不穷，今天你是什么情感营销，明天我又是什么风水赚钱，你方唱罢我登场，实在是令人叹为观止。
会议营销手段讲求的是在特定的环境、特定的时间、特定的地点、特定的人群、特定的产品及特定的品牌等情况下，运用会议的形式去完成产品销售的过程。
自从20世纪90年代末至今，会议营销在保健品行业大面积亏损的愁云惨雾中逆流而上、异军突起，短短五六年成就了天年、中脉、珍奥、夕阳美等一批年销售额在10亿元上下的行业新贵。如今，会议营销已经登堂入室并成为媒体营销的利器。
会议营销的出现，对企业界产生了非常巨大的积极意义。
其一，它标志着中国企业经营理念的转变，反映了新竞争态势下传媒“以客户为中心，以市场为导向”的价值新取向；
其二，坐商变行商，跑马圈地顺应了统一大市场环境的发展；
其三，弥补产品代理制的不成熟，直接面对终端客户，寻求渠道突围；
其四，通过行业论坛，深度参与行业发展，培育产业升级继而培育客户，进行行业战略性开发；
其五，改善了企业与消费者之间的传统关系，以更专业、更真诚的服务为客户创造价值；
其六，优化了企业的客户结构，通过有针对性地研究、推广和选择，客户的结构渐趋优化合理。
总之，会议营销的魅力就在于：可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以极大程度地利用社会资源，没有积压大额货款的担忧，投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。
由于其独特的魅力，会议营销不断地在一个个的企业中复制，甚至有些企业将会议营销当成了其产品的最后一根救命的稻草。
然而，要想成功开展一次会议营销并不容易。
一般说来，会议营销成功与否，有很多方面的原因，主要包括以下几点：
张扬的产品魅力
在营销界流传着这样一句话：“你能将水当做药卖出去是你的本事。”很多人认为这句话真的很有道理，不过它有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。
“产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当做药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续地获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现得更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品质量的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品质量过硬，否则将举步维艰。
充足的客源及场外工作
会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。然而事实却大谬其然，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决于会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
可见，客户资源的开发，对于会议营销来说是一个应该持续、认真对待的工作。
（1）邀约潜力大的客户，也就是参加会议的客户群。其中又有三个标准：参加会议的人员质量、参加店的质量、意向性客户的数量。
（2）增加邀约的数量，这里说的数量指的是有效目标客户群体的数量。
会议流程的设计
会议流程的安排是否衔接得好、人员分工是否安排到位、场地灯光应该如何布置、音响效果好不好、课程是否适合这个区域、市场口碑如何、会议期间出现突发事情如何应对等，这些都要注意到。良好的会议流程可以有效地促进销售。如果会议流程混乱轻则会影响整个会议的进程，重则会使客户产生疑惑。
每一场营销会议都应该有一个主题，围绕主题进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
主持人的选择
主持人是整个营销会议的灵魂，他将整个会议的各个细节串联起来。好的会议主持人可以有效地把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。
